苏志勇：山坳里升起的茶叶致富明星

他曾经是个地地道道的农民，曾经是个优秀的侦察兵，曾经因为外面世界的精彩与偏僻家乡的巨大差距而难过···他带领村民，艰苦奋斗，十年磨一剑，打下了属于自己的一片天地，成为当地远近闻名的致富明星，他就是福建省首个茶叶合作社--珍田茶叶合作社的理事长、安溪县珍田阁茶厂的创办人苏志勇。

第一次见到苏先生是在2009中国农业信息化年度峰会上，他作为全国农民合作社信息化建设的优秀代表来北京参会，我们也有幸进行了深入的沟通和交流。

苏志勇出生并成长在福建省安溪县西北部的珍田村，当地人常年靠种植加工安溪铁观音为生。1998年，高中毕业的他选择了入伍当兵，成为了北京军区某炮兵旅的侦察兵，在部队的两年里，他训练刻苦，同时还不辍文化学习，表现优异，连续两年荣获优秀士兵光荣称号。2000年12月服役期满的苏志勇光荣退伍归乡。看到过外面世界的精彩，再回到这个有茶也只有茶却依然贫穷的山村，他心里久久不能平静，为了给家乡的人们找到一条脱贫致富的路子，2001年春天，他拿着复员时政府给的2500元补贴，添置了一套茶叶加工设备并开垦了几十亩茶园，以军人固有胆识和坚韧不拔的毅力，开始了十年的创业征途。

创业之初，他和其他茶农一样，种茶、收茶、加工、出售，两年下来，口袋并没有明显的变化，好像自己被淹没在数以千计的茶农当中一样，和自己想要的结果大相径庭。两年前的踌躇满志、两年前壮志豪情，好像都蒸发了一样，他越发的感到如果再这样下去，不要谈让家乡富起来，就连自己的生意也不会有什么前途。于是他开始学习，阅读了大量关于茶园管理、茶叶制作和关于市场营销方面的书籍，并向那些山外面的茶商们学习，将理论与实践不断结合，又经过了三年的艰苦奋斗，他终于总结出了一套成熟的制茶、管茶、销茶的经验，并于2005年成为村里的茶农标兵。

到了2006年，已经在茶叶领域拼搏5年的苏志勇成为了珍田村小有名气的明星茶农，并得到了大家的信任与支持，他也终于又拾起5年前的梦想，带领大家一起创业，让全村的人们都过上好日子。与此同时，为了解决茶叶生产经营小而散的问题，安溪县委、县政府曾多次组织人员深入基层调研，终于在乡贤苏兴茂老师的带领下和县茶叶协会支持鼓励下组建了珍田茶业合作社，苏志勇不出意外的当选为这个福建省第一个茶叶专业合作社的理事长。实至名归！

珍田茶业合作社是一个全新的合作组织，它与上世纪50年代的合作社迥然不同，是一种新型的农村经济组织，合作社以铁观音茶叶为核心产品，统一订购优质农资、交流生产技术、社员经营者订单销售，在节约生产成本、提高茶叶品质的同时，还大大减少茶农单枪匹马闯市场的风险。

就这样在当地政府的细心关怀下，在社员的大力支持在，在苏志勇自己的不断努力下，一个崭新的茶叶合作社诞生了，由于成本的降低，订单也比以前增多了，偶尔也会有外村的人来参观学习，苏志勇忙的是不亦乐乎。可是，就在合作社一天一天发展的时候，他们也迎来了第一场危机。

那是在合作社刚刚成立后的几个月，合作社销售的一批茶叶出现了质量差异问题，买方要求退货赔钱。第一次以集体的形式面对这样的问题，社员们的意见出现了分歧，有人认为既然已经卖出去了，哪有退货赔钱的道理；有人觉得换货不退货；有人认为应该让对方拿出证据来，不能轻易就退货；苏志勇也陷入了沉思，毕竟牵扯到这个刚刚成立不久的合作社的名声和几千元的货款问题。面对会场上大家嘈杂的讨论，苏志勇以侦察兵那种独有镇定思考着自己的答案，突然，他想起了看过的一本书--《首席执行官》，当年海尔的张瑞敏面对有质量问题冰箱，果断的选择了砸坏重新生产，对，质量就是企业的生命！苏志勇拿定主意，用闽南人特有的口音宣布，按照客户的要求，退货赔钱！

这件事情在当地引起了不小的轰动，刚刚好起来的生意又好像归于了平静，很多社员都有意见，苏志勇背负着很大的压力，独自承担！

痛定思痛，苏志勇终于认识到合作社不能就这么简单的发展下去了，应该走企业的发展道路。他开始狠抓产品品质，并且在茶叶的加工环节上，又实行严格的标准和一系列控制措施，使茶叶品质得到了很大的提高，加工工艺也逐渐的提高。他还一直把合作社的运营、茶农利益以及茶叶的品质并联起来，落实抓管理；同时他还在当地建起了安溪县珍田茶叶合作社的铁观音生态茶园，为宣传铁观音茶叶的文化做好准备。就这样，在全体成员共同努力下，珍田合作社在当地打出了自己的品牌，成为安溪县乃至全国小有名气的合作组织。

同时为了更好的提高自己的能力，他多次参加福建省劳动和社会保障厅的学习和培训，先后于2006年6月考取了国家高级评茶员、高级茶叶加工技工，于2008年3月考取国家二级评茶师，2009年3月考取国家二级加工技师，同年6月直接晋级考取了国家高级评茶师，成为当时福建省最年轻的高级评茶师。

随着市场的逐渐打开，经营茶叶越来越游刃有余的苏志勇又琢磨起了新的想法。他觉得现在的这样生产和销售虽然有了很大的收益，但在一定程度上还是受到下层经销商的限制，而且面对偌大的中国茶叶市场，现在的规模还差的很远很远，为什么不能通过网络进行销售和推广？想好就做，2007年11月，他带领合作社51户茶农在全国率先启动茶农茶叶网上宣传、交易平台--安溪珍田合作社茶农直销网（现在是珍田阁茶厂网）－－www.333tea.com，网站致力于安溪铁观音文化的宣传，展示新时代茶农形象和新型合作社运营模式。也正因他的远见卓识，以及善于接受新事物的能力，在由中国互联网协会和中国电子商务协会主办的2009中国农业信息化年度峰会暨农业网站百强评选中，福建安溪珍田阁茶叶合作社被评为2009年度信息化优秀合作组织的称号！

苏志勇总是那么果敢，而得到效果也很快，网站让合作社的订单又提高很多，更重要的是合作社从此走上了信息化发展的道路。不过正如一个创业家曾经所言，创业的道路就是解决一个一个困难的道路，2007年底，在整个食品界摆出了新的难题，食品质量安全的门槛提高了，虽然自己的茶叶质量没有问题，但是合作组织无法得到权威机构的正式认定，也无济于事，茶叶卖不出去，以前的市场迅速萎缩，苏志勇有苦说不出去，“怎么农民创业致富就这么难！”苏志勇第一次对选择的这条道路产生了怀疑，并又一次陷入的深思......

他从头到尾重新屡了一下思路，自己做茶叶生意到底是为什么？多挣几个钱？这固然是目的，但是面对全国各地美誉，面对这个国家农业部试点单位（合作社），泉州市市级示范农民专业合作社的称号，他终于意识到，珍田合作社不再仅仅是帮助农民致富的机器，它更是全国合作组织的一面旗帜，是当地茶农们一个榜样，合作社不但要致力于服务茶农，更应该造福百姓，为全国人民生产物优价廉的好茶叶，把铁观音茶叶的文化发扬光大。合作社还要再扩大生产，也必须给广大给消费者提供安全可靠、健康放心的安溪铁观音饮品，并让他们知道。

要捅破这层窗户纸！

公元2008年3月，在珍田茶叶合作社的基础上，安溪县珍田阁茶厂诞生了！并马上申请并通过通过了国家食品质量安全认证--QS认证，同时借助于安溪县珍田茶叶合作社的铁观音生态茶园生产优势，建立了一套超越传统独特的制茶工艺，实现了从种植、加工到销售的一条龙科学化管理和自动化生产，苏志勇终于走出了这一步！

到2010年4月，由于福建安溪珍田阁茶厂已经连续2年工商年检合格，质量技术监督局两年抽检送检合格，特别是茶叶在检测时确保无农残并达到无公害，中国中轻产品质量保障中心评审委员会依据评选的优先条件，对安溪珍田阁茶厂从行业职能角度进行评审及专家统一鉴定，最后由中国中轻产品质量保障中心确定为中国着名品牌，并成为重点推广单位。

十年磨一剑，苏志勇从一个安溪山坳坳里的普普通通的农民成为了茶叶致富明星，翻开他十年的日记，我们看到的是一个勇敢、果断、探索、追求、奉献、学习的农民创业家的成长的足迹！

我很荣幸能够在09年认识这位农民企业家，更加荣幸能够被允许用文字来记录他和他合作社社和茶厂，动笔之前，在和苏先生的交流和沟通中，他反复强调不要写他自己，要写合作社，写这些山里的茶农们，这时候，我才真正读懂这位曾经的侦察兵，他把满腔的热情就给他深爱的家乡和身边的茶农朋友们！（作者：农博网 展望）