贵州松桃：劈开茶叶市场活了经济富了农民

“现在正值生产和销售茶叶的旺季，我不仅要顾及基地的生产和加工，还要抓销售，真有点忙不过来哟！”前不久，笔者在普觉现代生态循环农业园区调研时，承包土地种植茶叶2000多亩的“茶老板”曾召武这样说。

“我每年都要到曾总这里拿100万元左右的茶叶，顾客喝过都说茶好。”刚好在曾召武的加工厂等着购买茶叶的重庆秀山的茶商杨永成说。曾召武是松桃苗族自治县发展茶叶劈开市场活了经济富了农民的一个典型。

松桃苗族自治县坚持把茶业作为农民增收的重要支柱产业来抓，积极拓展销路，拉长茶叶产业链条，茶叶真正收到劈开市场活了经济富了农民的良好效果。

立足产品劈开市场。坚持省内销售和省外销售一盘棋、一手抓，在县城发展梵净山茶庄、云落屯茶庄和吴芳香茶庄3家茶叶专卖店，经销的龙井型松桃翠芽、曲卷型松桃碧螺春、苗王剑和净山翠芽等名优茶产品实行包装上市，注册商标有“净山”与“玉瀑”2个品牌，主要销往省内贵阳、凯里、都匀、遵义等地。在打开省内市场的同时，出台加大省外市场营销力度的优惠政策，规定凡在北京、上海、南京、苏州等省(市)及100万人口以上的大、中城市开设茶庄、茶楼或茶叶直销店，经营松桃品牌茶叶并打包外宣松桃茶叶品牌的茶叶企业，由政府一次性补助10-15万元。

立足营销劈开市场。按照“政府主导、市场运作、企业经营”的运作模式，实行统一标准、统一品牌、统一包装、统一宣传和打捆推介、抱团出山的发展战略，开设茶庄、茶楼或茶叶直销店，经营松桃茶叶并打包外宣松桃茶叶品牌。同时还积极从培育中介组织、培养营销人才、组建营销队伍等方面培育茶叶市场，提升茶叶市场占有量。

立足宣传劈开市场。通过电视、报纸、网络等媒体，参加北京、上海、浙江、长沙、贵阳等地举办的茶博会或农博会、研讨会、展销会、旅游节等大型活动，大力宣传推介“梵净山”、“松桃翠芽”、“净山翠芽”、“康茶”等名茶产品，着力提高茶产品在市场的知名度、美誉度，为提升茶业在的市场占有率打下坚实基础。

通过劈开茶叶市场，该县走出了一条茶农增收、茶叶增值的兴茶富民之路，茶产业得到迅猛发展，茶叶面积在原来1.32万亩的基础上新建生态茶园18.9万亩，建成正大、普觉、大路万亩茶叶乡镇3个，有无公害茶园面积9万亩，占投产茶园总面积的90%。全县茶叶产量达1.02万吨、产值3.33亿元，茶叶种植专业合作社入社社员达6500户32000人，发展茶叶惠及2.9万户13.2万人，茶区内人均实现茶叶收入达1900元以上。（刘振斌）