张顺儒：茶叶产销抱团达成共赢

常有人说，安溪只懂种茶，不懂卖茶。当前，安溪数十万茶农、数百家专业合作社在茶园管理、茶叶质量管控、茶叶制优等方面获得不断的提升，但茶叶专业合作社作为农民合作组织，也存在对市场缺乏灵敏嗅觉，市场信息渠道不够畅通等问题。

而在市场经营方面，数以万计的茶商分销着安溪6.7万吨茶叶中相当大部分。他们常年忙于找市场、推产品，能够及时了解消费群体对茶叶消费的新需求、新动向。但是，一般茶商跟品牌茶企不一样，没有或不够条件建立属于自己的茶园基地，无法按照市场需求来调解自己所要的茶叶产品，只能四处搜罗，浪费财力物力人力不说，有时候收购不到与客户需求相符合的茶叶。

在产销两地，茶农茶商之间，找到一个最佳契合点，形成一个良性互动的产业发展链条，是当前安溪茶产业进程中必须解决的核心问题。在当前政府力推的“龙头企业+合作社+茶农”的新型产业组织的基础上，建议可以为零散的茶商建立“安溪铁观音茶农茶商战略合作联盟”体系。

市场讲究渠道为王，茶商是这个模式的核心，链接茶农与市场。通过以区域为单位，将若干茶叶专业合作社负责人和茶商群体一起召集起来，以乡情为纽带，用联盟的形式，打造对话沟通平台，以销带产，家乡茶商告知茶农客户的需求，家乡人努力生产优质好茶给家乡茶商，形成产销良性互动发展局面。

产销抱团达成的共赢力量远不止于茶叶销售，还可迅速聚拢多方的关注与支持。如联盟成熟后，可注册成立一个带有小微区域特色的共有品牌，届时请银行等金融机构对该品牌进行评估，通过团体的力量，获得金融机构更低息更快捷的金融授信，一方面可以有效缓解区域茶农季节性购置农资农具的压力，另一方面有效缓解区域茶商群体经营的资金压力。

让茶农舒心，茶商省心，茶友放心，茶市开心，便是产销抱团的最大宗旨了。