奈雪的茶是IP联名界“常胜将军”,IP联名款助其切入“新次元”市场

天猫与奈雪联名

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近随着市场消费升级，追求高颜值、次新奇、超有趣、很好玩、二次时尚等元素成为新一代消费群体热捧的潮流风向标。

对于品牌商而言，如何快速地了解消费者、适应不断变化的消费市场而捕获消费者的心已是其营销策略的至关键点。在“1+1>2”效应的推动下，联名、跨界、快闪已成为现如今品牌营销新常态。

“IP年”来临，联对“TA”则的市场

国潮IP文化作为近两年来业界最具热门的话题之一，备受国内各行各业关注与青睐。彩妆、服饰、餐饮、运动、零售等诸多业态纷纷互手握手，多模式传递国潮之雅趣文化。作为“国人奶茶”之称的奈雪的茶，更是备受瞩目，先后有好欢螺蛳粉、麦当劳、必胜客、五粮液、稻香村等多家品牌联合造势。

除了和同为食品饮料行业的品牌“联姻”演绎跨界爱情故事之外，奈雪还频频发挥自身品牌优势玩起了跨行业营销。比如奈雪和“王者荣耀”联名推出周边产品以王者荣耀主题的杯套和纸袋，以及以游戏中红蓝buff为灵感，推出的新品红霸梅和蓝霸柠组成的「奈雪红蓝CP茶」，并且在线下门店还能看到“王者荣耀”的主题装饰。

天音互动-奈雪的茶与王者荣耀联名

据了解，在此之前，喜茶也跟奈雪的茶加入联名大军与“可爱多”推出了两款喜茶口味雪糕、联名好利来推出多肉葡萄口味的烘焙产品，这也将喜茶品牌灵感释放至更多渠道。

天音互动-喜茶与可爱多联名

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天音互动-奈雪的茶与长虹联名

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在线下的联名拓展当中， 则选择与WHIKO进行线下的IP联动，品牌双方联名的另一重要目的是为了通过制造话题，实现商品销量的提升。和传统的单一线下实体门店销售不同，WHIKO和奈雪的此次联名把线下的购物体验感和线上的购物便利性融合在了一起。

天音互动-奈雪的茶与WHIKO联名

国内IP联名专家张稳介绍，奈雪的茶早在2018年就开始以IP联名营销的方式切入市场，19年月就每月新增会员数近200万。此次新冠肺炎疫情再次使以线下消费场景为主的餐饮行业遇到前所未有的重创，这也促使整个行业开始重视线上业务。希望借此将线下业务转移到线上，以渡过难关。而有了IP联名的加持，让奈雪的茶在这次疫情大考前提交了一份圆满答卷。

小编也采访了这些IP联名事件的幕后策划者天音互动的负责人，像奈雪的茶此类优质品牌在IP联名界已经被人称为“常胜将军”，但依然需要不断横向的品牌延伸，需要不断开拓更多的渠道、挖掘更大的消费人群。在推动类似的案例中，天音互动是专业的，对于IP联名的理解是非常深，我们未来会引导此类似优质品牌在新零售增加更多IP联名投入，设计出更多符合各渠道IP联名特点、场景和用户画像的IP联名事件，以满足市场多变的企企业营销需求。

业内表示，各龙头茶饮品牌以抓住时机布局更多新产品、新渠道，为积淀更好的品牌势能铺路。疫情过后，茶饮市场估计将会迎来新曙光。

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