茶商故事：刚需

　　昨晚和同学胡菲特小酒吧喝清淡啤酒到午夜两点，期间我们不断交流关于宏观经济、金融大环境、时势、黄金、投资理财等话题。胡菲特冷不丁问我一句，为何现在高端消费行业都在收缩，茅台酒都在跌，而你们玩普洱茶的却乐此不彼，还在产地新茶和藏家领域老茶处追高？你不怕吗？突然我被胡菲特问住了，一时不知如何解答，但我知道这样的涨幅合理其实和那些有些不一样，当然勐海除外，最后我恨恨吸了一口烟，然后把它掐熄了，说，可能是刚需要吧！

　　（接上文）---昨天很多朋友留言，对普洱茶逆其道而行之的走势持怀疑态度，有对这样态势撑不了多久的一种担忧。而我却态度坚定，有自己的看法。普洱茶和其他茶类不一样，它不仅是一种茶，还是一种茶经营学问。它特殊的地方导致它会有很多表象有异于经济形势下的其他茶。至于为何，我将不做细致解释，因为我2008年写的博客中，有一篇牵涉到“普洱茶的两个需求”理论，这篇文章也登上了2008年某期《普洱壶艺》中。这么多年来我一直就是根据这套理论从事普洱买卖和交易，再高价格的茶叶我也敢买，抛掉的茶，短期我敢用一倍价格去回收之前才卖过的茶以修正之前的抛售错误等。

　　先举个例子说茅台酒和普洱茶，茅台酒的价格我们一般都是用当期出厂的500毫升53度酒作为市场价格基准，比如之前卖到1900元一瓶子的，现在卖830元一瓶子的都是这类酒。因为茅台酒每年产量都摆在这里，随着酿酒技术不断发展，有可能产量持续提高。而普洱茶中的老茶，是一种存放数十年或者几十年方完成的一种陈茶，随着时间它伴随着不断消耗，实际上它的存世量在不停减少，价格低的时候减少的最快，价格高的时候，减少相对慢。普洱老茶有今天的价格，实际上是老茶严重供不应求导致的，而它的解决方案不能像茅台酒厂增加产量解决，只能通过价格抬高来逼退竞争者。所以不管经济形势再如何不济，老茶中的绝大多数茶价格都能保持强势。只是老茶中最尖端那类，百万级一片的，也许会有所影响，只是我想说，即便它由100万跌到五十万你一般人也不会触及，实际上真的跌到五十万的时候，还是那个利益阶段的人将它抬高到100万甚至几百万。这类老茶的走势不看中国经济，而应该看中国政治，这是后话。

　　至于新茶中的很多高端原料，要一分为而，我自己收的茶，我从来不担忧它跌价，我甚至希望它跌价。因为在我心中，我对它已经有了一个价值的判断，我不认为市场能左右到我。当原料价格超出我的预判价格，我可能会谨慎行事，但一旦它大幅跌到预判价格内，将是我过的一个肥年时候到来。

　　上述这番话，不代表我认为茶山普洱原料价格涨价就是合理的，实际上，我认为应该是两极分化，有的应该更加贵，有的则应该跌价，至于为何普涨，原因很多，有普洱茶的两个需求理论下的支撑，也有人民币持续贬值，国家不断增加货币供应量的考量。其它茶叶都是新鲜贵，唯有普洱不一样，所以龙井必须适合现喝，今年龙井为代表的绿茶尤其是高端茶狂跌，符合市场经济，因为放到秋天就滋味下降了，明年又有明年新茶出了。但普洱老茶不一样，你不消耗，我就放着，它又不会变坏，你吹吗，哈哈。

　　但大益的走势又完全不一样，大益今年的狂涨和2007不一样，当年是三驾马车拉动整个普洱茶市场涌动，大益，下关，中茶。而本次是大益独舞。对炒过股票的朋友，这类涨价不奇怪的，只要有外来资金驱动，筹码随时可以去到一个任意价，但变现获益将是一个学问。就大益本身而言，除去畅通的一二三分销渠道和变现能力强外，其它的优势不明显。大资金寻求一种投资变现渠道首选大益不可非议。但当价格远远偏离价格后，我看还又是一个击鼓传花的游戏，只是一天这个鼓没停，你一天都认为这样是对的。

　　但大益老茶的涨价多少又有玉龙雪山普洱茶叶价格些不一样，因为老茶价格链条中的品种，基本都是勐海茶，所以牵动关联度更高，越往上的老茶价格往下波动越小或者难，越往下的新茶，这样的能力越弱，如何去把握分寸，这点你必须是个大益通，才好处理，哈哈哈。
文/普茶藏珍