普洱茶价格暗示，产品销售的独孤九剑

我曾做过这样一个有趣的实验，实验对象是一个朋友，同一款茶，唯一不同的是，喝茶时间的不同，茶叶选择最最普通的7542。

实验过程如下，在朋友喝茶前，我告诉他这款茶叶不错，1000多一片，来喝喝看，朋友喝过之后大赞说果然是1000块的好茶。等朋友下次过来的时候，还是同样的茶，我告诉他今天喝个只有100元的口粮茶。朋友喝过之后说这茶太一般了。处于人身安全，我并没有告诉他结果，只是呵呵一笑。

实际上，这样的实验在绝大多数人身上得到的结果都差不多。太多人被茶叶的价格所左右，根据价格去判断茶的好坏，而忽略了茶叶本身的味道。

我们不得不承认，买茶的绝大部分人都是对茶基本不了解的人。在保证茶叶品质的情况下，如果要创造销售奇迹，必须要实现这样一个目标：务必使茶客相信他们用100元买到的是价值200元的产品，喝到的是媲美500元的茶叶。

只有做到这样，茶客才会对产品趋之若鹜，才会慷慨解囊。

现有的普洱茶销售体系正在被电商日本大阪茶叶在哪买茶叶香菇同食终结，无论什么产品，只要在网上搜索一下，很快就能确定产品销售的最低价。普洱茶市场的规则因电商的出现所影响。

未来普洱茶营销的重点有2个，一个是如何建立一款产品在茶客心中的心理价位，又如何建立在茶客心里的比较价位。

比如一款标定零售价为200元的产品，在销售前如何通过各种宣传方式令茶客的心里价位在300元以上，又如何让茶客认为这款茶的实际价值堪比500元的产品。

当茶客想用300元去买这样一款价值500元的产品时，公布价格的那一天，茶客竟然发现200元就可以实现自己的愿望，比预期要节约100元，这样的茶如果还做不到热销，那是绝无可能的。

从市场营销的角度来讲，大多的消费者想要的是“占便宜”的感觉，而不是便宜。他们不一定是要什么大实惠，当他们买到的茶跟别人相比之下更加“物美价廉”时，他们的消费体验就会得到相应的提升。

所以，与其一味的靠投资收藏去吸引消费者，还不如抓住消费者的消费心理进行产品销售。只有这样更容易事半功倍。（本文来源：普洱世家，