茶乡大田：一位茶农的拓展市场之路

1998年，大田县谢洋乡和春村青年林永镁退伍后，看到安溪的几位朋友将茶叶捣鼓得红红火火，便想：自己村子里山地有的是，何不也试着种些茶叶？他便与另一位村民联手种了6亩茶叶。种茶是个技术活，那些茶树可不好侍候：治虫、下肥，样样不可小觑！一次，茶树犯上小绿叶蝉这一病虫害，传播很快，叶片组织受损，茶叶纷纷枯干，林永镁急坏了，赶紧请来县经作中心高级农艺师把脉，根据配方下药，虫害很快治下去了。

次年，掌握了种植技术的林永镁开始独立创业。但他的茶园面积却增加很慢，近年来，一些新加入茶叶生产的周边村民，茶园面积大多超过了他，但林永镁却每年只坚持新垦3至5亩，8年来，茶园面积还不足30亩。林永镁说，不唯大，但求精。茶园面积不多，可挤出更多时间学习茶叶制作，林永镁多次跑到安溪一些老茶农厂里跟班，制茶技术长进飞速。2002年，林永镁开始独立制茶，2004年，在县里制茶大赛上，他制作的铁观音一举夺得金牌。

我是卖大田茶叶的

茶农们都知道，会种好茶，更需制好茶，制出好茶后，卖出好茶更是重要，再好的茶叶若没能及时、适价卖出，就等于失败、亏本，卖出去才是硬道理。

由于县里没有专业的茶叶交易市场，起先，林永镁制好茶叶后，总是在家中等着茶贩子上门收购，但他很快发现茶贩子价压得低，自己吃亏不少。

2005年春，林永镁制得一批好茶，便与妻子满怀信心地赶到安溪一茶叶交易市场上，一茶贩子欲低价强买这批茶，并不让周边其他茶贩子接近林永镁，永镁夫妇十分生气，干脆驮着这批30公斤的茶叶回家，不卖了！

当时，在大田县城，林永镁发现近百家的茶叶专卖店里，却找不出一家挂名地产茶庄。虽然店里也卖大田本地生产的茶叶，但店名清一色的打安溪铁观音品牌。这种名牌情结，导致销售业主对当地产品不信任，大田茶农们没信心，大田茶叶市场甭说在县外如何打开局面，连本地市场也只能是陪嫁的份儿了！

难道就不能挂大田自产招牌卖茶叶吗？在茶叶销售上一次次吃亏的林永镁，心里有着这一想法。

2005年6月，林永镁加工的铁观音评得省名茶，这可是省里茶叶评选最高奖项，这一殊荣让林永镁信心爆棚，决心在县里开店，专卖自己的茶叶，店招牌就叫“谢洋和春茗茶”。

茶香引得众客来

为了节省一些投资，林永镁将茶庄开在城区较偏位置，他感到决不能坐等客来，夫妇俩主动走出店门，来到各个单位，免费让大家品尝他的“和春茗茶”。在送品时，永镁常常怀揣两包同价的茶，一包自己的，一包外地的，通过这样的对比，很快让顾客们接受了他的好茶了！

顾客们发现永镁的茶叶品质不错，口感好，香气浓，一传十，十传百，永镁的“和春茗茶”名气逐渐打开了，市场自然顺势打开。第一个月竟然卖出了近百公斤的茶叶，比起周围中等规模的茶庄来，销售量、销售额均不逊色。

永镁开店两年来，销售行情一路上涨。自己茶园的茶青不够卖，自前年秋开始，他还找周围茶农收购一些优质茶青。

尝到甜头的林永镁，看到了茶叶销售的商机，6月中旬，又在三明市市区东新二路以“和春”之名开了一家茶庄。日前，林永镁还到县工商局申请注册“和春”这一品牌。

林永镁一炮打响后，县里的种茶、制茶大户纷纷效仿，目前，金阳茶厂、高峰茶叶公司、锦荣茶厂、龙湖山茶厂、一方茶厂等十余家茶叶大户都在大田县城开店，安家落户。一些茶厂还大胆走出县城，到福州、厦门等地设立经销点，屏山茶农郭孝威还将茶叶销售点延伸到了山东、广东等地。