郭羽：把茶馆开进网游

几年来，郭羽一直致力于中国网游的创新，他的理想是，通过电子商务与网络游戏相结合的方式，让虚拟世界与现实世界接轨，比方你在网游世界里定了个比萨饼，那么，没吃午饭的你很快也能在家里吃到送来的真实比萨饼了。

这听起来有点像《黑客帝国》的现实版，但在某种程度上，他成功了。而且还引来了很多竞争对手的模仿。

提起自己开创的全新网游商业模式被人“跟风”，被一些媒体封为“网络新贵” 的郭羽情绪格外激动，语速也加快了：“现在中国企业一个严重的问题就是跟风，哪个行业好，就全都一窝蜂地去搞哪个行业。”

杭州天畅科技的董事长郭羽没办法不激动，这个商业模式至今已诞生“全球首款网络食品”、“全球首个虚拟景点”和“全球首个以虚拟土地换回真实土地”等多个成功案例。36岁的郭羽回忆起他的辉煌经历：自己站在巴黎欧洲管理学院的一间多功能厅里，向法国160家大企业的200多位董事长、CEO和高管讲授自己和合作伙伴的商业创新智慧。

“我要捍卫我的模式”，他说，“办法有两个：一是申请专利；二是在对手跟风之前做到足够强大。”

游戏里面卖袜子、开茶馆

7月14日，一款风靡台湾的三国题材网游的运行商向它的数万玩家公布了新的更新内容：只要在游戏里完成一个叫“多力多滋福袋”的任务，获得墨西哥番红椒、超浓起司、香葱起司、墨西哥卷饼等任务用品后，就可以换取一定数量的神秘装备……想想吧，在三国的历史背景下，周瑜、张飞、关羽、诸葛亮驰骋在虚拟世界里，玩家们要为墨西哥卷饼和多力多滋这种洋食品忙碌一个夏天，而游戏运营商，则可以从现实世界的食品生产商那里获得不菲的推广费用。通过这种全新的商业模式，运营商终于摆脱了单纯依靠玩家这一单一财源的尴尬局面。

实际上，中国内地的郭羽正是这一商业模式的始创者之一。

2006年6月末，在经过漫长的测试期后，郭羽开发的3D网络游戏《大唐风云》正式进入公测，头一个月，同时在线人数已经超过了10万人。

“我们在一年前的内测期就开始赚钱了。”郭羽说。《大唐风云》和它全新的商务模式不仅吸引了全球著名风险投资商的关注，更引起了吉利汽车、博客中国、龙门古镇等商家的兴趣，这就是所谓R&V的魔力。

R&V是指现实(Reality)与虚拟(Virtuality)相结合，也就是整合现实资源和虚拟资源的全新商业模式。在这个模式中，合作的双方将对方的产品互相植入自己的产品中去。R&V联盟是一个非竞争性的联盟，考虑的是如何让一方的资源为另一方所共享，并让双方都享受到共享带来的额外收益，实现资源的最大化。

关于这个中国人首创的互联网商业模式，郭羽用了三个故事来解释。

一是袜子的故事。杭州本地一家袜子品牌在自己的包装上印上了《大唐风云》的LOGO(商标)，而在《大唐风云》的游戏中，该品牌的袜子则成了玩家们的装备之一，无论你在现实中购买了袜子或者在游戏中拥有了该装备，都可以以此在对方那里得到折扣的优惠，也就是说买袜子赠装备，而有了装备买袜子打折。

二是茶馆的故事，在全国有540家连锁店的太极茶道通过与《大唐风云》的合作，同样在游戏中获得了这一虚拟场景。而太极茶道则在自己的连锁店里为《大唐风云》作宣传，除了海报之外，还创制了名为“大唐风云奉茶礼”的茶道表演来为《大唐风云》 作宣传。在各个太极茶道加盟店里设立了《大唐风云》体验区，把这种独特的经营模式融合在快乐的茶道体验之中，受到一些青年茶客的欢迎和追捧。

三是杭州著名景点河坊街的故事，河坊街是一条明清仿古步行街，有很多老字号。郭羽将这条街整个搬到了自己的游戏中，为古街作品牌宣传，而《大唐风云》的宣传海报也挂上了这条每天旅游客流在30万人次的古街上，赚足了眼球，同时郭羽的公司也因此有52万元的广告费入账。

但郭羽表示，并不是所有的产品都能嵌入《大唐风云》中来，也就是说必须平衡商业化和游戏趣味性之间的平衡。著名剃须刀品牌吉列曾经找到郭羽，希望把自己的产品也嵌入到游戏中去，但考虑到唐朝时还没有剃须刀，郭羽拒绝了。“不过我会在我的下一款以商战为主题的网游中考虑与他们的合作。”郭羽说。

我们只能抢在对手前面做得更好

在澳大利亚留学一年的经历，让郭羽非常偏重知识产权的保护。做游戏的，最怕的就是辛苦设计的游戏程序被抄袭。为此，在游戏开发期间，他甚至设计了四重防护：一是断网；二是USB接口封掉；三是后面机箱锁住；四是再套一个很厚的木箱。每天晚上还有一个1.8米的大汉帮他们，你想抢，也抢不走。

但是，大木箱能锁住游戏的代码，却无法锁住竞争对手对商业模式的复制。入侵者还是出现了。

最具威胁性的入侵者是网易。今年6月，网易推出的第一款武侠题材的大型角色扮演型网游《大唐豪侠》在公测阶段就选择了和国内知名饮料品牌康师傅合作。一方面茶饮料瓶身整合《大唐豪侠》促销包装，将游戏的英雄形象搬上瓶标；同时，游戏产品植入冰茶元素，开设康师傅冰茶馆，冰茶使者，霜雪冰风马等特色场景与角色。

尽管郭羽一再强调他的独创性，但实际上，在网游产业中，一直都不乏类似的尝试，只不过郭羽做得比较完善而已。

早在2004年夏天，金山与“他她水”就在全国各主要城市开始了大型暑期推广战略，借《剑侠情缘》这款网游让“他+她”进入网吧的饮料销售渠道，这次可以算作是网络游戏和传统企业的首次试水之作。

紧接着，在去年年末，一款由盛大公司和一家食品公司联合开发的全国首款专门针对网吧人群的网络饮料“传奇世界”，宣布在北方市场完成了铺货，并预计将在次年3月大规模在市场登陆。

对此，郭羽表示：“我们只能抢在对手前面做得更好，比如，针对网易，我们选择了康师傅的最大竞争对手———华龙面合作。”

双方约定，天畅科技将旗下的网络游戏《大唐风云》的形象授权给华龙免费使用。而作为回报，华龙将在其生产的首批5000万包方便面命名为“大唐风云香脆面”，方便面包装的主体形象为大唐风云形象，首批4种口味的方便面将在全国60多万个销售点同时推出。

不能重蹈“掉渣烧饼”的覆辙

从商业上说，在2006年，最应该使郭羽警醒的是号称中国比萨饼的“掉渣烧饼”在大江南北上演的那出“悲喜剧”。

2005年3月，武汉女大学生晏琳创立第一家“掉渣烧饼”店，几个月后，各种或正宗或克隆的“掉渣烧饼”店以几何裂变的速度迅速遍布全国，短短一年后，已有成千上万家店面，市民排长队抢购“掉渣烧饼”的景象更是屡见不鲜。据说，单在北京，就有几百家各种各样的“掉渣烧饼”店。但好景不长，这些店铺的生意来得快，去得也快，短短数月，各地的“掉渣烧饼”店已是关张了大半。是什么原因让“掉渣烧饼”的市场生命力如此短暂？据说，“掉渣皇后”晏琳没能很好地保护自己的商标、专利权是其中最关键的因素。

郭羽当然知晓其中的利害。竞争对手们的“跟风”让郭羽很头疼，尽管还不确定自己的这种商务模式算不算知识产权，但他的确尝试过为他的R&V去申请专利。

“《美国偶像》每年要向英国的某电视台，也就是创造了这种选秀节目模式的人，支付相当大的一笔版权费，”这是郭羽认为自己的商业模式应该有专利权的一个证据，“既然一个娱乐节目的操作模式都算知识产权，我认为我的商务模式也算。”

在咨询了很多法律界和经济学界的专家之后，郭羽得知，这种模式无法在国内申请专利，而如果在美国申请专利，则需要在推出该模式之前，先申请一个概念性的专利，也就是说，从目前来看，已经无法申请，错过了最好的时机。

怎样才能不再重蹈“掉渣烧饼”的覆辙？他又想到了杭州绿盛集团有限公司总裁林东。

去年7月，郭羽曾邀请林东到“天畅科技”参观开发中的《大唐风云》，林东当时就盘算着，能不能将自己的牛肉干嵌入到游戏里。两个月后，在一次研发会议上，林东的开发人员提议开发一种网络食品，这时的林东想到了郭羽。

同样有澳大利亚留学背景的林东让郭羽觉得两个人沟通起来很“谈得来”，“否则我这些想法很可能被人认为是‘骗子’。”郭羽说。正是与林东的合作，让郭羽开始了自己的R&V梦想。

这一次，俩人的合作被他们叫做“超级分众+阿里巴巴”，这是一个叫做“共合网”的R&V大联盟，广告语是：“激活全球资源”。“我们在尝试联合全球的媒体资源来把R&V进行到底，在我看来，一切的东西都是传媒。”郭羽说，“举个例子说，可口可乐在我的游戏里面设立一个广告牌，流量可能比在杭州街头设立一个广告牌还要大”。

网站中将加盟进来的“R”资源和“V”资源进行了分类，并按照中国、欧洲、美洲、亚太和日本作了分区处理，网站上“共享财富神话”的Flash广告十分醒目。

“如果我不能为我的模式申请专利，那现在唯一能做的就是把这个模式做到最强，”郭羽说，“我的共合联盟就是一个尝试。”