两个闯荡京鲁的萧山人茶叶生意做得好大

本报赴京鲁采访团归来，赴中西部采访团今启程

“寻访天南地北萧山人”首发团先后赶赴北京、济南两地，6天时间里，寻访了京城商界传奇人物蒋柏荣、一直走在中国证券业最前沿的施光耀、国内集成电路领域的领军人物寿国梁和寿国忠兄弟、让南方苗木存活在北方土地上的苗农许金观、京城推销龙井第一人杜婉芳和济南茶叶批发市场“第一家族”夏张桂。

杜婉芳：打开北京龙井茶市第一人

马连道茶城被称为京城茶市第一城，而马连道茶城里位置最好的商铺便是萧山茶商杜婉芳经营的商铺——杭州巨佳茶业。在寸土寸金的茶城，拥有黄金店铺，这本身就是萧山茶商的实力象征。

祖辈都是茶农，杜婉芳自小便与茶结下了不解之缘，十五六岁便开始种茶、炒茶，骑着自行车推销茶叶。

1998年，在山东市场跑了8年茶生意的杜婉芳夫妻决定转战京城。当时，北京人习惯喝易保存的花茶。为让北京人接受龙井茶，杜婉芳到各家茶店推销，沏上一杯龙井茶，从形、色、味到养生等多方面介绍龙井茶的优点。杜婉芳凭着萧山人特有的那股韧劲，加上诚信经营和优质服务，仅用了一年多时间，就让龙井茶在京城慢慢走俏。

“我们是马连道茶城第一家经营龙井茶的茶商。可以说，北京茶市的龙井茶市场就是我们萧山人打开的。”杜婉芳骄傲地说。

夏张桂：济南茶市“第一家族”

1993年，所前镇越王村的夏张桂只身来到济南，开始做起了茶叶生意。当年，人生地不熟的夏张桂就靠一辆自行车、一张济南地图四处打拼。从最初的挨家挨户推销茶叶，到如今只要一个电话就能做大买卖，夏张桂凭借着六个字：信誉、质量、价格。

大家好才是真的好。在济南茶市立足后，夏张桂先后将自己的弟弟、侄子等从老家带到济南，家族成员在济南茶叶批发市场已拥有14家店铺，成了当地茶市的“第一家族”，夏张桂也担任了济南市茶协会副会长。在济南的茶市里，提到夏张桂，几乎每个经营者都知道。

“萧山茶叶的香味、特色一点都不比西湖龙井差，如果炒得再干一些，茶的香味会更浓。”在谈到萧山茶叶还有哪些地方需要改进时，当地市场的两位茶商都提到，如果萧山茶叶的加工工艺加以改进些，会更受欢迎，也将走得更远。

又讯本报另一路记者今踏上中西部之旅，在四川成都、重庆和湖北武汉三地展开寻访，向在外创业的萧山人捎去家乡的问候。市民记者马毓敏随行，和本报记者一起聆听那些跌宕起伏的萧山人拼搏故事。