人物访谈陈玉平,做创业路上知识传播的先行者

一、创业中遇到的最大困难是什么？您是如果度过的？

陈老师

我觉得创业中最大的困难就是自我认知提升和自我成长。

因为老板就像一个火车头，老板就是公司发展的天花板，要带领着大家往前走。你不要指望着你的员工去思考公司发展方向，他们大多只做安排给他们的事情。小到如何开会，如何布置任务，如何激励团队去行动，大到公司战略，公司商业模式，公司盈利方式等等，都需要我们去思考和打磨。

老板首先要去找公司发展方向，公司到底要去哪里，使命和愿景是什么，到底想做成一个什么样的企业。能不能用一句话说清楚。要做什么，不做什么，很难选择。而且即使你做了选择，在执行的过程中肯定不会一帆风顺，肯定会遇到阻力，甚至员工的不理解，这时，你应该是坚持，还是换方向？

创业就是这样，你只知道远方隐隐约约有点光，但是你不知道如何到达。前面是地雷阵，还是康光大道，你都不知道，只能一点点往前试探。即使你可能取得了一点点小成绩，但是现实残酷的是，这个社会变化得太快了，你之前成功的认知、挣钱的方法甚至还会成为你继续成长的绊脚石和负担。

我能够在创业的道路上不断坚持下来，依赖的就是不断去学习，不断去接触新的事业。这种学习有两种方法，一是内修，就是自己看书、看视频，看文章。第二是外求，就是不断去接触那些比我牛的人。那么如何保持内修的习惯呢，我给自己定的目标是每周去读一本书，写一篇读书笔记。

同时，我现在还在利用新媒体平台，做知识输出，就是把我学习的东西去分享出来，因为你的分享既是督促我们坚持的力量，同时又是我们高效学习的动力。你要把内容讲出来，所以就逼得自己去思考和总结。给自己创造更多的机会去接触那些牛人。当你远观牛人时，你觉得他很成功，也许让当时的你触手不及，可是一旦你接触久了，你会发现自己与他的距离越来越近，有的甚至你再回头看看，你已经超越了他。这就是我们成长的过程。所以，创业是我们一辈子的修行。

二、您觉得创业者需要具备的基本素质有哪些？

陈老师

我觉得这五点基本素质很重要。

一是要有非常强的学习能力。社会经济变化太快了，没有一个产品或服务可以让你持续轻松挣钱，甚至你过去的认知还会成为你现在成长的绊脚石。同时创业过程中需要的知识也很多，市场营销、人际关系、法律、财务、团队建设等等，这些没有哪个人天生都很精通，当然你更不可能等你把这些知识都学精通了才去创业，所以我们必须能够在创业的过程中，一边创业，一边又能去不断学习。

二是自我心性成长能力。因为创业是天下最难做的工作，也许当我们自己上班的时候，我们还关心哪天休息，哪天放假，几点下班等等。等我们创业的时候，这些都将被我们忽略，你需要争分夺秒去考虑企业的发展，根本没有休息和放松。创业过程中，我们面临的压力很大，面临的挑战也很多，最关键的是，我们还很难找一个人去诉说，去宣泄我们的情感。这时，我们就需要自我调整，自我心性的成长就很关键，否则你很容易崩溃和放弃。

三是团队合作能力。今天的商业成功更多的是众多关系良好协作的产物。这种协作包括企业内部的协同和企业外部的合作。企业内部，你需要去学会组建团队，培训团队，依靠他人来获得组织的发展。假如在这个团队里，你是最离不开的人，甚至离开你这个公司就不能运转了。那注定我们的企业发展不大，因为老板一个人的精力毕竟有限。企业外部的合作也是非常重要，我们需要找到外部人的利益诉求，去满足他们，这样我们才能获得更多的力量支持，获得更多的资源为我所用。

四是笃信信仰能力。创业的过程有鲜花和掌声，但更多的是困难和怀疑。甚至你的团队都不是一直在支持你，创始人就是一个独行侠。我们在开始做一件事情的时候，你就应该视它如信仰，视它如生命，这种全力投入的状态才有可能去坚持做一件事情。每一个老板都是孤独的，并不是因为身边没有人我就不做这件事，事情由我而起，我就要如信仰一般的坚持才能走下去。

五是抗伤害能力。创业的过程中，不管是有意为之，还是因为误解，还是同行恶意，还是因为各种各样人性复杂的原因，你会受到很多伤害。但是不因你受到伤害就停下脚步和就此去否定这件事情。该怎么做还得怎么做，而且要不断的去迭代优化。

三、创业前期，您是怎么去整合资源的?

陈老师

整合资源其实就是这样一个过程。

首先去思考一下，我有啥，这个有的东西不一定是钱或社会关系，比如创业者诚实、坚持的态度也是一种稀缺的资源。

其次，我缺什么？缺投资人，缺市场，还是缺某一个社会关系。

第三，我缺的谁有。找到你想接触的人，缺什么补什么，这样我们才能更加强大。

第四，如何找到我缺东西的人。接触的方式有很多，大概可以分为两种渠道，一种是线下社会关系，另一种是线上社交网络。

第五，思考一下别人为啥把我缺的给我。这一点很关键，商业本质就是价值的交换，单方面的付出只有父母对子女才会有的态度，成年的人社会关系就是交换。

第六，思考你想整合资源的对象缺啥？只有想清楚这点，我们才能在满足别人需求的同时满足自己。

第七，思考我如何把他缺的东西给他。

四、您认为在创业过程中创造需求重要还是顺应需求重要？

陈老师

我讲一个我买茶叶的故事。

我有一个朋友开茶叶店，每次我去买茶叶的时候，我这朋友都送我半两比我买的品种更好的茶叶。我回来慢慢品尝了朋友送的这个好茶，觉得味道比我买的的确好多了，一来二去竟喝上瘾了。

喝完免费好茶，我再也不愿意喝原来买的那种差的茶叶了，以后再去买茶，我就开始买这种好茶。然而，不管我买多贵的茶叶，我这朋友总要送我一点更好的茶叶。于是几年下来，我花在茶叶上的钱竟是原来的十几倍。

如果我们创业仅仅是发现需求并满足需求那就层次比较低了，而且这个层面的竞争也很激烈，很内卷。所以创业应该是创造需求并满足需求。客户想要什么，其实他自己也不确定，很多时候没看到就没有需求，看到了就有需求了。

比如我们在刷抖音，经常刷到一些好吃的食品，好用的工具，我们看都没有看到过，在看了别人视频后就默默下单了。所以，今天竞争内卷的市场背景下，单纯的顺应需求远远不够，重要的是我们要洞查人性，能够创造出顾客的需要出来。

五、您觉得当有商业机遇时，该如何判断并做出选择?

陈老师

遇到商业机遇，判断这件事是不是真的可以做，判断这件事适合不适合自己，判断这件事需要多大的成本。

如何准确判断，有两种方法，一种是感性判断。感性判断是靠长久的知识积累和实践才能提升的，也就是说你的下意识感觉。

另一种是理性判断。理性判断需要是借助数据分析。比如市场潜力多大，有多少人接受，有多少人喜欢，比如抖音，日活9亿用户，用户增长非常快，可以做。

要做好准确的数据分析判断就需要做好市场调查和互联网大数据分析。无论是淘宝、百度还是抖音，其实都提供了各个行业数据分析端口，我们创业者就是要去学习利用好这些数据分析工具。

六、顺应时代潮流，不断创新是企业可持续发展的关键，您是怎样把创业创新和时事趋势结合起来的呢？

陈老师

小米雷军说，站在风口，猪都能飞起来。

想要企业不断创新就需要不断去找到风口，而辨别风口的第一步就是要打破自己的认知。有句谚语说，你永远无法挣到你认知以外的财富。

所以，对于创业者而言，要不断更新我们的认知，不断去和外界进行信息交流。推荐大家去关注这四个信息平台：沈帅波《伟大的复利》、吴晓波《预见》、罗振宇《时间的朋友》、B站的春节晚会。

虽然风口不易被觉察，但是互联网总有蛛丝马迹。我们年轻的创业者需要有很强的网感能力，经常浏览最新的信息，多了解外界的新闻，看到一些行业趋势，举一反三去深度思考。

还有就是多和各个行业的精英聊天，他们可以快速提升我们在这个行业的商业思维。对于这些风口，你首先是相信它，然后去小心求证。什么都相信的人不一定能踩住风口，但什么都不相信的人一定踩不到风口。