茶商故事：普洱茶投资核心是价值发现

　　最近坊间很多大师名人都在开班授课，大讲普洱收藏之道。其实若理论方面的普洱收藏知识，大家都可以买本普洱书籍看看，或者去网络收集一下。因为谈来谈去无非都是这些东西，理论的东西很死，而且没有时效性。就普洱茶知识发展而言，现在还处于春秋战国的战国时期，很多事情未有定论，一切都在不断发展中，很多投资理论尚在验证期，而且还有不断完善之势。

　　但验证大师们是否在投资普洱上面有真材实料有个很简单的定律。一是看看大师们说的头头是道，自己有木有投资成功的经历，还是在教您之前自己先教了一大堆投资普洱学费，假茶问题茶堆积了一仓库不知道如何解决。其二，大师们是否有五年以上从一而终的投资同一茶的经历。这点可以翻开其历史言论，看看五年前，七年前他都说了些茶，现在他对这些茶的态度和看法如何，当初说的天上有地上无的茶现在还有没有持有。若他都有五年以上看中一款茶并有亲身投资进去的资历，而且这款茶五年以来价值不断攀升每况愈上的话，那么这个大师的你可以听听他的投资经验，融为贯通自己学习之用。第三，要看看大师在讲课之余是否都在说自己的茶，说自己的茶那不算是投资，而是变相销售而已。因为普洱茶投资范围宽广，如何在众多品种中找到一个未来之星，的确是一门学问，学会这样的方法，一来可以开开心心喝无敌好茶，二来每当打开自己的小仓库，看到堆到一地的那些茶，你都会笑而不是哭。

　　我玩普洱首先就是从投资角度出发，玩的欲罢不能的时候，就赤膊上阵也做起了茶商。但我总体的普洱茶经营思路就是投资，在投资中销售，在销售中投资。

　　且不说我第一单从业经历，投资十吨早期易昌号，十吨棕昌泰。这些有些运气成分，那是因为我在合适的时间合适的地点碰到了合适的人，但关键你自己要心中有数。当时我的想法就是三样。第一，小小普洱茶可以融入大量投资资本进入，第二，易武古树茶才四十元一公斤，而当初的所谓龙井茶，估计也过几百一市斤了吧。第三，是茶不会放坏，价值不断在陈化中增值。回忆2003年，我面对普洱茶的时候，的确是一无所知，两样一抹黑。但关键的大方向我看懂了。而且有一点我不断提醒自己，学会掌握方法后可以先收藏再学习，因为等你学到了，机会也就错失了。

　　当然，这样错失的机会我也有过。2004年当我把第一批近十吨棕昌泰交付一个香港大茶商的时候，我看到他东莞仓库里有些发白小熟沱。我问他这个怎么样，他笑笑不答，说你拿一条回去喝喝吧！回到店里，我首先就把同样是香港茶商的我师父钟汉荣请过来给他喝，他问我多少一颗，我告诉他十元。他说可以拿。于是我首批拿了20件，6000颗。但我心里没底，12.5元就卖给了厂家，和厂家抵茶款，厂家回头换了个包装，立即70元一颗全部销售完毕。原来是这么好的茶呀，当我第二次去补货的时候，已经涨价50%，15元了，后来两年之内涨了五倍，后面的涨幅就忽略不计了。以我风格，当初若我能读的懂这批优质港仓熟沱，我会全部拿下，总数600件，180000颗，倒手赚到三几百万轻松的事情。因为当初刚刚是这批茶出仓，我又第一时间看到，但碍于自己普洱知识有限，错失机会我也不懊恼。从投资方面看的确错失了大机会，但事实上我也卖了两三万颗，低来低去，高来高去，都是辛苦钱。普洱投资的前提是要提前布局，资金投入，等升幅来临的时候挡都挡不住。这就是普洱投资收藏学要教会你的。

　　当然所有的投资成功经历都伴随着一定运气，因为2003-2007都是普洱的大升势，这个时候你需要学会的只是如何升的幅度更大。但2007年是个转折点，在市道一片萧瑟低迷时，这个时候才是考验普洱收藏家眼光的时候，在大家都看高的时候抛，在众人都低迷的时候入，才是精明的普洱投资者的眼光。

　　在2007年普洱一片低迷的时候，我也有过两次大的投资行动。一是大量收集99易昌，那个时候99易昌的价格很漂亮，不止价格优惠，还有很多仓储一流的出来，我记得在最低迷的时候，我和一个香港茶商一次性买了七大件99易昌，这批茶就是后来备受赞誉的“舌底鸣泉”，因为它仓储极端干，初泡的时候甚至有烟味，有烟味就是很干的一个标志，因为稍微一湿，烟味立即就会消除掉。

　　第二个投资行动就是，在东莞拿了近二十件原野香，是薄纸干仓这款。干仓原野香很少碰到，而且还有这么大量，我记得当初是有借钱才完成这批收藏的。虽然就我而言，并不太喜欢原野香。但我综合了它正在不断上升的热度，干仓，以及低廉的价格，我认为这批茶有极强的投资价值。不得不说的是，原野香的风格并不是我喜欢的，我一直认为自己的03蛮砖要远强过它，但碍于市场，早期蛮砖卖价都是远低过原野香的，但卖着卖着，我就把蛮砖价格大幅升高，一举超过原野香，有这两款茶的朋友，其实可以对冲一下，来验证下我的眼观口感是否准确。

　　普洱投资说来说去主要体现在老茶方面，但新茶其实也充满机会。2009年的时候，一个偶然机会，我认识了刮风寨，从此对这个茶区的关注一发不可收拾。可以这么说，若木有刮风寨，我都很难再走近新茶领域，再去产区收新茶。只有对这个料区的品种高度认同，才支撑了我义无反顾连续做了五年它的茶，这样的执着不仅是代表一厢喜好，关键是看中了这里头的大机会和前景，才会不辞劳苦。有句话说的好，无利不起早，一定是有无限前景，才会千里之遥连续五年跑来这个茶区。

　　2010年的时候，我已经知道刮风寨茶价值严重低估，我知道其实每年不管茶涨幅多少，只要在我预判区间内，都是超级优惠的。当然这里我也有参考依据，它就是老班章。

　　预知后事如何，请听下回分解
文/普茶藏珍