线上销售额同比增长50%,金骏眉做对了这两件事

近日，京东超市发布

《中国茗茶产业带排行榜》

首次引入“电商指数”

对我国茗茶产业带

发展情况进行排名

从区域上看

在上榜的26个产业带中

福建独占5席领跑

福建金骏眉以强势姿态

位列红茶品类榜单之首

作为金骏眉头部企业，今年一季度，在京东电商平台的加持之下，正山堂金骏眉销售额度同比上涨50%。福建金骏眉线上走俏也是茗茶品牌互联网化的一个缩影。经过京东等电商平台对市场的多年培育后，茗茶线上销售已成为不可逆趋势，茗茶品牌可借助电商平台实现品牌升级，打造全国性品牌，同时，消费者也可通过电商平台决策成本，快速买到高质量茗茶。

面对这种不可逆的趋势，如何更好地通过电商平台打通销路，构建起完整的售后服务，提升品牌附加值，依然是茶企不得不思考的一个课题。

电商平台赋能，金骏眉销量全国第三

“从销量上看，金骏眉的线上优势越来越明显。”正山堂茶业副总经理郭海声说，今年第一季度，借力京东平台，正山堂金骏眉销售额同比上涨50%，还在持续稳健增长。

同时，福建金骏眉表现抢眼，以505.82分稳坐红茶产业带头把交椅。作为福建金骏眉领域的头部企业，正山堂发挥出引领作用。能取得这一成绩，在郭海声看来，是情理之中，却在意料之外。

首先，溯源福建金骏眉的研制，就在武夷山正山堂茶业。金骏眉缘起正山堂，改变过去传统红茶“浓、红、苦、涩”的特点，填补高端红茶的空白，享誉国内。经多年发展，以及对品质的严格把控，金骏眉早已成为正山堂的“金字招牌”。

不过，茶叶为非刚性食品，市场消费与整体外部经济环境关系密切，销售往往难以预料。尤其在疫情冲击之下，线下门店的发展陷入困境，但茶企纷纷对线上渠道投入更多的关注，寻找新的增量。正山堂在京东超市等电商平台上，找到了新的着力点。

借助互联网，架起分享的桥梁，包括金骏眉在内的福建茶叶走向更广阔的天地。福建茶叶在电商平台、直播带货、短视频销售等领域呈现出春潮涌动的态势，在疫情期间，发展态势反而更为迅猛。

拥抱新消费，挑战与机遇并存

福建省现代茶产业技术体系首席高峰认为，当前福建茶叶面临3个关键时期的叠加，即转型的过渡期、市场的裂变期和机遇的窗口期。

福建茶叶历经近20年快速发展，正步入新阶段，由于体量大、发展惯性大，尚处转型升级过渡期，不可避免地伴随着阵痛。愈发多元化的市场对福建茶叶传统单一的产品结构、以线下体验为主的营销模式提出了新的挑战。

一些茶企负责人、行业专家表示，如今，尤其是疫情影响期间，“互联网+茶”已成为转危为机、谋求企业转型升级的一个重要突破口。

“我们算是较早一批拥抱互联网的茶企，线上销售渠道的拓展也丰富、开阔茶企的发展思路。”同时，郭海声也表示，这样的探索过程并非一帆风顺。过去，电商市场茶产品良莠不齐，茗茶品牌难以突破重围，这让消费者的选择变得更加艰难。“这一难题在当下有了新的解决方式。”

优质茗茶发展线上渠道，亟需良好的电商市场环境，京东在其中扮演催化助推角色。

现阶段，京东平台多措并举，对茶企资质、产品品质等进行严格规范，并加强审核力度；京东与武夷市政府等特色原产地签署战略合作并成立品质联盟，让知名源产地的产品跳过中间流通渠道，直达用户。

京东超市充分发挥自身在数字化、供应链、金融等领域优势，在数字化转型升级、产地溯源、产品标准化等方面为茗茶产业带发展提供新助力，正在成为行业最大稳定器、品牌最大增量场与趋势最大孵化场。

京东零售食品生鲜事业部休食水饮部总经理王晓军表示，京东超市正在努力推动行业标准升级，推动高品质农产品品牌化、全国化，帮助农户实现增收，从而推动产业带农业高质量发展，助力乡村振兴。

（来源：福州日报）