请教一下茶叶厂家招商的问题，现在在茶厂做招商业务的能分享一下你们的经验吗？
1、五正熟茶的成功，首先是定位的成功。在五正熟茶之前，基本上没有人愿意大张旗鼓的来做熟茶，都是普洱茶的企业顺带做做熟茶，但熟茶的市场容量足够支撑一批熟茶品牌，所以五正率先切入了熟茶市场，并以高品质熟茶的定位进入市场。
2、定位完成后，要做的事情是宣传和推广，五正熟茶在全国各大机场投放广告，在《中国民航》投放广告，在各种报纸、杂志投放广告，广告量的投放是跟多新品牌不愿意承担的。在推广上，五正熟茶派出了30人左右的业务员，历时两年时间，在全国各大茶叶批发市场投放宣传资料，与店主进行交流，组织小型品鉴会，先后收集了近十万家客户资料，并开展品鉴会上万场。
3、经过广告和推广之后，五正熟茶在传统茶叶批发市场逐步形成高端熟茶的印象，自然吸引了一批有能力，想要做熟茶的客户加盟，之后五正熟茶的招商就相对简单了。五正熟茶一般采用集中招商的方式，就是将意向客户请到公司，通过集中讲解公司对做品牌的目标和做法，筛选出适合共同发展的客户进行签约。
4、招商不是签约打款就完成了，想要后续长久的实现优质经销商的稳定和新经销商的加盟，更多的市场工作需要做，比如宣传和推广，不是减少了，而是更多了，让先进入的经销商能够将茶叶卖掉，能够招到他的下家，所以要做更多的工作。
我想说的是，每一家品牌的情况不同，方法不同，但有一点是跑不掉的，就算你给经销商1折的价格进货，他如果卖不出去，也不可能成功。如果你的市场做的足够好，就算你给他6折进货，他也是乐意的，所以经销商看中的不是折扣，而是能不能卖掉，卖掉的时间有多快。如果你想做金融属性的品牌，则经销商需要看到你有多少能力将一个产品从低价位快速拉升到高价位，能够持续多长时间的拉升？
2011年成立的品牌，9年过去了，还在为招商发愁，基本可以判断你的品牌定位不清或者市场投入很有问题，一个品牌，如果不能在3-5年的时间在行业之内知名，招商就只会越来越难。
我也来回答一下吧，确实能回答你这个问题的，知乎上很少。
看了娄总的回答，已经是非常全面了，五正熟茶创立到成型的过程，确实属于在行业里非常快速的案例之一，也是近几年唯一靠实打实的跑市场跑出来的。
五正熟茶成立初期，我和娄总见面聊过，关于五正熟茶的规划及招商模式，定位清晰，目标明确，这对销售团队执行来说非常有利，清楚自己要干什么。
话又说回来，五正的模式需要具备一定的资金规模，你公司的管理者看样子并不是属于敢于进行大投资的决策者。所以，五正的模式学不来。
看了你对公司和公司管理者的一些描述，一个经营了十来年的普洱茶茶企，有一定稳定的客户群，想发展市场，却不敢太冒进。可以这么说，普洱茶行业这样的茶企比比皆是，很常见。
因为一般这样的公司，前期的积累和客户的沉淀都是老板自己做起来，想扩大公司规模，却又不知道如何去做，以为找几个销售厉害的，就可以公司搞起来，所以，对于这样的老板，他也许认为你还没公司创造业绩呢，就要求这要求那，对于你来说，这是又想马儿跑，又不给马儿吃草的感觉。
这样的现实，在茶企里很常见，这一开始就是个错误，既然已经错了，再去探讨就没有意义了，因为你已经开始替这个老板卖命了。
所以，不给你任何的跳槽建议，也不给你如何给老板出谋划策的建议，只针对你现在的困局说说。
首先，一个能在这个行业摸爬滚打十来年的茶企，还定位中高端，说明老板对自己的客户层非常了解的，所以，你先学会用老板的思维去了解这些客户，不是说让你顺着老板的意愿开展工作，老板看起来很聪明，实际上很多时候都是越熟悉就越想当然。你老板的客户是局外人看的永远比你老板看的多，你越了解这些人就越清楚老板的底线在哪里，也就是你提的任何想法，老板会不会同意，都在于你对老板底线的了解，这是个长期工作，不是1-2月就可以搞定的，做好长期的打算，所以，接待好这些人是你要做的事情。
其次，发展自己的客户是你首当其冲的工作，这点毋庸置疑，先让老板看到，你能独立创造业绩的能力，而且是你的客户，不是老板的资源，有了这个积累，你才能在这样的茶企站的更稳，有了这样的客户能不能发展成渠道，要审时度势，不能盲目的去谈，会把客户都谈跑。
至于你愿不愿意把客户交出去，这个看你自己了，忠告是为自己留一条后路，因为这样的老板，一看就是不值得卖命的（个人建议），什么道德绑架都是扯淡。
再者，招商的任何工作，你必须当马前卒，遵从老板的意思，因为这是你的职责，而且得做好思想准备，即使做了也会99%失败的结果，因为重点是你做了没有，而不是结果，这不是在教你敷衍，而是很多明显失败的结局，依然要有人去做。
还有，招商的模式永远没有绝对的，任何招商都有漏洞，有不妥，一张破纸而已，有就可以了，不用在意合不合适，符不符合，因为即使符合，你们也执行不了，因为你老板的格局不够。
最后，我所给你的建议，是不能一来就谈公司应该怎么样，是谋私在先，公在后，能不能开发出市场，不是去投几个广告，多参加几个茶博会就能保证招来的，因为你的公司在市场上并没有信誉，还不如建立你个人的信誉，比你公司的牌子管用多了，不信，你可以看看你公司原有客户，有几个是因为公司的影响力来的。