喜茶变黑,是营销翻车

最近，有人发现喜茶竟然变黑了~！官博/微的背景色调、品牌logo、宣传海报等均一改常态，以全黑的姿态出现，成功引发了用户的好奇心。

原来，是喜茶携手街头潮流文化的引领者藤原浩玩联名了！

一、喜茶“变黑”，引发用户的关注

前几日喜茶更新了微博表示：“闪电来袭，黑色灵感击中喜茶，HEYTEA变「黑 TEA」，更黑、更酷，HEYTEA X Fragment Design「黑 TEA」限定企划，藤原浩首次跨界新茶饮 ”。这个被网友称之为神仙联名的组合，竟然正式上线了。

此次，喜茶上线的限定企划「黑 TEA」，其整个色彩以黑色为主，其闪电标识被网友称之超酷，而喜茶的标志头像也变成了黑色的爆炸头，同时喜茶的微博头像与主题颜色纷纷变成了黑色。

HEYTEA x fragment design「黑 TEA」特调上线后，用户购买尝鲜酷黑莓桑「黑 TEA」特调的同时，有机会获得限定金属徽章与专属杯贴、礼券等好物。

此次联名除了喜茶的主打产品酷黑莓桑等，还有藤原浩亲自设计的特别款黑色特调、联名包及随行杯、艺术杯等限量周边。

而喜茶与藤原浩的联名，不仅仅是噱头，可以说是从品牌形象、销售方式和产品设计等多方深层次的合作。联名款产品以藤原浩一贯主打的黑色为主色调，由其亲自设计出杯套、纸袋、饮料杯、保温袋等，均采用了极简的风格，并使用了可降解茶渣热压工艺塑造成型，旨在引导消费者通过减少塑料使用来支持环保。

值得注意的是，此次产品创意极具巧思，其中一款饮品杯支持「一物多用」，通过「茶渣再生」工艺与黑陶的天然质地融合打造出「子母杯」，既满足了人们喝茶的需求，又可以搭配扩香石与香薰精油，作为无烟香薰座使用，让人眼前一亮。

同时，喜茶还推出了「酷黑限定」的联名电子卡，用户如果想要更沉浸式的感受喜茶“变黑”的酷黑氛围，还可以通过储值购买的方式购买收藏。

据悉，喜茶还将推出「黑 TEA」主题的限时快闪，为用户打造全方位的沉浸式体验，从主打产品、周边联名产品到线下门店，喜茶的沉浸黑成为了此次合作的亮点。

二、潮酷联名，成功引爆销量

此联名产品一经推出，就卖爆了，且全部售罄。不少网友表示，明天再买。

不过有意思的是，喜茶与藤原浩的联名款的赠品一出来，就引发了网友的吐槽，在赠送的徽章上，写着「喜茶愚人节限定爆炸头徽章」，却意外给品牌引来了谈资而获得了更多用户的关注。

有人吐槽说，将愚人节囤货拿出来做联名周边，是割韭菜吧？也有“人间清醒”的网友解读了喜茶送徽章的活动，徽章并非联名款产品，而是买两杯活动的赠品。

即便如此，不少网友依然对喜茶的此次联名保持着热情，有人为了获得一枚闪电徽章，表示会继续购买。

有人表示：潮流盖章大师，甘愿当韭菜。

有人将喜茶的无心（故意）送愚人节徽章的做法，拿出来调侃，「勋章祝我愚人节快乐」。

甚至，有人将喜茶的「黑 TEA」限定企划与肯德基疯狂星期四的活动联系到了一起，开始了UGC内容创作，文案十分有趣，而引发了广泛的传播。

有人说，喜茶与藤原浩联名，却送出了愚人节徽章，是妥妥的营销翻车。而在华姐看来，这是一个仁者见仁智者见智的事情，红黑都是流量，那些为了徽章疯狂的用户不在少数，并帮助品牌拉动了销量。

喜茶这个新茶饮界的“联名狂魔”，从2017年开始就凭借跨界吸引了不少人的目光，据不完全统计，喜茶至今已联名的品牌接近80个，基本上每次联名都会为品牌赢得消费者的目光，出圈案例比比皆是（翻车案例也有）。

而此次喜茶与藤原浩的合作，可谓是实现了共赢。

三、携手时尚教父，强化品类心智

一直以来，以喜茶为代表的新茶饮被消费者认为是时尚与潮流的代表，而藤原浩被称为是潮流教父，深受年青人欢迎，其品牌调性和目标受众正好与喜茶高度契合。特别是两者均具有创造精神，喜茶从诞生开始，就突破了传统奶茶品牌奶精粉等开创了“真材实料”的制作方式，而此次喜茶合作的藤原浩则凭借自己敏锐的时尚嗅觉，成功推动了街头潮流文化在年轻人中的传播。

喜茶凭借联名款产品，以全新的形象与消费者互动，而成功引爆了流量，并强化了喜茶为时尚茶饮的用户心智。可以说，喜茶此次与藤原浩的合作，是选择了具有共性的品牌合作，并承载了品牌文化进行了二次传播，实现了共赢。

同时，此次联名活动实现了用户的快速转化，让喜茶多款产品成功售罄，产生销量突破的同时，因用户和产品的精准定位而实现圈层引爆，提升了品牌的声量以及新产品的渗透。

不难看出，此次喜茶这波联名操作深受用户欢迎，呈现了刷屏的态势，成功激发了大众的购买热情，助力品牌实现了流量与声量上的双丰收。之所以此次联名能够产生这样效果，在华姐看来得意这3方面：

另辟蹊径，全黑设计凸显超酷感。与其他品牌致敬春天的营销不同，喜茶没有运用花花绿绿的色彩来玩跨界营销，而是独树一帜采用了全黑设计，在视觉上打破了主流营销颜色的限定，让有别于竞品的全黑色设计凸显出潮酷感。

推出限定，赋予了用户购买行为尊贵性。在喜茶的联名营销中，推出了「酷黑限定」、「喜茶愚人节限定爆炸头徽章」，激发了消费者的购买热情，让不少用户为了一枚爆炸头徽章而多次复购，并在获得了徽章后在社交媒体上炫耀，赋予了喜茶营销的社交货币功能，为动销立下了功劳。

联名产品足够新颖，一物多用且足够环保。喜茶与藤原浩的联名足够的新颖，一物多用的功能让消费者购买后有占了便宜的体验感，而刺激更多用户购买；另一方面运用可降解茶渣热压工艺，倡导用户减少塑料的使用为环保除了一份力，给营销增加了谈资与话题。