喝着茶，聊着天，轻松赢单女销售们是怎么做生意的
#2021生机大会##职场干货##职场直言#
如果，你家人，你身边，你朋友刚好是女销售，请多多关心她们，多爱她们！
闪亮的业绩不是喝茶聊天就能拿到；
挣多挣少，拼搏就是销售的宿命。
说起来一把心酸泪...
有机会见到女销售，记得给个温暖的抱抱！
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影视剧里面的演的女销售们，首先都是美美的，身材好的，其次就是气场十足，走进别人公司都是旁若无人，大步流星，还要直接见总裁。一开口就是吧啦吧啦一大套，仿佛都有算命神功，把甲方所思所想的都说个底儿掉。还总能遇上仰慕她们的霸总，一来二去再顺便谈个恋爱。喝着茶，聊着天，轻松就把千万大单签下来了。
现实生活中的销售真的是这样吗？
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度娘上有个官方解释：
销售俗称：“行街，又称Sales”。这行街的意思首先就是要东奔西走才配得上吧；
然后，销售的收入由底薪与佣金组合而成。
底薪通常都是样子货，勉强租房子吃饭用，真正想赚点钱，还是要靠打单子挣销售提成。”
度娘还说了，一名销售的最重要是要具备“热情、灵活、开朗、坚毅、耐性稳重，百折不挠”的素质。
“行街”也就罢了，还得热情、坚毅？为什么呢？
如果你每天都被拒绝五次以上；
经常等客户从站到断腿，见面说不了1分钟话；
日常忙着扫街，年底忙冲业绩；
日报 周报 总结会一个都不能少；
常常996，周周搞会议……
你就会明白百折不挠多么重要！
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女销售艾薇，从业十年，业绩做得很好。
都说她是“见人说人话，见鬼说鬼话”的高手。
但跟人打交道的事情本身就不好做，何况是乙方，还是女性，
表面风光，内心悲伤，说得就是她了。
来看看现实版女销售是怎样赢单做生意的...
和油腻的大叔...
客户A，五十多岁油腻大叔，是艾薇公司的老客户，对他的拜访就是例行关怀，多去联络感情，不被别的公司给撬走。
有次艾薇在大叔办公室寒暄聊天，谈到了自己家正在装修的新房子。
A很有兴致的问了很多装修啊材料什么的，两人看起聊的很融洽。
大叔很关心地问“什么时候就完全装修好了呀”
艾薇赶紧客套“快了，到时候请您吃饭哈，一起庆祝下”
A大叔笑眯眯看着艾薇，一副提醒启发的样子说“哎，人家新房子弄好都是要暖房的，你不请我到家里看看呀”
艾薇心里暗气，你还想到我家？但还是装作很热情地邀请：“您能去太好了呀，还怕您工作忙呢，到时候我一定带您参观！
A大叔满脸坏笑：“不过我听说人家去新房的规矩可是要压床呢”……
艾薇：看看他那地区支援中央的一缕头发随着说话时微微颤动，真怕那一点发绺掉下来，露出他的秃顶）“啊，还有这规矩呢，我咋就不知道呢，还是您懂的多！
艾薇不给他机会发挥了，迅速起身告辞，那咱们再约，今天就先走啦！
艾薇心里话（“TNND,压床？你还想干啥呀！我呸！赚点钱我容易吗？这一不留心就要被潜呀）
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和“亲切的姐姐”
c科长，四十岁左右的干练女性，深谙职场套路的姐姐，也是艾薇老客户。
到了科里，姐姐很热情地招呼“艾薇，有阵子没见你了”！
艾薇马上迎上去极亲切地说：“前一阵子会议多，这不一会来就来看您了嘛”。
C姐姐和艾薇并排往办公室走，不经意的问“薇薇你上次送我办公室的花是在哪买的呀？”
客户不会无缘无故提问题，这是要引申，要懂得想多一步哦！
“嗯，在我公司门口的花市呀，很方便的！姐姐是想再看看其他的花？”
C：“过几天上面要文明检查，我想给其他办公室配点绿植，你告诉我地址，我自己去买就行”！
艾薇想，您要买早去了，还单等着问我？艾薇可明白着呢：“哦 ，好说啊，我去就行，您工作忙，快别耽误在这些小事上”！我正闲着呢，下午就给您送过来！”
C姐姐听了，嘴上道谢，又顺便安排着：“那就谢谢薇薇啦，你买了要送上来放好哦，要不我们也没人手！对了，你搬得动吧？
艾薇赶紧说“能的，能的！搬得动！”（心想，你都说了没人手，我说搬不动你管我嘛？）
C姐姐又说：“对了，花市上要是有小鱼缸，你也给我带一个吧，要那种质量好点的，你一并放好，玻璃的东西，我怕割着手……
艾薇殷勤的答应：好嘞，姐姐别管了，我全给你搞定！
艾薇的心里话：（TNND！你搬不动，我就能搬动？你怕割手，我就不怕？我就跟你们推销个产品，恨不得纯净水也让我扛上来呢！我好歹一个青春美少妇，肩扛手提的给你当搬运工？唉，谁让人家是甲方呢？不用你用谁？
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和陌生拜访的客户
L主任，男性 40岁出头，陌生拜访。
敲门，得到回应后恭敬地推门进去。
清脆悦耳的声音伴上甜蜜笑脸外加深深鞠躬：“您好！我是xx公司小艾，这是我的名片（双手递上）”
L接过名片，略略浏览，随手一放，拖着长音说：“说吧，找我什么事？”
此时要要愉快又恭敬状地说：“嗯嗯，就是来专程来拜访您的，顺便留个资料，要是您这里有招投标计划时，希望有机会也能考虑考虑我们的产品”
L:又拿着名片看了看接过资料彩页，往椅子后背上重重的一靠。认认真真说：“资料放下看看吧，只要适合我们使用，我们都会纳入参考范围的！我这个人呢，好相处。
你见的人也多，我可不像他们多数人，见面就跟人家厂家代表们要东西，什么普洱，龙井，六堡茶啥的，中华烟呀茅台酒呀啥的我都不要！大家赚点钱都不容易，只要产品好，就有机会入围，何必为难人家呢？你说是不是？”
艾薇连连弯腰鞠躬，感激的狂点头：“嗯嗯，是呢，您可真是体谅我们，真是好心人哪。
那我今天就不打扰您了，方便的话加下您，下次我来之前提前跟您约，别赶上你忙的时候，给您添麻烦！
L:好，你扫一下……
顺利拿到，就算陌拜成功。告辞离开。
艾薇心里话（真是搞笑啊，还不跟人家要呢！连牌子都点了..…着我下次来的时候要没点伴手礼表示，还能有啥机会？还是赶紧去选选东西吧）
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和难搞的客户
今天孩子同学聚会，可以不用做晚饭，难得晚上轻松一下。
跑了一天，又累又饿，艾薇把中午的剩饭热了一下，打开德云逗笑社坐下来，准备享受一下晚餐轻松时光。
筷子刚拿上，电话响，是cs公司工地上的监事李小霞，这是去年年底签的单子，因为客户公司装修，一直没有送货。
她通知艾薇明天送货，艾薇说好。
可小李紧接着又说：工地的客梯还没审验，你们不能上货用；临时货梯昨天刚刚拆了……
艾薇心想：啊？十三楼，600斤的货？不用电梯？那我们怎么上啊？
小李：你们自己想办法喽，我这边只负责通知明天送货。
艾薇筷子放下，暂停了相声，追问小李：哎哎你们楼上办公区不是还没有装修好吗，那我等电梯验收了再送吧，要不没法上去呀？
小李：那不行哦，我领导要我安排你们明天送啊，你们自己想想办法吧，我到时候要验收的。
cs这个工地，从最初做意向到最后和客户签单，整整跟了一年。招标时候竞争激烈，不得不降价去抢，最后中标的价格极低。
供货时下游供货商见生米煮成了熟饭，还趁机涨价；合同里写了品牌不能改，生生是哑巴吃了黄连。
现在又不让用电梯，高空吊车起步价就是五千，然后再按照难易程度加价，这还不算现场工人的搬运费…
这单业务的销售提成已经走向负数了…
这才是第一批次…以后还不知道还会出现什么要花钱的意外。
电话挂掉，艾薇吃不下饭了，骂人的劲也没有了，真想哭…
发了会儿呆，时间不早了，
打起精神赶紧联系明天搬运的事吧。
哭完了也得自己扛，不想被孩子看见自己悲伤的脸。
“喂？你好，搬家公司吧，我明天要搬货，嗯，用吊车……”
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去结账时，赶上财务科小科员心情不好，随手就把递去的发票联扔在地上，你要笑着捡起来再递一次…
等客户一天也见不到是常事，还要轻松的说“不耽误您时间，我明天再来”！
计划新增的任务；往期存量的回款；多如牛毛的客户调研表…感觉时间永远不够用；
辛苦跟的单子在最后一刻各种意外而飞掉，沮丧的你只想跳楼；
开家长会，每次都被老师批成最不负责任家长的典范；
灰头土脸在外面跑一天，回家还要演个快乐的妈妈...
没有固定月薪，没有老本可吃，可有永远的任务增长；
世事变迁，人员流动，不敢歇，怕之前的付出归零；
挣得多，也花得快，没有余粮；
销售行业哪有男女，一律统统当驴使！
哪有什么霸道总裁爱上我？你要时刻殷勤得像个女仆！
所以你必须热情灵活开朗坚毅耐性稳重！百折不挠！懂了吗？
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