快速卖茶72招，第一招读懂“采茶工”，操练“卖茶功”

芷韵说茶张树昌：接下来的72天，我每天都会跟大家来分享一篇关于快速卖茶的文章，希望对你们有所帮助和启发。

采茶旺季即将到来时，茶企，茶厂或茶叶合作社就会忙着招聘临时的“采茶工”。采茶工并不需要特别的标准，大凡四肢完整，没有传染病，吃苦耐劳，接受薪资待遇标准的人，就可以做采茶工。

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近几的中国茶园面积激增，大部分地区对采茶工的要求更加简单，只要看上去没问题，肯接受薪资待遇就可以，因为，很多地方都遭遇了“用工荒”，很难找到采茶工，甚至压根就招不到足够的采茶工，还凭什么挑三拣四？

一番简简单单的培训之后，采茶工就可以带上必要的采茶工具，浩浩 荡荡进入茶园，“脚踏实地”地耐心采茶。

为什么采茶工可以迅速上上岗？

这个问题对不少茶人来说都有点儿突然，可能几十年都没考虑过这个司空见惯的问题。其中的道理也很简单，但十分值得我们在卖茶过程中学习和领悟。

下面，我们从三个角度分析采茶工，以读懂采茶。

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其一，采茶工从事的是劳动密集型工作，没有太复杂的技术，也没有高不可攀的人为要求。

其二，采茶的流程可以分解，分解后的每一个环节都简单明了，没有任何相关经验的采茶工，只要肯按照标准和要求，认认真真地操作，就可以保障采摘的青叶质量。

其三，采茶工去哪里采茶，采摘什么样的青叶，一年中的什么日期开始采茶，什么 样的天气适合采茶，什么样的天气不适合采茶，一天中的什么时间开始采茶，什么时间结束采茶，公司都有统一安排。采茶工只需要认认真真做一颗眼疾手快，可以移动的“螺丝钉”。

正因为此，你经常看到，一位刚刚从平原农村走出来的中年农妇，从来没见过山，从来不知道茶叶为何物，极少从事过如此精细的活儿，甚至，她站在山坡上还有点不适应，但是，就是这样一位农妇，却在培训之后，迅速掌握了令老茶人赞赏的采茶技能，不仅采得快，而且采得干净。

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卖茶与采茶有什么关系

谈到这里，你可能心生疑问，卖茶与采茶有什么关系？卖茶与采茶可以同日而语吗？

平心而论，卖茶与采茶的确不能同日而语，茶叶销售人员与采茶工也大相同。卖茶面对的是“复杂的人”，是知识密集型工作，是一个系统工程，比采茶要复杂得多。所以，我们经常听到，有人感叹自己天生不是做销售的料，不擅长卖茶，卖不好茶是理所当然的事；有时还会听到有人断言，卖茶是一种艺术，靠的是天赋和感觉，学习改变不了性格，也改不了“嘴笨舌拙”“呆板木讷”的事实。

必须指出，这两种看法不仅是错误的，而且很能误导人。

采茶也好，卖茶也罢，劳动密集型工作也好，知识密集工作也罢，工作中的难题都害怕分解二字，分解之前可以是一本糊涂账或是云里雾里，分解之就有可能条理清晰，化难为易，逐一找到攻克改进的方法。如果分解之后依旧不知所措，那就继续分解，直到解决方法历历在目时再停止。

如何透过采茶实现卖茶

如何透过采茶来正确认识茶销售或卖茶，以夯实销售根基，实现快速卖茶呢？

卖茶与采茶一样，是一种技术活。卖茶技能不仅可以通过持续有效的学习而大幅提升，而且可以通过在实践中的反复操练而达到炉火纯青之地步。卖茶也许具有一定的艺术性，但卖茶从来不曾是艺术活，未来也不会是一种艺术活。

那么，为什么还有那么多人说卖茶是一门艺术活呢？

原因之一，说话者本人做销售的经验不够，自然将之视为艺术活。这个经验不仅包括成功的经验，更包括失败的经验。

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原因之二，说话者本人对销售的体验不够精细，对销售的领悟也不够完整，顺着自己的感觉将卖茶视为艺术活。

我们经常强调，只有一个数百次地亲身经历过成功销售和失败销售的双重历练，并且在这个过程中，顿足挺胸过，强作欢颜过，轻松一笑过，后悔不迭过，仰天长叹过，甚至以泪洗面地，他才能同时从易被忽视的细微处和有目共睹的显眼处，真正明白究竟是什么导致了销售成功，真切领悟究竟是什么导致了销售失败。

原因之三，说话者本人谈不上真正的销售经验，甚至连一根针，一块香皂都没卖过，只不过为了表达一种模模糊糊的感觉，彰显一种朦朦胧胧的权威，就人云亦云，隔靴搔痒，信心十足地说出卖茶是一门艺术活的结论，这样的结论站得住脚吗？

卖茶的整个流程，与采茶的整个流程一样，你全部都可以分解。你可以分解到轻轻松松分辨出孰对孰错为止，抑或判断出如何改善为止。

从大处来看，卖茶的思想困惑可以分解，寻找茶叶客户的过程可以分解，与客户的沟通过程各沟通语言可以分解，激发客户兴趣的过程可以分解，引导老客户帮助推荐新客户的过程可以分解，解决客户不满情绪的过程可以分解。

从小处来看，迎接客户进店的过程可以分解，介绍茶叶特征的过程可以分解，介绍茶叶价格的过程可以分解，引导客户开口说话的话语可以分解，引荐客户进一步购买相关产品的过程可以分解，化解客户质量疑惑的过程可以分解，处理客户降价要求的过程可以分解，赠送促销品的具体时机可以分解。

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总之，只要你及时打破思维的枷锁，系统学习卖茶策略，认真思考各种技巧，不断在实践中操练卖茶功，不断追求一招一式，一言一行的进步，不断将这些卖茶招数融会贯通，你就有可能成为一位在、技压群雄的卖茶工，不仅能在短时间内大幅提高自己的销售业绩，而且可以帮助很多消费者，并逐步与他们成为朋友，促进未来的茶叶销售。

大家可以结合当下销售方式，商业思维，商业模式，去思考商业的本质；以前商业是卖方市场，现在是买方市场，所在商业思维上要有所创新。有句话说得好：小生意靠技巧，靠勤快；大生意靠智慧，靠德，靠人品。