第8天：商业模式探讨一：卖茶叶

定个小目标，写100篇文章，今天是第8篇

正文：

中国是一个茶叶大国，许多省份都产茶，其中以南方省份较会多见，比如云南省，所以出现了卖茶为生的茶商，有开店的，有开工厂的，有小商小贩，茶叶市场竞争异常激励，随着竞争的加剧，很多茶叶商家都在濒临倒闭的边缘，但是有这么几家年收入都能做到100万以上，让我们看看他们是怎么做的

茶商一：海龟小张，媳妇小李美术生，夫妻俩租有二层小楼，房屋装修古香古气，很有文艺范，一楼二楼摆满了各种茶具和茶壶，后院还有加工茶具的场所，每天不卖茶叶，除了喝茶就是喝茶，天南海北的邀请朋友过来品茶，屋里每天都是充满人气，免不了每天过来蹭茶的，夫妻俩也不在意，如果有人提出要买点茶叶，对不起，不卖！

夫妻俩除了喝茶以外就是拍照，拍什么呢？就是摆放在房子里的茶具，然后放到上卖，价格不低，起步600元，买的人不少，免费邀请人过来参观！还可以免费喝茶，何乐而不为！

免费是是便宜，同时也是最贵的，慢慢的名气也大，成了网红店，更不得了，每天慕名有很多人参观他们的茶楼，去的人，没有一个人不为他们的整栋的茶具所震感,一个个又是拍照的又是发朋友圈的，还配上一句话，果然跟网上一样，太惊艳了，店主还会带他们去后院参面茶具加工坊，告诉他们我们的茶具是纯手工制作，原创作品，独一无二，参观顾客一般都会花上一两千挑一两个茶具兴高采烈的离开

小结：免费茶水引流，卖茶具，借助房屋环境气场，扩大宣传力

茶商二：老叶，80后，曾经的茶叶垂直电商代表，积累了很多有茶厂人脉，他比较鄙视海龟小张的做法，做茶叶就做茶叶，怎么就卖上茶具了，这就等于放弃卖茶叶，老叶鄙视小张的做法也是有底气的，因为他是实在做茶叶的，他有一个大大的茶叶仓库，他是怎么做的呢，帮助批发商团购茶叶，只做硬通货大牌茶，比如中粮的，按箱团购，价格比批发商的还要低，很多批发商愿意从他这里团，老叶明确说明一箱茶抽200元，既便如此依然比他们拿货价低，由于大牌茶叶是硬通货，很多人一拿就是几十箱，做的风生水起的

小结：利用人脉优势，做批发商的服务者