东北“普洱茶王”的茶经

喝普洱茶救回一命

想起当初的西藏一行，王春生还是十分自豪，当时还没有多少人去过西藏。而他去火车站打听情况时，铁路工作人员都没办法明确地告诉他，到底坐什么车才能到西藏。“当时我是先去沈阳南站打听有没有火车，记得售票员十分纳闷地问我去西藏干什么，而且告诉我先到北京再打听下一步怎么走。”他笑着告诉记者。

19岁的王春生，意气勃发地从沈阳出发了，这一路非常艰辛，他从沈阳到了北京，又从北京倒车到成都，再从成都经兰州、西宁、格尔木等地到达西藏，从格尔木到西藏不通车，他就搭车，花了四天时间才到达一直梦想的西藏，总计这趟路程他大概花了二十五六天的时间，到达终点已经疲惫不堪。到了目的地时，他却一病不起，在旅馆里发高烧到39度，并且引发了高原并发症。“一个人躺在旅店真的怕极了，以为我再也回不了沈阳，也看不到亲人了。”而这场病也让他第一次亲密地接触普洱茶。由于久治不愈，一位当地人给王春生开了一个偏方，就是普洱茶泡当地奶茶，他连喝了四大暖瓶，第二天王春生竟然神奇般康复了。这个救命的普洱茶，深深地吸引了他。

王春生在西藏待了足有半年的时间。这段时间，他主要就是与当地居民接触，深入地了解普洱茶。他发现，当时普洱茶还没有流通到其他地方，主要就是藏民饮用。与当地环境、饮食有关，普洱茶成为当地人的一种生活必需品，而普洱茶的助消化提神杀菌等种种功效，使他隐隐感觉到，普洱茶蕴藏着巨大的商机。

7000元创业

“我在做普洱茶的时候，沈阳甚至东北都没有人做这个东西，当时的普洱茶还仅仅是藏民的传统饮品。”尽管普洱茶是近五六年才火起来的，沈阳不过才有两三年的时间，但王春生进入这一行已经有二十多年了。从最开始的无人认知到现在的火爆，他认为成功绝不仅仅只归功于眼光独到。“喝茶，做茶叶这行，不是先要去经营它，而最重要的是先要了解它。”他不停地让记者品茶，“我最后能选择经营普洱茶，最初就是被它吸引了，我觉得自己能经营成功，也是因为我投入了自己的兴趣，因自己喜好而选择的行业会让你更加全身心投入。”

王春生是地地道道的沈阳人，虽然一直来往于各个茶叶产地，但一口纯正的沈阳口音让人感觉十分容易接近，在他身上一点也看不到巨富的影子，与普通人并无两样。他告诉记者说，小时候，就记得父亲非常爱品茶，对茶艺也有一定了解。“当时人家都流行喝花茶，可在我家里，从来喝的就是龙井、铁观音这些品种。”受父亲的熏陶，很小的他也喜欢上了茶，现在他还清楚记得小时候的自己，抱着父亲大茶缸偷偷喝茶的情景，感觉很苦但却别有滋味。他觉得，就是那时候，对茶有了兴趣，而这种兴趣一直持续到今天，从未停止过。

说起自己最初的创业经历，王春生还是一脸的神往。高中毕业后，不到19岁的他显得特别迷茫，不愿意继续念书，也不知道自己能干些什么，只是一心想着出去闯荡一下，看看外面的世界有多精彩。“虽然在电视上、报纸上都很少找到西藏的资料，但我当时就像着了迷似的一心想去西藏，那个神秘的地方成了我最大的向往。”王春生说在上世纪80年代初从沈阳去西藏应该说是个看似疯狂的举动，为了不让父母担心，他偷偷开始为去西藏做热身准备。每天清晨跑步锻炼，为的就是让自己的身体能适应西藏的气候条件。直到准备了大半年的时间，他才向父母透露了他的意图。虽然家人并不赞同他的决定，但知道执着的他一但做了决定，就不会轻易放弃，还全力支持了他。开明的父母还是多方筹措了7000元现金给他，这也成为他最初的创业资金。“7000元在当时绝对算是巨资了，要是跟现在相比，至少也能顶个十万八万的。”王春生说，当时沈阳到北京的火车票才11元左右，去西藏的路费也不过四五百元，跟现在确实没法比。

生茶换老茶

在深入了解了普洱茶的一些相关情况后，王春生决定回家了。而跟最初来时不同，此时的王春生充满了自信，而且找到了自己的经营之路。他用剩下钱买了30多公斤的当地茶砖，都是茶龄二三十年以上的老茶。当时售价非常便宜，这些茶仅花了不到1000元钱，但对于他来说，已经倾其所有了。事实也证明，当时的投资非常正确，按照目前市场价来算，这批茶价值二三百万元。

回家也是同样辗转的路程，在火车上，身上只有几毛钱的王春生根本买不起饭吃，干坐在那里连饿了两天。而身边一位乘客好心让他吃香蕉，三四公斤的香焦被他几分钟就一扫而光，随之而来的是胃疼的后果。一路奔波后，当身穿藏族服饰的他回到家时，母亲差点没有认出来。

不过，家人很快发现，他成熟了，开始显现对于经商的智慧和超凡的领悟力，没有休息多久，他又回到了西藏，开始了他经营普洱茶的创业。

大概有六七年的时间，王春生一直奔波于云南和西藏之间。云南是普洱茶的主要产地，而西藏是主要的销售地区。他在西藏时就发现，很多藏民离不开普洱茶，但是当时运货的人并不多，很多藏民购买时都要一下子买好多囤积家里。于是，他从云南收集普洱茶，然后再回到西藏卖给当地人。他告诉记者，当时普洱茶的利润其实并不高，很多人也不太愿意干，比如一饼普洱茶进价七八元，售价也就二十多元，但是，他却看准普洱茶的市场空间绝对不是仅局限于西藏。

在经营过程中，他开始发现，不但爱喝茶的人越来越多，而且人们对于有保健作用的东西也越来越重视，他深信，具有保健作用的普洱茶，早晚会被越来越多的人青睐。虽然当时还不知道，今后的普洱茶会被热炒到天价，但是商业直觉让他觉得老茶将来的利用价值将会更大。所以他还常常用收集来的生茶换藏民的老茶，藏民也愿意用一块老茶换三四块新茶。而他收集来的老茶，并没有都售卖出去，主要用来收藏。

身价与日俱增

大概在2000年时，开始看准普洱茶商机的人越来越多，而这时，手里已经有一定资金的王春生感觉到了规模经营、抢占市场的时候，否则市场会很快被别人占有，他在江苏、云南分别开了两个茶厂，投资上百万元买设备，专门雇人来收集、加工普洱茶。而那时，他的客户源已经很稳定，甚至有时根本不需要再去主动寻找客源了。

这时候，普洱茶也开始大幅升值，茶厂、茶商也迅速增加，王春生知道，他要面临一个经营转折期了。他要想占有市场，就必须找到别人没有发现的商机来。当时，收集生茶是较为容易的，虽然生茶也是平时主要的销售利润来源，可他却在接触很多高端客户时，发现许多人的消费观念正在发生改变，他们的收藏热升温也极为迅速，而且将这种收藏当成一种身份象征，所以，王春生开始将经营重点转向老茶的收集和销售。

果真，在众多人盯准普洱茶这块“肥肉”时，普洱茶的收藏价值越来越高，甚至开始出现天价普洱茶的现象，当人们开始纷纷收集老茶时，老茶的货源已经很难再找到了，而有着大量库存尤其是大量老茶的他却开始笑看市场风云变化。当时一饼上价不到百元的老茶，短短四五年时间里，已经翻身变成了四五千元。而他手里最值钱的就是近90年的老茶，单饼价值就将近40万，这样老茶他手里至少有数十饼之多。

陈年普洱茶在炒到一定程度后，也开始出现有价无市的局面，特别在南方城市，普洱茶经营市场利润空间已不是很大。这时，王春生开始转换市场，盯准了自己的家乡沈阳。2001年，在沈阳开出了第一家涤尘园茶庄，时至今日已经发展到18家经销店，主要是销售普洱茶。对于东北的普洱茶市场，他表示，虽然普洱茶还刚刚兴起，但是市场空间却非常大，他预计这种市场升温至少还能持续五六年。目前在沈阳，专营普洱茶的大概有四五十家，但整个普洱茶市场60％以上的份额都被他控制。虽然竞争对手越来越多，但他显然并不担心。手中握有的大量老茶就是他的王牌，而现在有的专营店甚至连老茶都没有。

据王春生介绍，现在很多经营普洱茶的大庄家，在市场不断变化时，也在寻求新的经营突破口，有的人主打旅游茶，有的人专门盯上“泡晚茶”。王春生也有自己的新打算，他决定扩大出口范围，将普洱茶销往韩国、日本等国家。

让普洱茶回归大众

“我一直认为，茶生意和茶文化是不能分开的。”如今生意非常稳定的王春生，对于沈阳市场依然有不满的地方，他觉得沈阳茶文化太不够了，人们还不能理解普洱茶带来的真正意义。

“现在，我的生活就像普洱茶一样，希望活得更有滋味。”每天品茶的王春生，有时候还会四处收集茶叶，他的生活已经跟普洱茶深深联系在一起，同时，帮助业内人士鉴别老茶、免费培训茶叶师、传播茶道等，是他最大的乐趣。

他对记者说，做普洱茶现在利润很大，但是整个市场价格却非常混乱。记者在采访时也发现，普洱茶在市场上定价很多，像同样品质的普洱茶价格就能相差几倍，而消费者却普遍持有越贵越爱买的心态。现在经营普洱茶利润普遍在300%———400%。据一些业内人士透露，一些茶楼里普洱茶带来的利润更大，几百元的成本能卖到几万元，简直就是暴利。在东北，经营普洱茶主要面向的就是高端消费阶层，可是王春生现在最大的愿望就是让普洱茶能走大众化路线，打破“暴利神话”。

王春生向记者透露，他准备近期和省内专营普洱茶经销商成立普洱茶商会，在经营利润中拿出10%来回报社会。由他投资的一个专营性的茶楼也正在筹划当中，目的在于让更多人去品尝大众价格的普洱茶，花费不超过百元就体会真正的茶道艺术。至于是否减少利润，他说，这也是他的一种经营战略。“以前鲍鱼最火的时候，也炒到上千或上万元的天价，现在100多元就能吃到不错的鲍鱼，普洱茶也会出现类似的情形。”王春生说，普洱茶市场最终也会回归理性，这是迟早的事情。早做打算，更能抢占市场先机。

对于现在普洱茶市场上出现的投资热、收藏热，他提醒投资者一定要谨慎。普洱茶投资还是存在一定风险的。“隔行如隔山”，现在很多人并不了解普洱茶就盲目投资，特别是老茶，像他干了二十年这行，有一定经验，能品尝出各种茶来，但这仅是少数人能做到的。

现在市面有很多人用生茶来冒充老茶，他就知道沈阳有的人投了四五百万元买老茶，结果被骗赔本。虽然普洱茶市场那么火，但如果不是名人收藏，那就没有文化价值；如果不是专业厂家收藏，也就不一定能达到普洱茶的保存条件。而做普洱茶没有资金实力根本就无法有话语权，即使投资5000万元也不过买回100吨左右的生茶。“新手还是主要囤积生茶较好。而收藏普洱茶要时刻注意市场行情，另外，年份只是衡量价格的一部分，原料等级、产地、加工方法也是评判标准。很多人不懂，也常常投资失败。”最后，王春生对目前的普洱茶市场提出了自己的投资忠告。