碧生源创始人坦言十四年时间“两袋茶”卖了45亿

中国茶网资讯：分析人士表示，保健品行业中，守法的企业机会更多，出乱招的企业很快会被淘汰出局

虽然保健品行业仍然属于朝阳产业，然而毋庸置疑的是，进入2013年，受整体经济环境的影响，保健品行业已经进入深度调整期，行业洗牌的速度明显加快，优胜劣汰的趋势更加明显。优胜劣汰之余，随着保健食品相关配套法律法规的陆续出台，保健食品产业也将迎来发展的好时期。

今年以来，包括碧生源在内的多家保健品行业上市公司业绩表现都体现出了这一点。“2014年上半年公司实现毛利为2.701亿元，较2013年同期的毛利2.168亿元增长24.6%。纯利润方面，2014年上半年公司实现纯利润为1720万元，2013年同期亏损460万元。”碧生源创始人赵一弘告诉《证券日报》记者。

业绩扭亏为盈

“从2000年到2014年，十四年来，碧生源只做了一件事，卖了两袋茶，一袋是碧生源减肥茶，一袋是碧生源常润茶，两袋茶卖了30亿袋，45亿元人民币。”赵一弘坦言。

“支撑碧生源等保健品牌企业业绩持续向好的因素是复合的。既有国民经济运行缓中趋稳的大背景，也有国民总体健康教育水平和健康素养的提高。同时，消费人群的迅速增长，也是客观因素。”中国保健协会副理事长兼秘书长徐华锋表示。

相关数据显示，便秘在中国人群中的患病率高达27%，约3.6亿人，另外，目前中国大约有7500万肥胖人群，体重超重的人群有2.35亿人，合计为3.1亿人。润肠通便和减肥保健品越来越受到消费者的重视与需要。

据了解，虽然碧生源减肥茶自今年1月1日起全面提价，但减肥茶销量依然强势增长，由2013年上半年的1.177亿袋上升了9.9%，达到1.293亿袋。据赵一弘介绍，2014年全年，碧生源也希望能够基本保持这一增速。

销售渠道瘦身

碧生源2014年中报显示，销售及市场营销开支由2013年上半年的1.658亿元增加了35.5%至2014年同期的2.247亿元。其中，广告开支和其它市场营销及促销开支较2013年同期分别增加了84.3%和106%，员工成本较2013年同期分别减少6.7%和54.7%。

不可否认，对于保健品行业来说，包括广告费、地面终端推广费和人员的费用投入一般都很大。尤其是广告支出，向来都是支出的大头。碧生源上半年约1.26亿元的广告支出占公司收益的比重为40.2%。对此，公司表示，集团会谨慎控制下半年的广告费用支出，通过在线与线下联动的媒体传播形式，将上半年成功播出的《碧生源花儿与少年》的广告影响力进一步扩大，以相对经济的措施获取高性价比的市场传播成效。“下半年公司暂无计划再投放类似于此等花费巨大的项目，而是计划将广告费用有序地投放到电视和互联网的一系列以内容为主的小型节目中。”

与此同时，对销售渠道的“瘦身”则是从2013年开始，碧生源做的主要工作之一。这也成为今年上半年公司的员工成本明显下降的主要原因。“上半年，公司将不符合集团要求的经销商降级为分销商，并停止与不达标的分销商合作。”碧生源表示。

行业整顿利好

随着国家监管体系的完善，规范运营越来越被强化，也给守法经营的企业提供了一个非常好的生存空间。尤其是2014年新版《药品经营质量管理规范(GSP)》认证的发布，针对包括医药公司及零售药店在内的药品经营企业的资质、设施设备、仓储环境、物流合规、质量监管及税票合法等制定了新的行业规范。

在这一轮行业洗牌中，不合规的零售药店将被迫关门或被整顿。零售药店市场开始被整顿，不规范的恶性竞争环境将得到改善。“新版GSP认证的推出，对于碧生源来说，这是个对渠道进行规范、对价格进行管理以及遏制恶性竞争的好机会。”碧生源表示。

“中国保健品行业发展和国内其它所有行业的发展规律非常接近。”有业内分析人士表示，在这样的环境下，越是守法的企业机会越多，成长越快;越是打乱拳、出乱招，不注重自己的品质和形象的企业，很快会被淘汰出局。