2012年细说普洱——历史（39）《一百二十四》

　　05年改制后，勐海茶厂开出这样不可思议的经销条款，是因为刚改制时间仓促，来不及细想，还是深思熟虑的；是不太了解普洱茶，还是太了解普洱茶市场；是不了解茶商们，还是太了解他们；是出于不自信，还是很自信；是没把握，还是很有把握，到底是出于什么原因，我们局外人是不得而知的，要问当事人才能确定。我们知道的是，能开出这样的条款，用一句俗句说就是，不是天才，就是白痴。这样的条款是可以独断专横，任意妄为的；对茶商而言是极不对等，极不公平的。后来的事实证明，因为有了这样的条款为前提和基础，勐海茶厂可以号令群雄，而茶商只能府首称臣。

　　面对这样的条款，茶商们只有两种选择，一是离开；二是接受。前文已经说到一部分茶商选择了离开，另走自己的路。因为以他们之前在勐海茶厂做订造茶的条件，他们是接受不了现在的条款的。你要走，勐海茶厂也不留。反正勐海茶厂摆出一副茶叶杆在水中立着姜太公钓鱼的姿态，愿者上钩。

　　心思思想做的茶商，拼命地打听，接手勐海茶厂的新主人，到底是什么样的，有没有实力的。因为500万可不是个小数目，万一收不回来，被骗了怎么办？另一方面，以前勐海茶厂帮他们赚到了很多钱，尝到很大的甜头，他们多么怀念勐海茶厂以往给他们的快乐时光。再者，如果不卖勐海茶厂的茶，卖什么茶呢？实践告诉他们，卖勐海茶厂的茶，不用自己费劲、推销，而有大把人找上门追着你买，像明星一样，又有面子又自豪，可谓名利双收。他们也卖过其他茶厂的茶，拼命推销，还是不如人意；他们也做过质量茶，打过自己的名号，更是吃力不讨好，卖出去没份，积压自己放就有份。

　　他们纠结，对勐海茶厂又爱又恨，难以选择做还是不做。几经周折打听到新接手勐海茶厂的公司是北京的，应该有实力的。于是，他们开始蠢蠢欲动，先是一、二个有实力的大茶商打钱进勐海茶厂。我们估计勐海茶厂在这方面是做了一定工作的，他们应该说是很有策略的。这从以后对那一、二个大茶商有所倾斜地供货可以看出来。既然有一、二个有实力的大茶商先打了钱，可谓羊群效应，自然就有人跟着，陆续打钱进勐海茶厂，成为新的经销商。开始了改制后勐海茶厂的新时代。 文/无非妙道