浙江临海：茶叶市场竞争激烈“喜茶”闯出新路子

茶叶是临海的四大主导农业产业之一，茶叶合作社也有几十家，因此，市场同质化竞争严重。最近，位于白水洋镇的乌岩春茶叶专业合作社瞄准了日益红火的婚庆市场，开发出了“喜茶”，走出了一条市场新路。

在合作，记者看到了一款红色包装、类似于香烟的产品，合作社负责人告诉我们，这个就是他们新开发的喜茶。

合作社负责人方跃：“喜茶产品是我们今年刚推出来的，是一款新产品，把茶和婚庆这种传统文化相互结合起来，使它们相互融合。”

说起开发喜茶，这位80后的小伙子坦言是因为环境所逼，现在市场竞争很激烈，一些老牌的茶叶品牌已经占领大部分市场，所以对于他们而言，只能去创新。于是他想到了日益红火的婚庆市场。

合作社负责人方跃：“我看到一些关于茶叶的古籍记载，茶文化源远流长，而在中国传统婚宴上还有一个喜文化，也是非常浓郁的，在古时候茶与婚宴的结合是很多的，当时我就有了一个想法，把茶叶融合到婚庆上使用，变成一种喜茶，这也是一种传统文化的结合。”

据史料记载，古时男女联姻，整个过程少不了三道茶。订婚为“下茶”，结婚为“受茶”，同房称“合茶”，婚礼即茶礼。而且茶本身带有很多美好寓意。因此，方跃借着古时‘三茶六礼’的婚俗文化，希望将这款红茶产品打入婚庆市场。

合作社负责人方跃：“推出这款产品后，我们合作性已经不单单是卖茶叶了，已经转变成了卖文化、卖概念。现在我们正在做宣传资料的准备，后期我们希望通过婚博会、茶博会还有婚庆策划这些渠道相结合，把喜茶产品推出去，目前作为婚礼新风尚，还是挺受欢迎的。”

喜茶产品推出后，方跃还通过微信传播、展销会推送等更多方式把喜茶推向市场。目前，这款台州首创的茶叶产品也受到了越来越多的人喜欢。方跃告诉我们，他对喜茶的未来市场也是充满了信心。

从卖茶叶到卖概念、卖文化，“乌岩春”茶叶专业合作社的营销理念，特立独行又不剑走偏锋，在树立良好的品牌文化的同时，也达到了良好的市场效应。这富有创新而又不怪异的营销思路正是我们很多企业所缺少的，是十分难能可贵的。