好茶也怕巷子深，张一元终于上车了

在广告圈里，每个节假日都是“送礼”好物的大秀场。刚刚过去的中秋节，京城著名老字号张一元根据热剧《长安十二时辰》策划绘制的茉莉花茶制作工序长图，巧妙借势中秋，为用户展现了茉莉花茶精细复杂的制作工艺，堪称中秋营销中的实力派。

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这则长图胜在将茉莉花茶的整个制作工艺展示出来，让用户更直观的了解一罐看似普通的茉莉花茶背后的匠人精神。

众所周知，张一元一直以来的投放策略基本是以电视硬广为主。从广告辐射范围来看，之前张一元主要深耕北京地方台，2018年初，张一元集中在央视影响力最大的两个频道——CCTV-1央视综合频道和CCTV-4《海峡两岸》栏目投放品牌广告和龙毫产品广告，开始从北京地方走向全国、走向海峡两岸。从投放策略的变化可以看出张一元向更广阔的市场介绍自身品牌和拳头产品——龙毫的迫切诉求。

值得一提的是，今年张一元还增加了新媒体平台的布局，深耕老客户的同时，首次将90-95后年轻群体囊括进自己的营销阵地，开始注重网络平台的投入。与年轻人沟通的方式则包括新媒体互动、创意长图、短视频等。

在传统媒体方面，张一元将用户体验升级，持续深化传统消费人群的粘性。近期与北京台热播大剧《老酒馆》的合作，尝试了一把片尾彩蛋创意广告，多样化的广告尝试加深了品牌印象。

在自媒体方面，张一元着力打造发声平台，涵盖、微博、抖音、头条等各大年轻消费群体聚集地。张一元官方自媒体为用户普及茶叶相关知识，有图文，有小视频，不定期的赠茶活动让更多年轻人有了一个深入接触张一元茶叶的机会，互动性极强。而张一元的抖音号则将茶文化进一步延伸，一老一少师徒二人，在插科打诨中将北京茶文化与知识融入短视频内容中，有趣又有料的玩法对年轻一代的吸引力尤为显著。

而与抖音KOL的合作也是摒弃了品牌惯用的带货模式，重在文化输出，深入浅出地向年轻消费用户展现了不一样品牌内涵，取得了不错的效果。

目前为止，除了常规投放，张一元已经完成了电视，网络和新媒体的全媒体营销布局，尤其在新媒体领域的发声，对拉动年轻一代消费群体起着直至关重要的作用。

不少年轻网友感叹，终于等到了张一元。确实，作为京城著名老字号，已有百年历史的张一元一直都比较传统且低调，北京当地人是张一元的死忠粉，但除了北京消费者，张一元的魅力本该被更多人尤其是新兴的年轻消费者熟识。

从产品来说，张一元目前经营产品有300余种，涵盖各大茶类。其中茉莉花茶是张一元的龙头产品，拥有“汤清味浓，入口芳香，回味无穷”的特点。其选用的上等原料并采用独特的加工工艺让老字号张一元蜚声海内外，深得国内外消费者的欢迎，是当之无愧的中国茉莉花茶领导者。

据盖德排行榜最新数据，全国范围内茉莉花茶推荐榜，张一元品牌、鲜叶质量、成品品质、制茶工艺均为第一名。

而诞生仅三年的张一元龙毫，更是树立了行业标杆。曾在2016年和2017年连续两年荣获北京国际茶叶展特别金奖，其特点是采用清明前的珍贵绿茶，经过八次窨花，使每一斤茶叶吸收六斤茉莉鲜花的香气，是市场上最受欢迎的茉莉花茶明星产品。

2019年，张一元迎来了3个破亿事件：大栅栏总店单店连续8年销售破亿；张一元电商销售破亿 ；龙毫单品销售过亿。其中总店销售破亿的时间比往年更早。

身处当下的媒体环境，早已不是“酒香不怕巷子深”的年代，好茶也怕无人识。如今张一元拓宽了发声的渠道，尤其是全网投放和新媒体玩法，使得年轻一代得以近距离了解张一元，开始关注并主动接触品牌和产品。这是一个好的开始。

不过目前来看，张一元的新媒体投放虽然开了个好头，但玩法还可以更新颖多样。想要虏获年轻消费群体的心，老字号还需要焕发更多活力。在这方面，不少老字号如内联升、大白兔、广誉远均通过一系列跨界合作让自己“减龄”，受到了年轻人的喜欢和关注，成功拓展了新市场。

例如165岁的内联升，不仅和电影《大雨海棠》、清宫戏《如懿传》合作推出定制同名系列布鞋，还在三里屯举办潮鞋快闪活动，而最近又搭国漫圈粉Z世代，势必要做百年潮牌。大白兔则更甚，在国外跨界合作推出大白兔奶糖冰淇淋后， 国内更是玩出了大白兔润唇膏，大白兔奶糖香水，沐浴乳、身体乳、护手霜，甚至还要卖奶茶，卖衣服，卖牛奶，真是一切皆能大白兔。

对于张一元而言，将茶文化、茶产品玩出新鲜，玩出花样之时，一定是品牌再上一个台阶之际，相信这一天来的不会很晚，毕竟90后已经开始喝茶送礼了。张一元的老客户虽然稳定，但这些年轻消费者才是增量的未来，为了赢得他们的关注，让自己变得更加活泼有趣是需要提上日程的大事记。