竹叶青是如何把一个峨眉山上的小品牌，逆袭成为全球高端茶叶品牌？

中国的茶叶市场就要变天了！人民日报痛批茶行业乱象：7万家茶企敌不过立顿，究竟怎么回事呢？

新奇之余，你能清楚这个行业根本性的问题在哪里，价钱低的不敢买，价钱高的不知道好在哪里，总担心被坑。

然而，茶叶市场的老板怎么也想不到，他们曾经瞧不起的一个“另类”，居然颠覆掉了整个茶行业，品牌价值高达上百亿，甚至在刚刚过去的2021年，它还成功入选了全球十大高端名茶。

曾经你对我爱搭不理，如今我让你高攀不起，没错，它就是四川峨眉山脚下的竹叶青。

今天我们就来深扒，竹叶青是如何用爆品思维，海量引流 加盟盈利，把一个峨眉山上的小品牌，逆袭成为全球高端茶叶品牌？

爆品打造

1998年，28岁的唐先洪接掌竹叶青。当时的茶叶市场，存在着以下三大毒瘤：品类多，品牌少，分散度极高。

我们常见的茶叶命名原则是产地+名称，比如西湖龙井、信阳毛尖、安吉白茶等等。

而竹叶青，除了四川只能当原料茶卖，一文不值。所以唐先洪找准市场定位，狠抓用户痛点，竹叶青主打高端市场，要努力成为茶界茅台。

新中产人群，对生活品质要求是很高的，针对这些人群的痛点，竹叶青提出的价值主张就是一句话：竹叶青，峨眉高山绿茶。让顾客看一眼就能记住，跟同行形成了鲜明的差异化。

为了改变茶叶行业的小作坊式生产，竹叶青采用“茶农+茶企+合作社”的模式，由合作社组织茶农形成联合体，为茶农提供生产资料、技术服务，竹叶青通过与合作社签订稳定的供销合同，保证茶农的稳定收益，同时确保原料稳定供应。

原料有了，想要摆脱小农式的生产，还需要高标准的生产模式。

自古高山出好茶，竹叶青只选峨眉山海拔600-1500米的高山茶区；明前绿茶贵如金，竹叶青只在清明前30天完成原料采摘；纯手工精选茶芽，每500克竹叶青由50000颗茶芽精制而成。

那为了保证茶叶的高端大气上档次，竹叶青通过高山、明前、茶芽这三道工序，竹叶青建立起第一轮核心用户池。

所以，老板们有没有发现，跳出茶叶做茶品牌，对你的竞争对手降维打击，这个非常重要。

搭建社交云店系统

在完成品牌建立后，竹叶青为了更精准的获取用户，搭建了专属的社交云店系统，主要分为五步：

1.用户去线下逛街，通过电梯广告，或者茶展活动，受店员邀请扫码进店，这时候，用户进入的是该地区的线上店铺，比如客户是西安曲江的，进入的就是曲江竹叶青店，客户的数据、消费和后续的跟进服务，都由曲江店负责。

2.如果是老客户，再次点击进入线上店铺，则第一次进入的是哪家店，后面客户数据、消费信息以及后续服务，就由哪家店负责。

3.如果是新用户，并且没有任何人邀请，直接搜索打开的，系统会根据地理位置，把客户自动分配给附近的门店。

4.如果客户附近没有竹叶青门店，系统会直接把这位客户的数据分配给区域总店。比如我是西安的，就会分给西安总店。

5. 如果客户附近连区域经销总店都没有的话，那数据就会分配给全国总店。

这样一来，公海用户被不断引流到竹叶青的门店中，严密而庞大的数据系统，为竹叶青提供了源源不断的客户。

做产业赋能平台

我们都知道，做不大规模的生意，很难赚到钱，为了快速抢占市场，竹叶青还设计了非常吸引人的加盟模式。学会了，你也能用！

首先，竹叶青总部不靠收加盟费赚钱，把加盟费的利润空间都让利给加盟商，只收2万块钱，所以，加盟商靠卖产品赚差价，就能获得优厚的利润。

而竹叶青依靠后端来赚钱，比方说保证金5万，统一装修费2-4万，供应链的差价10万-20万，因为加盟商经营的茶叶必须由竹叶青总部掉配，加盟商不得自行采购，同时，加盟商必须加入前面我们提到的云店系统。

除此之外，竹叶青也为加盟商提供了6大支持和赋能：

1.品牌支持

线上线下全过覆盖，央视、分众高铁机场等等全方位广告投放，提升品牌力。

2.形象支持

店面装修设计，pop物料支持，推广宣传物料支持。

3.运营支持

一对一专业客户经理团队开业指导，不定期对区域门店驻店指导，提高运营能力。

4.赋能支持

提供开业、运营、专业技能、及管理课程等高频次培训，手把手教你如何开好茶叶店。

5.选址支持

专业业务团队协助风险评估，考察选址，从源头就控制好风险。

6.样品支持

每款产品随货按比例配赠品尝茶，节约加盟商拓客成本。

那对于加盟商来说呢，只需要低廉的投资费用，就可以把自己变成老板，总部有强大的供应链，不需要担心进货问题，总部还给门店提供，线上线下的门店经营赋能，那么创业成功几率就非常高。

看到这里，老板们一定发现了，竹叶青虽然做了一个很传统的生意，但它从单纯的零售商变成了供应商，再变成了赋能商，成为一个对B端加盟商服务的咨询培训公司。

这就是阿里巴巴发布的未来十年黄金风口：S2B2C模式。

整合上游茶农，赋能下游茶商，这个模式适合所有传统企业，在新时代做创新转型，最终把公司做成一个轻资产、高价值、强现金流的产业赋能平台，你一定要好好学好好用。

互联网时代下，新的游戏规则已然出现，如果你还是传统的思维方式，未来的路只会越走越窄，只有符合时代的系统和机制，才能真正意义的做好时代的生意。

传统企业想要创新转型，必须先要放下幻想，好的结果都是设计出来的！

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