茶企“出招”抢滩中秋销售旺季

中国茶网资讯：在今年春茶品质和数量全面下滑的情况下，暑茶成为备战中秋消费旺季补充货源的重要品类。一些茶企也不失时机推行的定制业务，抢滩节日消费是茶企的重要生意。

相聚品茗绝好时机的中秋佳节，在商家的看来却是生意的狂欢节。此前，泉州部分知名茶企已提前抢滩中秋市场，走起平民化路线。据悉，这在今年春茶品质和数量全面下滑的情况下，暑茶成为备战中秋消费旺季补充货源的重要品类。

平民化受热捧

受“三公消费限制”的影响，业界普遍认为或将拖累茶市。但泉州各大茶企还是非常看好“中秋”为整个茶行业带来的活力。“中秋节走亲访友时带着茶叶、月饼等伴手礼已是种习惯，中国人又讲究礼尚往来，因而，对于茶礼的需求肯定是存在的。”宏信茶业有限公司总经理王洪波信心满满地称道。

“每年中秋，一般都会提前两个月左右进行市场‘备战’，今年因为政策波及，中秋茶礼的消费观念不再只是重包装，更看重茶品的品质和平民化。”王洪波告诉记者，为了满足顾客的需要，今年特意简化包装，并且在保证质量的前提下，推出多个平民化系列，顾客只需花几十元就可品尝到。

王洪波表示，因提前“出招”，近期销售情况一直很好，“从中秋前一个月到现在均是茶市销售的高峰，茶品一般分政务商务、朋友馈赠、居家自饮三个等级，今年卖得最好的是朋友相互馈赠的茶品，价格在300元-500元就能成交，大受顾客欢迎，比平时增加两三倍。”

个性定制茶品

茶行业的竞争并不局限于产品竞争，“定制茶”业务的开启意味着茶企的生产能力、服务水平、品牌知名度等多维度的竞争正式开启。随着中秋节的临近，日春茶业、熹茗茶业、华祥苑等品牌茶企顺势隆重介绍了定制服务。

熹茗茶业工作人员介绍，今年中秋推出的定制茶礼为消费者中秋送礼提供解决方案。日春茶业工作人员也介绍，公司的定制服务，不仅联手知名品牌，还凸显了专业制茶水平。目前，日春已经和宝马、中国银行、富贵鸟等其他行业的知名品牌成功合作过，并共同设计了符合定制客户“DNA”的专属产品。

暑茶销量攀升

春茶和暑茶一向是中秋用茶重要的储备。“中秋前后是茶叶销售旺季之一，此时春茶已经销售得差不多，而秋茶正当采摘季节，尚未全面上市。茶叶门店只能选购一些品质较高的暑茶，充足货源。”好茶友茶业有限公司总经理翁小舟从事茶叶批发多年，对铁观音销售时节十分清楚。

安溪县西坪镇一茶叶批发商告诉记者，相比夏茶，铁观音暑茶品质有很大程度提高，其口味与秋茶较为接近，但价格却比秋茶低不少。此外，除了品质较高、价格相对较低外，中秋销售旺季来临，才是暑茶受宠的主要原因。

“从目前情况看，今年暑茶品质应该不错，加上我们今年销量将出现较大幅度攀升，暑茶销量尤其是省外部分应该会相对理想。”翁小舟告诉记者。