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虎门茶叶:创业美国 | 把中国茶卖到美利坚（二）
2020-11-07 07:55:31热度:245°C
创业美国 | 把中国茶卖到美利坚（二）
美国西部时间5月5日（周日）上午，美国总统宣布了新的对于出口中国的美国产品以及出口美国的中国产品关税征加措施，中美贸易战的持续，对于中国茶的出口有什么影响呢？冥冥之中和中国及世界的近代历史牵扯上了丝丝关系，而我们的业务未来能够发展到哪一步，且听我慢慢道来 ......如果对于中国历史，特别是中国的近代史有一定了解的朋友应该知道mgc战争，由于英国和中国的贸易长期处于出超，每年从中国进口的茶叶都需要耗费大量白银，而当时的清政府又时常借助对于茶叶的垄断横征暴敛，英国人一直想摆脱这个不利的局面，英国人索性把中国的茶移种到了印度和斯里兰卡，英国基本上摆脱了对于中国茶的依赖，我们的茶叶出口几乎处于停滞状态，即便在中国产品畅销世界的今天，我们的茶叶出口情况却让我们有些“无论出口数量还是价值，都落后于斯里兰卡、印度、甚至肯尼亚，如何把中国茶引入到世界最大的消费市场——美国。我去了洛杉矶、旧金山、波特兰、纽约等城市的主流超市、中国超市、韩国超市和日本超市，发现美国市场茶叶产品和品牌的选择竟然如此之多，几乎每个超市都有数个货架摆满了充足的茶叶产品，多数是美国本土品牌，国外品牌主要以英国和日本居多，中国品牌基本没有。但我当时确有不同的看法。美国的茶叶零售市场太成熟了，品牌和品类选择众多，新企业新品牌要打入市场不容易，需要时间和资源投入，这个敏锐的洞察源于我过去几年对于快消行业的了解。我们在做市场的时候，千万不可以惯性思维、人云亦云、跟随模仿，消费者为何要买你的产品？2019年4月摄于波特兰一华人超市2016年初的第一次美国之行，我几乎见了任何美国的（华人）朋友都会和他们聊茶，其中也和几位朋友建立了很深的了解和信任，他们中的一些人后来也成为了我们美国业务的投资人。回到国内，我把美国的所见所闻和国内的小伙伴进行了分享，此行的主要目的是参观在拉斯维加斯举办的世界茶叶博览会，2016年6月摄于拉斯维加斯上图左边第一位是我的高中同学。目前在新泽西工作，中间的一位是居住在波特兰的王姐，他们后来都成为了我们美国业务的投资人，拉斯维加斯世界茶叶博览会。同行的高中同学和王姐不断向我表示惊讶，没有想到美国的茶产业这么活跃，我和他们阐述了我的想法，美国的茶叶市场很大（2016年美国茶叶零售市场规模约200亿美元），但我们目前不适合进入美国的茶叶零售，美国的茶饮店业务可以考虑，未来会是风口，我就在国内和朋友合伙开过餐厅，所以对餐饮有一定的了解，美国两次考察下来，我就敏锐的感觉到了茶饮业务这个蓝海市场，同行的高中同学和波特兰的王姐听了之后。毕竟他们对于美国人对茶的接受，已经深信不疑了，波特兰的王姐也很热情的把我的想法和思路向她的几个朋友介绍。但在见面沟通的过程中，我发现他们多数人的认识还停留在，美国人喝茶吗“他们中的很多人来美国十多年以上”贸有限公司总经理 美食旅行家微信:
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