快速卖茶72招第5招，借助茶文化，做好文化营销

芷韵说茶张树昌：接下来的72天，我每天都会跟大家来分享一篇关于快速卖茶的文章，希望对你们有所帮助和启发。

文化营销是一种茶叶的营销方式，其倡导营销回归茶叶产品的本质，重心在于强调茶叶在物质层面的功效，同时淡化茶叶几千年来的文化沉淀，让目标受众迅速知晓茶叶的益处，从而渐渐养成健康的饮茶习惯，最终推动茶叶企业乃至茶叶行业的发展。

​怎样实施文化营销：

一） 实施文化营销，一定不能盲目。

你要在尊重消费都文化习俗的基础上，紧扣大势，积极创新，将茶叶优势和品牌特征一针见血，通俗易懂地展示给目标受众，快速猎取消费者的芳心，直接促进销量增长和品牌提升。

二） 实施文化营销，一定要趁早。

经济持续发展，生活水平逐步提高，健康意识普遍增强的今天，文化营销不仅可以让消费者快速认清茶叶的功效，选择茶叶作为自己的主要饮品，而且可以大幅降低消费者的购买成本，直奔主题，有利于促使消费者养成喝茶的习惯，直接提高销量，扩大茶叶市场份额。

同时，一种差异化的营销策略，越早运用，其成本和阻力越小，在中国茶叶行业进行“文化营销”时，能在消费者心目中建立稳固的品牌认知。

​三） 实施文化营销，一定不能拒绝茶文化。

茶叶除了物质功效，还有精神功效。重点关注精神功效的消费者依旧可以选择自己喜爱的喝茶方式，毕竟是萝卜青菜，各有所爱，大家都有选择的权利。所以，你用文化营销卖茶同时，不仅不能拒绝“茶文化”，而且要认真系统地研究，抓住茶文化的核心，回归茶文化的本源，充分利用文化营销。

文化营销策略如何升级：

其一，别人用过的“文化营销”策略可以学习，充分吸取其中的营养成分，但你一定不能照搬照抄，一定要重新思考，重新整合，有效创新之后再用。

其二，就如没有完全相同的两个人一样，只要你愿意进行系统调研，深度挖掘“原材料”，文化营销一定可以不走老路。

其三，中国茶文化有千年之久，底蕴深厚，文化营销的升级自然离不开对茶文化的挖掘和利用。

​总之，茶叶市场地无限的，但一段时期内的市场容量是相对有限的，竞争一定会越来越激烈，要赢得市场，抢占先机，夯实根基，你不仅看透本质，不断消化吸收茶文化，运用文化营销卖文化茶。

大家可以结合当下销售方式，商业思维，商业模式，去思考商业的本质；以前商业是卖方市场，现在是买方市场，所在商业思维上要有所创新。有句话说得好：小生意靠技巧，靠勤快；大生意靠智慧，靠德，靠人品。