三十九铺茶业树立行业标杆振兴民族品牌

湖南省黑茶商会副会长胡德安先生纪实报道

记者：孙虎彪

这世界从不缺乏美，而是缺少发现美的眼睛。

安化黑茶，犹如一位娴静的美女虽然倾国倾城，却养在深闺。

他，犹如一名星探，将安化黑茶带到大家面前，瞬间惊艳了消费者。

他的努力，让安化黑茶这集实用价值、文化价值、艺术价值、收藏价值于一体的宝贝，走上舞台，熠熠生辉，备受追捧。他成就了黑茶，也成就了自己。

他叫胡德安，“美德”的“德”，“安化黑茶”的“安”。

胡德安

2001.9-2004.7

湖南生物机电职业技术学院经济贸易01302班

| 湖南三十九铺茶业有限公司执行董事

| 政协长沙市雨花区第六届委员会委员

| 民建长沙市委会委员

| 长沙市雨花区工商联（总商会）副会长

| 长沙市公安局雨花分局特邀形象监督员

| 湖南省工商联青年企业家商会副会长

| 湖南省黑茶商会副会长

| 湖南省茶业协会常务理事

| 长沙市安化商会副会长

| 长沙百名青商培养工程人选

走进湖南三十九铺茶业有限公司总部大厅，浓郁的茶香与厚重的企业文化气息瞬间扑面而来。这样的氛围，让人不禁对公司创始人充满期待。走进董事长办公室，古色古香的室内布置，营造出淡雅的意境，红木茶台上摆放的茶海、茶具，角落布满的书籍，无不显示着主人是一位在商海浮沉之余，勤耕不辍，手不释卷的学者。

贫穷生活磨炼坚强意志

自强自立中商业头脑初现端倪

每一个人的成功都不是偶然。

胡德安生于安化一个偏远的山村，家里四兄弟，经济条件非常拮据。勤劳的母亲在辛苦劳作之外，常常靠卖山货贴补家用。受母亲的影响，上小学的胡德安就学会通过上山采药草、砍柴烧木炭等方式赚取零花钱了。

有一次上山砍柴时，他不小心从树上跌落，一脚踩到地上锋利的柴刀口上，一只脚瞬间鲜血直流。年幼的他，硬是咬着牙跑了好几公里的山路，回家找大人帮忙。年迈的奶奶看到他脚上那么深的伤口，也手足无措，幸好在两个好心邻居的帮助下，才慢慢止住血。

时间过去那么多年，脚上的那道伤口依旧清晰可见，让人看了有些后怕。每当回忆此事，胡德安总说，是勤劳的母亲教会了他自强自立，是贫穷的生活磨炼了他坚强的意志，激发了他的商业灵感。

上大学时，胡德安的经商天赋初露端倪。为了赚取生活费，课余时间他踩着自行车跑遍了长沙各大高校，在大学生中推销各类电话卡。为了将生意做大，他经常在几大进货点比对价格，做到对市场行情了如指掌。同时，还在各大高校招募和自己一样自强自立的同学做代理商。

不到一年时间，他基本垄断了大学城百分之八十以上的电话卡生意，同时也带领了一帮同学通过自己的努力实现了生活费自理。最重要的是，他通过电话卡生意赚取了第一桶金，并更加坚定了自己未来的发展方向。

后来，他还做过潇湘晨报的发行员。为了拿到更多的订单，他在一个个陌生小区敲门拜访，爬上爬下敲门拜访了无数客户，不知吃了多少闭门羹，可是仍日业绩为零。但他并没有轻言放弃，立下决心当天必须完成两单。于是他不断反思自己的工作方式，掐好时间等到饭点大多数人都在家时再敲门拜访，结果功夫不负有心人，终于说服一个客户成交了4单。

当时订一年报纸送一件白沙啤酒，个子瘦小的他一次只能搬一件啤酒上七楼，但是成交的喜悦已经淹没了他脸上的汗水。到家已经晚上12点多了，虽然累得趴下，但是他永远记得那天赚了88元钱，即使在多年后的今天，那种喜悦依然让他兴奋。

这段经历让他吃苦耐劳和锲而不舍的品质得到了进一步的提升。

2003年12月19日，大学毕业前夕，胡德安只身一人来到广东，进了一家刚刚起步的农药公司做业务员。人生地不熟的他经常四处碰壁，最初的艰辛可想而知。刚开始工作时，每个月只有600元的工资，他清楚地记得自己第一个月只有不到半个月的工资，除去公司扣除的押金、伙食费等费用，第一个月他还要倒给公司143元。他只好找到当时的财务说好话，押金等费用等到下月再扣。

这一年，他第一次一个人在外地过了一个艰难孤独的年。那一年冬天，他睡过大马路，饿过肚子，在客户的拒绝声中艰难打拼，连买件厚衣服的钱都没有。母亲心疼他，多次劝他回湖南，可倔强的他没有想过要放弃。他说过:从小我就目睹了我的兄长胡国安打拼事业的执着和付出，我相信艰苦的磨炼能让人更快地成熟。

在短短的几年时间里，胡德安凭借自身优异的业绩和出色的工作能力，从一个小小的业务员晋升为公司大区经理，打拼出了属于自己的一片天地，直至公司上市。

他常引用马云的话激励自己:今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在了明天晚上。幸运的是，胡德安最终凭借自身坚强的毅力、勤奋进取的人生态度、出色的个人能力坚持了下来，也看到了后天的美好。

匠人情怀 黑茶帝国崛起

振兴黑茶，振兴民族品牌，一直是胡德安的梦想。

作为土生土长的安化人，胡德安从小爱茶，尤其爱家乡安化的黑茶，黑茶已经植根于他的血脉中，而独立创业，则源自于他与黑茶的情怀和梦想。

在安化，茶铺满街林立，茶商成千上万。在安化山区，茶农粗放式的种植和制作，并不能提升黑茶产品质量，而且收入也很微薄。安化县虽然拥有丰富的地质资源，却是国家级贫困县，发现问题在于此，看在眼里，急在心里，胡德安萌生了要帮助茶农脱贫致富、将安化黑茶发扬光大的想法。说做便做，他当即决定放弃近8年打拼沉淀下来的职业生涯回到湖南，与兄长胡国安雷厉风行地创办了以黑茶为主营产品的企业，并将此想法付诸行动。

2011年，湖南三十九铺茶业有限公司(以下简称“三十九铺”)正式成立。致力于打造成为中国卓越的茶业自主品牌生产运营商，是湖南省政府重点扶持的农业产业化经营企业。产业涵盖茶叶的培育、种植、生产、科研、教育、茶文化会所经营、直营、特许经营、茶及茶衍生产品开发等。

胡德安立志要打造一个叫得响亮的黑茶综合型民族品牌，他创造性地提出“打造全方位的黑茶产业链”，从种植到生产，从产品到销售，从品牌到文化，三十九铺将构建一个完整的产业供应链，以此实现三十九铺黑茶及衍生产品惠及千家万户，致力于服务大健康，提高生活质量和大消费升级，成为黑茶行业领导品牌。

互联网+茶业 叩响上市大门

胡德安认为任何一家成功企业的缔造都离不开以下三个关键因素:产品、团队和品牌文化。

在公司发展初期，他一直严格要求自己，注重公司任何一个细节，不断追求更好。公司仅成立一年时间，加盟店便已经遍及湖南、广东、上海、北京多地。作为茶行业的新起之秀，三十九铺在茶叶生产、茶产品研发、营销网络和基地建设等方面所取得的成绩令人瞩目。

在他的率领下，三十九铺迅猛崛起，俨然成为异军突起的黑马，各种荣誉接踵而来。公司多个产品在各地茶博会上获得金奖，同时，公司先后获得湖南省重诚信言传示范单位、质量信用A级单位、全国产品质量公证+佳品牌等荣誉称号。

▲三十九铺荣誉资质

茶为国粹之饮，黑茶尤胜，湖南黑茶更是首屈一指。三十九铺一直以传承和发扬中国茶文化作为企业发展使命，一方面创建三十九铺茶学院，以培养更多具有茶叶专业知识和茶艺表演、服务、管理技能等综合素质的专职技术人才；同时也以品鉴中心及茶文化会所的形式让更多的人参与中国茶文化的体验与传播，以此将中国博大精深的茶文化及茶健康向世人推广、普及，营造“全民喝茶，全民健康”的社会新时尚。

随着公司的发展壮大，2019年，三十九铺与湖南茗韵堂品牌管理有限责任公司达成合作，正式成为美国纳斯达克上市公司（Bit Brother limited，Nasdaq：BTB）旗下控股公司，希望借此能够让更多的人接受中国茶，爱上中国茶，开创黑茶新时代。

深耕黑茶产业 坚守匠人初心

拾一块茶砖，捻一抹茶叶，看看成色，闻闻茶香，这几乎是胡德安每天都会做的事情。

“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。如何才能将黑茶品牌做大做强？胡德安说:“整个黑茶产业要持续健康增长，就必须进行创新，实现产业升级和品牌升级。胡德安对目前的黑茶发展形势看得十分透彻明白，也十分明白黑茶的未来路在何方。在这样一个精确的思路下，他希望通过“互联网+茶业”新型商业模式，打通上游和下游黑茶产业链，重构传统茶业，让更多人喝上真正的健康好茶。

大数据时代，他深刻认识到数据即是一种新的能源。于是亲自挂帅，带领产品研发团队、IT团队、运营团队开始攻坚茶业大数据，致力打造茶行业云端产供销体系，即新零售业态下集网络端、物流端、生产供应端及服务端一体化的云智能体系。通过与茶农的战略合作及与当地核心茶产区的合作，整合行业内优质资源，借助云端数据，为茶企、消费者、其他企业等提供智慧化、个性化、定制化的茶叶产品。

近年来，品牌代言、直播、电商等多渠道流量变现方式催热了网红经济，文创产品，周边产品非常火热，这些从侧面可以看出如今的消费者喜欢更时尚、更年轻化的东西。2021年，三十九铺与国家植物功能成分利用工程技术研究中心达成战略合作，并以中国工程院院士刘仲华为核心研发团队，利用低温萃取技术联合研制出金花黑茶速溶粉，让速溶黑茶成为茶饮界黑马。胡德安说：“我们针对年轻的消费群体设计出了符合快节奏喝茶方式的速溶茶，让喝茶跟喝速溶咖啡一样简单，一冲一倒即饮，冷热皆可冲泡，这类产品一经上市，就受到年轻人的喜欢。”

▲中国工程院院士刘仲华与胡德安合影

▲三十九铺速溶黑茶

传承文化 将黑茶推向世界

安化黑茶历史久远，安化的雪峰山、冰碛岩都是少有的奇观。这特定的地质山水，让黑茶成为集助消化、消炎杀菌、降“三高”于一体的生命之饮。尤其是边疆牧民，“宁可三日无粮，不可一日无茶”。

特别是，安化黑茶现在又成了我国的新名片：2017 年7 月，在德国汉堡举行的G20 峰会上，国家有关部门将安化黑茶同中国高铁、中国航天、中国电信一起，作为新时代中国“四大名片”向全球推介，并打出了“世界黑茶中心——安化”的宣传口号。

▲深耕黑茶产业 茶文化的传播者

与茶同行，有茶即乐，有茶则安，爱茶如痴，已逐渐成为21世纪人们生活方式的新时尚。胡德安立志将三十九铺打造成茶健康产业的引领者，他始终认为:像三十九铺这么一个具有深厚历史底蕴和文化内涵的安化黑茶品牌，相信对于任何有志于弘扬黑茶文化的湖南安化本土企业家来说，都是无法抗拒的巨大诱惑。

我们相信，一个有理想的企业家、一个朝气蓬勃的企业，一旦准确地建立了自己的奋斗目标，就一定能焕发出无穷的智慧和力量，就一定会得到社会的尊重与回报。胡德安说，他做了10多年的黑茶，不管是技术也好，公司管理也好，都不是最主要的问题，关键是你要热爱这个行业，从心底里爱上茶，只有这样你才能用心做好每一款茶品、每一个包装，一点一滴的细节都做到极致时，相信人们没有不喜欢它的理由。

对于胡德安来说，安化黑茶是他年少时期青春的回忆，是他壮年时期的梦想和毕生的事业。他以一个传统黑茶匠人的专业和良知做好茶，助推安化黑茶文化发扬光大；他以一个中国卓越茶商的眼光，推动安化跻身世界茶界，让安化黑茶铸造成为世界公认的健康之饮。

人生，因梦想而精彩。新的时代，无数引领潮流的商界青年才俊将自己的梦想融入事业，并贯通于时代的脉搏中，在自己事业的天空里辛勤耕耘，播种希望，收获成功，实现梦想。相信在未来，掌舵人胡德安也将继续用自己的拼搏与智慧去诠释他毕生的梦想和事业，在他引领与指导下的三十九铺，也将会创造更多更大的成就，把更安全、更健康、更便利的好茶带给千家万户。

END