年销1.5亿!这三个河南女人,是如何把一款包卖成爆款的

文/ 爆品战略研究中心

提起奢侈品包包的品牌你会想起谁？

是LV、香奈儿还是爱马仕。

不知大家是否意识到，我们最先想到的包包品牌大多是国外的。

中国一直以来都缺少一个拿得出手的包包品牌。

最近刀哥发现，有个中国奢侈品女包设计品牌爆火。

它就是国产轻奢包包品牌——AMAZING SONG。

Amazing Song创立于2013年，它的寓意是：姐妹情深，活出不一般的人生。

创始团队是三朵亲生姐妹花，大姐是箱包设计师，二妹是视觉设计师，三妹是建筑设计师。

论名声，是今年“天猫x上海时装周最具潜力品牌”，也是近几年中国设计师品牌的新生力量，李佳琦屡次推荐。

论销量，Amazing Song年销1.5亿，一年积累粉丝44万，还有很多明星都被圈粉。

林小宅，赵露思，李菲儿，陈紫函，李兰迪，宋雨琦，董大力，林超泽，李响等人都频频上身，可见热度之高。

这个成立不到10年的小众品牌，是如何成为网红爆款的呢?

第一招：完成原创，和抄袭大牌说不

箱包服饰是发现产品抄袭最多的行业，是原创设计的重灾区。

很多箱包品牌，在大牌火的时候抄袭大牌，在小众设计包火了之后抄设计，总之，就是不肯下功夫原创，这也就使得很多年轻人爱中国货，却无国货可买。

看到行业困境的姐妹三人，开始进军包包行业，三个人虽然都是学设计的，但是和箱包却不是一条路。

服装设计出身的大姐从一家小买手店做起，经营箱包品牌Amazing Song，负责产品设计；二姐曾是视觉设计师，现在负责产品包装和运营； 姐姐长她3岁，毕业于北京服装学院。

2013年，服装设计出身的大姐在北京学院路上开了Amazing Song女包买手店，有服装设计的学识打底，凭借对色彩的敏感度和精准驾驭，Amazing Song女包逐渐有了一批忠实的追随者。

二姐晓夏做过近10年图书设计和广告设计工作，至今市面上很多畅销书封面还是出自晓夏之手，三妹也从建筑设计转行到了箱包工厂做管理。

三姐妹从产品的创意设计、皮料选择到五金工艺，每个环节都严格把控，在外观时髦好看的基础上做原创包包。

像最火的软欧包，有诸多明星博主刷屏式地在社交媒体分享，外加它自身的外形辨识度极高，直接成为网红爆款。

如今的Amazing Song天猫旗舰店，总粉丝数超过70万，2021年全渠道销售额达1.5亿元。

第二招：精准锁定用户，搞定明星和白领

Amazing Song除了坚持做原创，还有一个大杀招就是将包包进行分类，AMAZING SONG主要分为三条风格线：色彩、轻奢和潮酷。

其中色彩线是最火的，比如常见的软欧包、枕头包等，都是色彩饱和度极高，干净且高级满满，是潮流穿搭的必备单品。

例如最近上新的花园系列，包身曲线如花瓣开合，容量大，颜色清新，很适合学生和上班族，高级感十足，而且600元左右的价格，让不少年轻人上头。

针对中产家庭推出了一个偏轻奢、高端的品牌：NINA&ENYA, 品牌灵感以家庭、亲子为主。

Amazing Song的包包命名有面包房系列与游乐场系列，取名都是与闺蜜一起逛街的场景，更是走进了年轻消费者的心里。

Amazing Song的爆火，除了品牌故事和个性的设计，找准人群也是一大出圈利器。

第三招：自建供应链，做中国人的奢侈品

Amazing Song和其它小众品牌不同的一点是，自己有供应链，即使在疫情冲击下，也能从线下转线上，并保证供应。

Amazing Song的工厂刚开始只有十几人的规模，今年的生产高峰期，达到了100人，发展到现在，有了一万多平的厂房，能担负起40%的生产任务。”

创始人Nina表示：包包不同于服装，它的生产环节很多，因为它是手工制造的，所以制造周期也会比较长一些，从物料到最终出厂，周期在一周至半个月，它有很多环节是不可控的。

去年618，在工厂的加持下，原本预期1000万的销售业绩，最终竟达到了2850万。

箱包的用户以女性为主，工厂端的生产者也大都是手艺精细的女工，因此在三姐妹的工厂里，女性员工的比例高达70%。

一个小众女包品牌，把握了女性消费群体的命门，很难不成爆款。

Amazing Song给了品牌最大的借鉴是：一夜间爆红早就不是做品牌的唯一出路，而把产品越做越好才是品牌“出圈儿”王道。

这也是爆品战略总裁营最擅长的打法，以及众多爆品创始人和爆品企业的成长路径。