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案例合伙人、社群创客,茶行业新零售高分玩法,把3km生意做全国

 门店还在装修就已经盈利，合伙人单月销售200万；门店未开，线上还在不断下单，24小时不打烊；仅靠4场春茶直播就吸引粉丝高达3万，交易额近6万；全国千名导购\创客销售积极性高昂；这是茶行业新零售平台优等生——束氏茶界交出的一份新零售高分答卷。然而优等生的资质并不是与生俱来，与自身对于新零售的积极思考和探索分不开。经过数年不断的探索，束氏茶界在全国大中城市开店200+，开创出垂直细分“茶产业+互联网”的OAO新零售模式。定位于轻功夫茶界，专注于茶产业“平台+合伙人+社群+互联网”模式运营与推广，以“健康、环保、无污染”为原则，整合优质茶具、茶叶、文玩饰品等，为高品位人士输出茶健康、茶美学、茶社交的生活方式！

门店装修期间就盈利，合伙人单月销售200万，新零售系统线上线下开花

也许很多人好奇，实体店还未开门，线上店却还在接订单，24小时不打烊的全球茶店长啥样？传统的开门做生意的做法已经被颠覆，束氏茶界哈尔滨店给全国门店做出了表率。

束氏茶界哈尔滨店

哈尔滨店于2018年10月签约束氏茶界，在门店装修期间1个月内，就先开通APP店铺【束氏商城】哈尔滨店。旗下的一支销售团队，吸纳了1000名以上的会员，通过导购端APP指间茶店24小时随时随地为会员提供商品咨询解答和服务，成功完成200+的新人礼订单。实现开业前已经盈利，即使没开门也能做生意。

导购端APP-指间茶店

值得一提的是，哈尔滨店开通合伙人模式，交出一份漂亮的成绩单。其中，合伙人彭总对接了很多微商渠道，比如高端美容微商团队，线上APP商城销售茶叶茶具，线下在店里借沙龙开展社交营销，边喝茶边卖货，把3公里的生意，做到了全国各地，最高的一个月实现了200万的销售额。

借助社交沙龙卖货

春茶直播吸引粉丝高达3万，交易额近6万，释放创客\导购潜力

随着熊猫直播平台的倒闭、以及在其他平台直播需要付费，商家逐渐认识到搭建属于自己的直播平台的重要性。束氏茶界携手又一城在自己的专属APP上开通直播功能，就在本月安吉白茶和西湖龙井的营销中，直播的带货能力可圈可点。一方面，预售下单的会员通过直播观看他们即将收到茶叶的采摘和制作情况，塑造束氏茶界品牌影响力；另一方面，通过用户分享直播，吸引更多的用户下单，实现最大化的引流和拉新。四场安吉白茶和西湖龙井春茶采摘直播下来，成功吸引粉丝高达3万，交易额近6万。整个春茶直播周期分为直播预告、直播开始和直播回放三个过程。首先，来自束氏茶界数千名创客和导购首先在朋友圈分享H5直播链接进行直播预热；其次，直播开始时再次推送朋友圈吸引会员和粉丝下单。很多商家以为直播结束时，营销就结束了？NO,导购和创客还可以推送直播回放，让此前没时间的用户观看直播并再次下单，这样束氏茶界的二次销售就产生了。此外，通过创客\导购的链接进去看直播，订单分别归属该创客、导购，充分调动导购和创客的积极性，提升门店业绩。

如，浙江的李女士是一位爱茶人士，在朋友的推荐下观看安吉白茶的直播，直播过程中被导购主播的介绍和眼前的采茶制茶过程吸引，就快速通过屏幕上自动弹出的商品链接，跳转到商品详情页购买下单，不出几天就在家收到了她下单的商品。

直播页面、购买页迅速切换

成功打造OAO智慧云茶店模式，打通上下游产业链，将1家店变成6家店

让商家通过线上商城卖的赚钱，让消费者通过线上商城、直播等方式买的开心，首先需要优质的商品做保证。束氏茶界在后端通过全渠通ERP打通供应链，打通上下游产业链，与工厂和茶园垂直对接，减去中间环节，提升运营效率且产品性价比高。在上游进行优质的供应链集采，并对产品及包装进行文化理念的重塑，将产品原材料真正转化为具备消费价值的产品。2018年4月，收购运营普洱茶百年老字号品牌“宋聘”，不仅优化普洱系列的产品供应链，且普洱茶还将以更理性的价格回归大众消费市场。在下游，绑定经销商、消费者，将一家店变成6家店，包括实体店、APP店、触屏店、小程序店、京东店、天猫店,让消费者24小时随时随地可购物，买的开心。

消费者随时随地可购物

目前，束氏茶界实现共享全渠道订单，共享全渠道百万会员资源，共享全渠道库存商品，共享全媒体推广引流。实现八小时外躺着赚钱，成功地打造出独特的OAO智慧云茶店模式，将线下体验线上购买，与场景、社交相结合，真正成为不仅具有商业价值还具备资本价值的优质新零售平台。