代理商抛弃你的十大原因——酒企、茶企请反思

经常有酒企、酒厂、茶厂、茶企的朋友问酒皇叔，代理商干着干着就不干了，也不留一句话，手上的库存进行抛货，把市场也搞的一片混乱，这种情况下应该怎么办？代理商流失是现在各个酒茶企、酒茶厂遇到最大的问题，代理的流失就意味着失去市场份额。代理为什么离开？肯定有原因，找到原因，规避问题才能让代理留下来，并且产生更高的黏性。

酒皇叔这边凭借多年的经验，觉得主要是以下十个原因：

第一、缺乏领导力

一个品牌的发起人绝对就是一个团队的主心骨，如果主心骨的领导力不够，很难管理好自己的团队。领导力不够，代理会觉得你没有魄力，缺少杀伐果断的血性，跟着你没有更好的未来，就会去寻找更有魄力的人。遇到这种情况，你需要提升你的领导力，无论是技巧还是你的格局，还是你的人格魅力去影响他们，让他们愿意跟随你。

第二、不兑现承诺

当初为了让代理代理你的产品时许下过多承诺，但却找过多的借口不去兑现承诺，就会失信于你的代理。要知道信任往往只有一次机会，一旦失信，代理便不愿意再信任你，对你失望。作为一个品牌发起人一定要言出必行，信誉就是口碑，做出承诺就要去落实，代理也才会愿意信服你，你的信誉和你及产品的口碑才是打下市场的基础。

第三、带着他成长

代理商加入你的团队，不单单只是因为产品，因为市场上最不缺的就是产品，他跟随您，一定是因为对你这个人信服，以及在你身上能学到东西。所以你一定要带着团队成长，给代理输出有价值的东西，让他们可以和你一起多方面去应对市场，需要你用心的对待每一位代理。

第四、没有用武之地

每个人都有自己的独特之处，需要你去发现他的优势并且发挥到极致才能产生出价值。善于发现代理的优点，运用他的优点，让他能看到自己的重要性，这样他也才会越来越有信心。

第五、没有发言权

多给代理发言的机会，学会聆听，代理都有自己自主的想法和独道的见解，可以多听听代理的想法，发挥大家的智慧，众人拾柴火焰高。如果你将你自己的想法强加在代理身上，不愿意去听，代理会觉得你不尊重他，不能理解他，他肯定会离你而去。

第六、没有安全感

市场上众多品牌，为什么代理独选你，一定是基于对你的信任，相信你能带领他达成目标，所以必须要给代理足够的希望。无论是代理还是你公司的员工，选择你一定是看重公司未来的前景，才会一直努力工作，如果你让代理或员工绝望了，那意味着他肯定不再信任你，会离你而去。所以一定要给到足够的安全感，树立信心，让代理有归属感。

第七、情感上的回应

代理加入你的团队肯定是为了赚钱，但赚钱并不是唯一的原因，应该从生意、生活等角度层面去关心代理，人都是情感动物，如果仅仅是利益关系维持，不管他赚了多少钱，都很容易离你而去，最好的办法是把代理私下当成朋友、哥们去对待，让他感受到你的关心，用情感和利益同时把代理牢牢锁住。

第八、缺少沟通

无论和代理、员工、家人、朋友，沟通都是解决问题的唯一途径，跟代理沟通的重要性不能忽视，沟通得当，和代理之间的默契程度就越高，工作起来就越得力。每月定期组织代理沟通会，增加凝聚力，团队心在一起了。平时多了解每位代理的情况，做好感情链接，没有什么问题是解决不了的。

第九、否认他的贡献

这是大部分团队领导人最喜欢犯的错误，有功往自己身上揽，有错往别人身上推。要知道任何人都希望得到认可，越认可他们就越有干劲。每月评选优秀代理，给予鲜花、掌声和荣誉，这样他们的积极性越强。有智慧的领导一定是懂得称赞、赞美的，但同时不要太浮夸，一定是要由衷的欣赏和认可。

不懂承认别人优秀和付出，不仅是傲慢和虚伪的表现，更是自己亲手把建立起来的团队毁掉，最后一定是一地鸡毛。

第十、没有赚到钱

综合前面九条，归纳到最后一条，无论做得再好，代理跟随你就是想赚钱，赚钱才是王道，偶尔打一下鸡血，喝点鸡汤，可能在短时间内是有效果的，但长期赚不到钱，代理肯定会离你而去，因为你给不到他想要的效果。所以一位团队领导人，作为一个主心骨，一定要有强烈的使命感，帮你的代理赚钱，然后自己赚点钱，只要他们实现目标，你的目标就只是顺带的事。

最后，与其花时间想着怎么去招新的代理，还不如沉下来去了解现有的代理、关心他们、帮助他们，带领他们去打市场。如果代理跟着你赚着钱，有归属感，你根本不用担心代理会离开。这就是代理商抛弃你的十大原因，酒企、茶企老板们一定要好好多看几遍。