破局自救!黄山“云上卖茶”驶上“快车道”

对黄山来说，“云卖茶”不是件新鲜事。近年来，从探索尝试到逐渐成熟，直播电商的兴起助推着我市茶产业完成了从线下到线上的初步更迭。

今年，严峻复杂的疫情防控形势给春茶的销售模式、销售渠道和物流运输带来了前所未有的挑战，而这一挑战也在加速着营销模式的变革。站在这一特殊的时间节点上，黄山市在“破局”和“自救”中驶入了“云上卖茶”的快车道。

3月28日，2022年祁门红茶云采摘节开幕，活动以线下和线上直播相结合方式进行，有近万人观看直播。4月12日，2022年黄山云上太平猴魁茶文化旅游节通过媒体和主播的直播镜头，让全国各地的客商和游客“零距离”赏湖光山色、游万亩茶园、看猴魁制作、品幽幽兰香……“云端”春茶节成为了疫情之下茶事活动继续开展、茶叶销售不停步的一大破题点，让春茶节实现了另一种形式的“新生”。

除了政府组织的活动，越来越多的茶企、茶农也选择利用直播平台宣传自己，借力网销开拓新市场已逐渐成为共识。在祁门县柏溪乡的白塔茶叶基地，今年茶园里除了茶工，还有一支特殊电商直播团队，他们通过“云端”直播采茶、制茶、泡茶，负责人姚梦柔十分钟的直播就销售了价值两万元的新茶。在徽州区，当地发挥9家龙头企业引领作用，以淘宝、京东、拼多多为主体，入驻抖音等平台进行直播，3月份以来每日开设茶叶专场直播2场次，指导茶企开展直播带货6次。截至4月初，全区茶叶均价950元/公斤，同比增长25%;产值5225万元，同比增长2.65%。

从“田间地头”到“市场端头”、从“传统销售”到“直播带货”，“云卖茶”实现了流量体量双增长，已逐渐成为黄山市茶产业发展的有力“武器”。如何将“互联网营销思维”的优势进一步放大，帮助更多茶企茶农“触电”直播，黄山市正在打通这一“关卡”。

日前，由黄山旅游发展股份有限公司和妙趣集团合资成立的黄山云上游新媒体有限公司成功入选抖音电商黄山首批茶叶产业带服务商。为了助力黄山茶产业销售向电商直播方向发展，云上游走访了屯溪区和黄山区的茶叶市场，对小微茶企“扫盲”、“补课”，手把手教商户构建直播电商销售渠道；与六百里猴魁、猴坑茶叶等头部茶企共商如何将线下分销的渠道优势向线上延展；在歙县，从产品定价、开播策略、主播话术等方面开展一对一专业服务……相关负责人表示：“我们将进一步围绕主播孵化培训、开店运营教学、流量扶持、达人对接等形式，提升黄山茶产业带集约能力及品牌知名度。”

破局困境，在“云卖茶”的快车道上，黄山市必将一路驰骋，开启茶产业高质量发展的新引擎。

记者：李晓洁

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