茶叶直播间的两种风格福建帮与浙江帮

近来发现一个在茶行业直播间很有趣的现象。

有一类茶人，直播间古色古香，聊茶基本是科普这种，很愿意给你讲茶文化及茶艺。拍的短视频也很nice,优雅耐看。这些茶人大部分是福建云南人，可能因为福建茶大部分是功夫茶的原因，又因为福建人电商打法名声在外。所以称之为福建帮。

还有一类茶人，直播间带货就介绍茶包装及外观居多，短视频也是引流的视频，把茶叶当做纯商品来卖。这类商家可能管理层有浙江人或者学习义乌那边卖货打法，所以称之为浙江帮。

我觉得两种打法各有千秋。把茶当茶还是当一个纯商品都没有错。这只是线下反馈到线上的另一种平行交易方式。一方面，国人很爱把茶跟文化联系在一起，茶文化只会越来越盛。另一方面，社会脚步在加快，很多人在接受喝茶的同时，只是把茶当做一个解渴的饮料，买茶就是买一个饮料，并不愿意去寻思里面的其他东西。只要包装OK，宣传到位，接受的人还是很多。两种方式都有受众群体，但最终目的还是做生意。所以，到头来还是得考虑客户问题————做私域！唯有沉淀用户——转化——二次销售才有意义。