云上商学院第18讲干货分享③茶行业新玩法--跨界营销

当前茶饮行业越来越年轻化，也有不少品牌为大家所熟知，怎么才能把自有品牌发展起来呢？听一听主讲人的看到吧。

一、新生茶品牌的痛点

一）茶饮年轻化

1、喝茶需要“勇气”

快节奏工作生活中，年轻人希望简单方便地喝茶。

2、茶饮健康属性

年轻人对茶饮的健康属性已经了解，有意愿多喝茶。

3、年轻态茶饮

年轻态茶饮在方便、口味和营销上改变了年轻人对喝茶的认识。

二）明确品牌定位

三）明确目标用户

1、人群基础特征

一二线城市年轻上班族为主、网购经验足、喜欢分享高品质产品、品牌意识强。

2、消费习惯特征

理性消费和感性消费并存、愿意为偶像和IP消费、更加注意形象和健康。

3、饮品类消费特征

咖啡已经喝太多、喝过喜茶等品牌、尽量拒绝碳酸饮料、热衷下午茶文化。

四）新生茶品牌面临的问题

1、第一批种子用户怎么来？

2、没有知名度，如何建立消费者信任？

3、有效的资金用在产品开发还是营销？

4、跨界合作，是不是要都顺着大厂的想法？

二、跨界营销

一）品牌冷启动

主讲人以自有品牌为例讲解了品牌的冷启动。

签约艺术家——增加品牌调性和收获种子用户。

与时尚COSMO杂志合作——增加曝光，提高用户对品牌认知。

与IP合作——国内的IP发展迅速，一个好的IP，粉丝忠诚，愿意为IP衍生品买单，做的好的也会成为品牌的粉丝。

墨迹天气的合作——通过优惠、赠品等形成流量池。

与凤凰卫视合作——提升品牌文化，弘扬茶文化，不仅是简单教大家喝茶，更多的是选择合作的载体。

二）跨界营销总结

1、明确跨界合作的目的：品牌、导流、转化

2、跨界营销建议：选择和品牌调性一致的品牌跨界；客户群体是否一致；跨界时把握好营销节奏；达到合作共赢1+1>2 。

这节课有给你一点启示吗？

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