厦门茶博会、厦门国际佛事用品展主力参展商高度评价两大展会

    厦门茶博会和厦门国际佛事用品展目前已进入企业布展的最后阶段。厦门茶博会的1500个展位已被500家境内外参展企业预订一空，已预登记专业客商人数超过5000名，比去年增长50%。而厦门国际佛事用品展更是吸引了来自台湾、香港地区和马来西亚、日本、韩国等10多个国家的近千家参展企业，企业数量较去年增长20%。相比往年，今年展商数量能够实现如此巨大的提升，两个展会多年累积的良好口碑和巨大影响力功不可没。

    为了解两个展会为参展企业带来哪些重要的作用，记者特别专访了多个多次参与两个展会的企业代表，请他们谈谈多年来的参展感受。

    八闽茶商：借由茶博会实现强强联合

    厦门茶企：参展产品主打性价比 让老百姓都喝得起

    作为茶叶行业内的品牌盛事，本届厦门茶博会吸引了不少茶叶行业品牌巨头参与，这些巨头中就包括厦门土生土长的茶企——厦门茶叶进出口有限公司。“这家门口的茶博会办得十分专业，每年我们都早早订好展位，目的也是为了海堤茶叶更好地走出去，吸引更多来自福建、全国的客商来品鉴，树立标杆形象，辐射周边城市。”厦门茶叶进出口有限公司副总经理陈志雄告诉记者。

    陈志雄说，厦门茶叶进出口有限公司旗下品牌海堤茶叶在2013年仍以30%的速度逆势增长，原因是海堤只做“人人喝得起的好茶”，他说，茶叶从几元到几千元的产品应有尽有，但大众消费的茶叶品类已占到所有产品的80%，厦茶专注做“百姓茶”的品牌形象早已深深烙印在市民心中。“茶企要做大做强，就要站在消费者的立场上。要做老百姓能喝得起的、长期喝的高性价比好茶，例如我们的主打产品浓香型铁观音。”

    为此，在今年厦门茶博会上，海堤茶叶主打产品分别是以高性价比见长的“海堤红”和浓香型铁观音：“海堤红”的味道有独特的兰花香，喝起来微甜清爽，同时还特别耐泡；浓香型铁观音由独特的“足火烘焙技术”制作而成，口感让人难忘。

    武夷山茶企：红茶产品强强联合 共同制定红茶规范

   “几万颗看似普通的茶芽，却在不经意间撬动了一个偌大的江湖。”金骏眉的诞生，被正山堂董事长江元勋认为是正山小种打开国内市场的分水岭。专注制作红茶的企业在国内屈指可数，在江元勋看来，金骏眉的诞生既有偶然，但也是创新正山小种制作工艺的必然结果。为了推广金骏眉产品，正山堂参加了不少茶叶展会，江元勋说：“参加这么多展会，茶博会还是最有效果的，无论从展会规模、展位大小，还是从参展商客数量来看，都是规格最高的。正山堂去年在茶博会上取得不少成效，现场收获了不少意向加盟客户，他们都到武夷山参观我们的基地。”

    本届厦门茶博会上，2013世界茶产业论坛和红茶论坛是备受业内关注的焦点，而海堤茶叶和正山堂将在红茶论坛上实现强强联合。据江元勋和陈志雄介绍，在12日的红茶论坛上，正山堂和海堤茶叶将正式达成战略合作，共同制定红茶市场标准，规范市场的竞争准则。两大福建茶企的合作姿态既体现了他们自身的品牌影响力，又体现了双方在红茶市场雄厚的实力。

   “历史上厦门以优越的地理位置成为知名茶港，如今，厦门又是一个优美的旅游城市，这些优越条件使各大茶企更容易把自己的品牌推广出去。”江元勋这样分析厦门的茶叶区位优势，正因看中这点，今年正山堂在厦门除了寻求品牌合作外，还创立了运营中心，准备进一步开发厦门市场。

    台厦企业：4天展会收获业界资源大于全年

    台湾佛事展商：看好高端市场 视展会为佛事“红娘”

   “今年是我们第8次参展！”台湾如胜企业有限公司杜赞鸿总经理，笑称自己是厦门国际佛事用品展最情深缘长的追随者，“从第一届听说要开展，我就立刻报名了，参与至今，每届必到。”

    今年，他的参展诉求是在大陆推广佛教文化，寻找更多经销商，“这个展会是目前大陆最专业、最高端的佛事展了，而且它就像个‘红娘’，每届都有好多家采购商主动上展位寻合作，往往4天时间带来的合作机会比平时跑一年的还要多。”

    已有30多年历史的如胜企业是台湾佛事业的领头羊，在杜赞鸿看来，现在大陆经济发展迅猛，精神生活的需求变得越来越重要，因此，大陆的市场空间也越来越大。他告诉记者，这一届他将带着精致的“彩绘佛像”来参展，这是种“高端大气上档次”的佛具，价格不菲，在他看来，“大陆的经济上来了，人们的眼界高了，市场情景是很可观的。”

    不仅如胜企业，不少台企也看好内地的高端佛事用品市场。“我们第7次来参展，带来的都是台湾的高端法器、佛像，目标就是要提升大陆的佛事水平。”台湾宝华佛具工业公司的陈嘉成总经理说，宝华佛具已有43年历史，在台湾家喻户晓，就如康师傅之于大陆民众，“现在经济好了，大家都追求高端的佛事用品，在我看来，‘高端’是目前市场最大的需求。”

    厦门佛事展商：展会上寻商机 盼与业内人士分享经验

   “厦门国际佛事用品展是业内的标杆，我们每届都参与，效果非常好！”厦门市大慈佛具工艺有限公司卓进勇总经理说，自己对这个展会是很有感情的，“4天里接触到的业内人士，比我一整年东奔西跑接触的还要多很多！而且，能在最短的时间里对接到最多的业界资源，我觉得非常好。”

   “有一年的展会为我带来了10个左右的业务量，这足够我的公司忙个一两年了。”卓进勇的公司业务以寺庙设计为主，在他看来，展会上的商机无处不在，而且还带着国际范，“这是个国际性的展会，台湾地区以及新加坡、马来西亚、美国等地的商家都慕名来参展，每年都能见到不少之前就有联系的企业，并且坐下来探讨合作事宜，甚至能见到十几年没见面的业内老友，感觉年年都有惊喜！”

   “汉白玉、琉璃、贵金属还有玻璃钢，各类精美的佛像都将在我的展区展示。”今年，卓进勇的展位设在中心展区，将呈现公司的名优产品，并希望就产品、工艺同业内人士做深入交流，“经验大家一起分享，在这个互动交流的平台上，提升自己，争取人人都能有加分。”卓进勇觉得，展会上，商机与交流同等重要，是个一举两得的事。