“职业经理人”怎样卖茶

正是有了第二类人物的存在，近些年茶行业的营销群像中“职业经理人”出现了，并且在扩大。

他们最大的特点就是专业。大多按照营销科学规范运营茶企业的营销，比如常说的“带队伍”“定目标”“做广告”等基本功，他们大都驾轻就熟。

职业经理人的引入也在改变着茶界营销的现状：一是改变了茶企营销的观念。“分工”也才有“协作”，协作才能出发展速度、出企业效益。第一代茶企老板往往离茶山近、离市场远，职业经理人弥补了这个短板，有利于茶企的管理团队分工协作、优势互补。

二是将茶行业之外的先进营销经验带入，有助于茶界营销获得学习借鉴、跟上时代。比如广东某普洱茶企业，就从医药行业聘请营销总监，效果不错。当然，不独是职业经理人，在茶企业老板群体中有不少是从国际贸易、食品行业转行进入的，他们自带“经验”。比如陕西泾阳某茯茶企业，老板原先从事食品生产和出口，投资茶行业后，就把食品行业的生产管理经验融入，还从阿拉伯世界食品市场切入，把茶也卖得风生水起。他们可算得上是省钱的老板：自己担任了自己的职业经理人，承担起营销的“专业”职能。整体看，茶界营销职业经理人是一个滋生自己、滋养行业的群体。

民营茶企营销领域职业经理人就像是键盘手，既承担呈现旋律、稳定节奏的作用，关键时候，还能完成乐队的演奏。他们的位置就像手中的键盘，依靠规范的操作就像按谱子弹好键盘，不用从什么把位来拿捏，制度性地保证了顺利运营，实现产品售出、市场变现。

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