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松溪茶叶:市场营销mgc题目：松溪绿茶市场营销策略研究

2020-11-07 10:08:50热度:207°C

市场营销mgc题目：松溪绿茶市场营销策略研究

本文是一篇市场营销mgc，本文采用实地调查法、调査问卷法并结合文献分析法，基于营销组合理论和消费者行为理论，对松溪绿茶的基本情况和松溪绿茶的市场环境进行分析，阐述了松溪绿茶市场营销中存在的问题，探索松溪绿茶更加有效发展的对策。第一章绪论1.1研究背景与意义1.1.1研究背景茶叶因其健康、天然、环保的饮用功能，深受世界各国人民的喜爱，成为消费者最喜爱的、人数最多的无酒精饮料之一，“能以一叶之轻，牵众生之口者，唯茶是也。”中国是茶叶的故乡，中国茶叶历史悠久，品茶已经成为中国人日常生活中不可缺少的一部分。中国茶叶按照制作工艺可分为六大茶系，分别是绿茶、红茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶。绿茶居六大茶类之首，是我国产量、销量和品种均为最多的一类茶叶，经过长期的发展，国内18个大型产茶省区都生产绿茶。其制作工艺的核心过程为杀青——揉捨一干燥。在制作的过程中，干燥的方式有多种，以烘焙为主的称为烘青绿茶，经过晾晒的称为晒清绿茶，还有炒青绿茶和蒸青绿茶。作为中国最大的产茶省份，茶叶产业已经发展成福建优势的特色农业，更是经济发展较为落后的闽北地区的农业产业支柱。松溪县坐落在福建省南平市北端，是闽北地区主要的绿茶生产基地，被福建省列入12个生态农业示范县，自然环境十分适宜绿茶的种植。绿茶因其独特的制作工艺具有外形绿秀、味道醇厚、香气高远、耐冲泡等特点，而松溪绿茶尤为更甚。松溪绿茶鲜叶色绿微黄，叶质柔软，内含丰富的茶多酚、氨基酸、叶绿素、儿茶素和维生素C等物质，酚氨比低。优越的地理环境孕育出外形秀美，色泽绿润的松溪绿茶，茶叶成品条索紧卷匀壮，有波浪隆起，香气高爽持久，沏泡后汤色明亮，滋味浓厚，叶底肥嫩，且具有耐冲泡的特点。经过多年发展，松溪县逐步形成具有地方特色的绿茶产业，重点建设绿色、有机无公害绿茶基地。“松溪绿茶”已被国家工商总局商标局核准注册地理标志证明商标，这是闽北地区继“武夷山大红袍”、“政和白茶”、“政和工夫”之后的第四件地理标志证明商标。松溪县大力选育省级优良茶树品种，以其为原料创制出各类名优绿茶，如九龙翠芽、松芽、松萝秋色，已多次荣获国家、省级名优茶美誉，受到市场一致好评。国内已创办400多家松溪绿茶茶庄，产品远销欧美日等国家。...........................1.2国内外研究现状综述1.2.1国外现状研究美国市场营销学家弗莱.克拉克和韦尔法在《农产品市场营销》中，将农产品市场营销系统划分为集中（收购）、平衡（调节供求）和分散（化整为零销售）三个相互关联的过程，并详细描述了其中营销者的七大职能。拉尔.夫.亚历山大在《市场营销》一书中，强调市场营销的商品化职能应包含适合顾客需要的过程，销售是“帮助或说服潜在顾客购买商品或服务的过程”。奥尔德逊和柯勒斯认为生产者和消费者聚集在一起，实现产品和服务交换的场所称之为市场。生产应建立市场的基础上，营销应在分析顾客的需求的基础上，生产满足消费者所需的产品或提供相应服务。为使交换顺利实现而进行的活动，称之为市场营销活动。菲利普.科特勒认为市场营销是个人或者群体，通过生产产品，生产者和消费者交换产品的价值和服务，生产者获得产品和服务的价值，消费者获得其所需之物的过程。市场营销活动是人们在实现自身利益最大化的过程中产生和发展起来的。需求管理是营销管理的重要方面。企业不仅要满足现有消费者的需求，还要通过各种营销手段，适时的刺激潜在需求，创造出新的需求，以实现营销者的目标。梅纳、贝克曼和韦德勒三人合著的《市场营销学原理》，提出了营销分析模式，并很快为营销界所接受。他们认为营销活动体现在物品所有权转移的过程中，或物品交换的过程中。企业为实现商品交换和分配的所有活动就是营销过程。杰罗姆.麦卡锡和普利沃特合著的《基础市场营销》第一次提出4P营销理论，即产品、价格、渠道、促销。该理论奠定了营销学的基础，将营销管理纳入公司管理的体系，对市场营销整体的发展具有划时代的历史意义。此后，菲利普.科特勒出版的《营销管理——分析、计划与控制》一书中，从企业管理和决策的角度，系统的提出了营销环境、营销战略、购买行为分析、市场细分和目标市场以及营销组合策略等市场营销完整的体系。迈克尔.波特于20世纪80年代初提出了著名的行业竞争五力模型。美国学者罗伯特.劳朋特提出了以消费者需求为导向的4C营销理论，即是顾客、成本、便利、沟通。唐E.舒尔茨又提出了关系、节省、关联和报酬的4R学说，4R理论以企业和客户之间的新型关系为重点，将营销理论推向另一高度。20世纪90年代，绿色营销、整合营销、关系营销、网络营销、体验营销等新的营销理念不断充实和扩展了营销理论。................................第二章相关理论分析2.1消费者行为理论消费者行为的研究领域也跟随市场营销理念的演变，从生产主导时期到消费者为主导的卖方市场，消费者行为研究实现不断推进和延伸。刺激——反应模式从消费者个人和多人组合的群体的行为中归纳共性，该模式通过分析影响消费者行为的主要因素，客观的阐述了消费者在购买行为中的反应过程，如图2-1所示。企业市场营销因素和外部环境因素不断刺激消费者，这些信息会进入购买者的意识。消费者根据自己的实际情况，结合自身特征，不断处理整合这些信息，通过下图中显示的购买决策过程做出最终的购买反应。............................2.2目标市场细分理论市场细分就是企业在消费者分析的基础上，基于消费者对产品的需求与欲望的不同以及消费习惯及消费行为的差异，再结合自身的情况和营销需求，以某个特征作为依据，将消费者细分、归类为若干个具有不同需求的顾客群体的过程。市场细分以后，同一细分市场的消费者对产品有相似的需求，不同的市场则有不同的需求。企业通过了解细分市场的特征，识别不同的消费者，便于寻找最适合的目标市场。目标市场是指企业经过市场细分，掌握每个细分市场的需求特征，并结合自身的情况，评估并选择最佳细分市场。对于企业而言，并非要占有全部的细分市场，并非所有的市场都有利可图。所以企业在选择目标市场的时候要考卑，细分市场是否与企业的而目标、资源条件及能力一致，细分市场的规模是否适当，是否有发展潜力。目标市场的选择有三类战略：无差异性战略、差异性战略和集中性战略。无差异性战略就是企业面对的整体市场需求共性大于个性，可以忽略不计消费者对产品需求的差异性，把整个市场作为目标市场，对所有的消费者只提供单一品类的产品，关注消费者的共性，用统一的营销策略来对待整个市场。该类策略关注的是如何推出消费者普遍需要的产品，它有利于标准化和大规模产销，有利于降低单位成本费用，获得较好的规模效益。差异性战略是指通过市场细分，了解每个细分市场的需求，对不同的细分市场采取区别对待，即对两个以上的不同的细分市场采用不同的营销策略。它的优势是能满足绝大部分消费者的需求，具有较强的竞争力。使用这种策略的企业需要实力相当雄厚，一般是大企业，因为它必然受到企业资源和条件的mgc。...........................第三章松溪绿茶营销环境分析...........................123.1宏观环境分析...........................123.1.1政治环境...........................123.1.2经济环境...........................12第四章松溪绿茶现状分析..........................264.1松溪绿茶基本概况..........................264.1.1松溪绿茶简介..........................264.1.2主要特点..........................26第五章松溪绿茶市场营销策略设计...........................405.1关于松溪绿茶的调查说明...........................405.1.1数据调查说明...........................405.1.2调查对象及样本基本情况...........................40第六章松溪绿茶市场营销策略实施的保障措施6.1创新营销理念营销理念贯穿于企业的每一项营销活动中，它是企业在长期的生产经营和管理实践中所依据的指导思想。一个企业的经营哲学、价值导向都是透过营销理念来表达的。企业的营销理念是否与时俱进，是否不断创新，与企业营销活动是否取得成功有着重大的联系。6.1.1从生产导向到市场导向茶叶的消费市场已经从生产导向转为市场导向，所以茶叶企业要创新自己的营销理念，从生产导向市场导向转变，转变的核心在营销理念的转变。这种转变是整体、多向、全面的转变，单靠改变流程或者改变某个领导者的意识是无法实现的。这就要求企业的领导者审时度势，分析内外部环境的变化，首先自身接受新的营销理念，再将这种新型营销理念及时传达给每个部门和每个岗位，在企业中树立起市场导向的营销理念。其次是有关政府人员，在项目引进和招商引资的时候要注意以市场为导向，引入符合市场需求的项目，并不是有项目就引进。只有大家的意识都转变了，企业才能在市场化的竞争中占优势。这种理念的转变要明确产品的研发是来自市场的需求，无论是从消费者需求改变的角度、从科技进步的角度导致的新产品，或者从行业竞争的角度进行的新产品的研发，都要深入挖掘市场需求。产品的整体信息，包括质量的改良、包装升级甚至是定价方式，都要与时俱进，要依据市场的变化而变化。.............................第七章研究结论与展望7.1研究结论绿茶企业要加强企业本身的管理，进一步提高茶叶质量，根据市场增加相应的产品系列；根据市场定位合理的制定价格；结合新兴发展的互联网技术，扩大营销渠道，实现网络营销与传统营销相结合，借助公共关系以及松溪茶叶文化等相关内容提升松溪绿茶的品牌影响力，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。首先，从国内经济发展的大形势来看，国内经济发展速度放缓，处于不断扩大的茶叶市场也出现增长放缓的趋势。国内整体大环境是产大于销，松溪绿茶企业基本都有库存，供给侧改革去库存的形势依然很严峻。所以在营销方面，松溪绿茶的企业基本比较保守，有依赖于政府发展的惰性。消费者回归理性消费，加之中央八项规定的严格执行，高端的市场容量有待拓展。其次，松溪绿茶企业面临激烈的竞争。绿茶是中国六大茶类中历史最悠久的一类，也是生产和营销发展最早的一类茶叶。所以整体市场容量几乎处于饱和的状态。松溪绿茶起步虽然不晚，但是整体基础薄弱，没有品牌保护意识，发展缓慢，缺乏核心竞争力。所以在发展的过程中，松溪绿茶要做好自己的市场定位，突出企业的优势，寻找市场空白点，发展差异化营销。在确保产品质量的前提下，建立起自身的品牌，加强品牌的宣传和保护。最后，松溪绿茶提出相关的营销策略。利用STP原理对松溪绿茶从市场细分到目标市场的选择以及最后的定位进行分析，从产品、价格、渠道和促销等方面提出营销策略，给松溪绿茶企业提供相关借鉴。参考文献（略）还有问题也可下方评论or私信我——编辑部的林姑娘收集大家的问题，发文章来给你们解答！文章——2019-7-31

松溪县滨峰茶叶专业合作社怎么样？

松溪县滨峰茶叶专业合作社是2012-11-08在福建省南平市松溪县注册成立的农民专业合作经济组织，松溪县滨峰茶叶专业合作社的统一社会信用代码/注册号是933507240584266887，目前企业处于开业状态。松溪县滨峰茶叶专业合作社的经营范围是：组织成员种植茶叶；收购、销售本社成员所种植的茶青；引进茶叶种植新技术；开展茶叶种植相关技术指导和培训。(以上经营范围涉及许可经营项目的,应在取得有关部门的许可后方可经营)。

福建省松溪县龙源茶厂怎么样？

本文采用实地调查法、调査问卷法并结合文献分析法，基于营销组合理论和消费者行为理论，对松溪绿茶的基本情况和松溪绿茶的市场环境进行分析，阐述了松溪绿茶市场营销中存在的问题，探索松溪绿茶更加有效发展的对策。第一章绪论1.1研究背景与意义1.1.1研究背景茶叶因其健康、天然、环保的饮用功能，成为消费者最喜爱的、人数最多的无酒精饮料之一，中国茶叶历史悠久”品茶已经成为中国人日常生活中不可缺少的一部分，中国茶叶按照制作工艺可分为六大茶系，是我国产量、销量和品种均为最多的一类茶叶。国内18个大型产茶省区都生产绿茶，其制作工艺的核心过程为杀青——揉捨一干燥，以烘焙为主的称为烘青绿茶，茶叶产业已经发展成福建优势的特色农业。更是经济发展较为落后的闽北地区的农业产业支柱，是闽北地区主要的绿茶生产基地。自然环境十分适宜绿茶的种植，绿茶因其独特的制作工艺具有外形绿秀、味道醇厚、香气高远、耐冲泡等特点，松溪绿茶鲜叶色绿微黄，优越的地理环境孕育出外形秀美，色泽绿润的松溪绿茶。松溪县逐步形成具有地方特色的绿茶产业。重点建设绿色、有机无公害绿茶基地，松溪县大力选育省级优良茶树品种“以其为原料创制出各类名优绿茶”已多次荣获国家、省级名优茶美誉，国内已创办400多家松溪绿茶茶庄，产品远销欧美日等国家，...........................1.2国内外研究现状综述1.2.1国外现状研究美国市场营销学家弗莱.克拉克和韦尔法在《农产品市场营销》中。将农产品市场营销系统划分为集中（收购）、平衡（调节供求）和分散（化整为零销售）三个相互关联的过程，并详细描述了其中营销者的七大职能。拉尔.夫.亚历山大在《市场营销》一书中，强调市场营销的商品化职能应包含适合顾客需要的过程，帮助或说服潜在顾客购买商品或服务的过程，奥尔德逊和柯勒斯认为生产者和消费者聚集在一起，实现产品和服务交换的场所称之为市场“生产应建立市场的基础上”营销应在分析顾客的需求的基础上。生产满足消费者所需的产品或提供相应服务，称之为市场营销活动，菲利普.科特勒认为市场营销是个人或者群体，通过生产产品。生产者和消费者交换产品的价值和服务，生产者获得产品和服务的价值。消费者获得其所需之物的过程，市场营销活动是人们在实现自身利益最大化的过程中产生和发展起来的，需求管理是营销管理的重要方面，企业不仅要满足现有消费者的需求，梅纳、贝克曼和韦德勒三人合著的《市场营销学原理》，提出了营销分析模式，他们认为营销活动体现在物品所有权转移的过程中。企业为实现商品交换和分配的所有活动就是营销过程。从生产主导时期到消费者为主导的卖方市场，消费者行为研究实现不断推进和延伸。刺激——反应模式从消费者个人和多人组合的群体的行为中归纳共性，该模式通过分析影响消费者行为的主要因素，客观的阐述了消费者在购买行为中的反应过程，企业市场营销因素和外部环境因素不断刺激消费者，............................2.2目标市场细分理论市场细分就是企业在消费者分析的基础上，基于消费者对产品的需求与欲望的不同以及消费习惯及消费行为的差异，再结合自身的情况和营销需求，将消费者细分、归类为若干个具有不同需求的顾客群体的过程。同一细分市场的消费者对产品有相似的需求，企业通过了解细分市场的特征，目标市场是指企业经过市场细分，掌握每个细分市场的需求特征，评估并选择最佳细分市场。所以企业在选择目标市场的时候要考卑，细分市场是否与企业的而目标、资源条件及能力一致，细分市场的规模是否适当，目标市场的选择有三类战略：无差异性战略就是企业面对的整体市场需求共性大于个性，可以忽略不计消费者对产品需求的差异性，对所有的消费者只提供单一品类的产品，用统一的营销策略来对待整个市场。该类策略关注的是如何推出消费者普遍需要的产品，差异性战略是指通过市场细分，了解每个细分市场的需求，对不同的细分市场采取区别对待，即对两个以上的不同的细分市场采用不同的营销策略。它的优势是能满足绝大部分消费者的需求，使用这种策略的企业需要实力相当雄厚。............................第七章研究结论与展望7.1研究结论绿茶企业要加强企业本身的管理，根据市场增加相应的产品系列；根据市场定位合理的制定价格；结合新兴发展的互联网技术，扩大营销渠道，实现网络营销与传统营销相结合，借助公共关系以及松溪茶叶文化等相关内容提升松溪绿茶的品牌影响力，从国内经济发展的大形势来看，国内经济发展速度放缓，处于不断扩大的茶叶市场也出现增长放缓的趋势。国内整体大环境是产大于销，松溪绿茶企业基本都有库存，供给侧改革去库存的形势依然很严峻。松溪绿茶的企业基本比较保守，有依赖于政府发展的惰性。高端的市场容量有待拓展。松溪绿茶企业面临激烈的竞争。也是生产和营销发展最早的一类茶叶。所以整体市场容量几乎处于饱和的状态。松溪绿茶要做好自己的市场定位。