论动态平衡--从收藏多元化到市场多元化

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在前面的文章中我为大家论述了近几年大益所推出的一些明星茶因为“僧多粥少”所暴露出来的一些市场问题。在本篇我会就这些市场问题进行细致的分析，希望能够帮得上大家。

首先明星茶的出现肯定是市场的巨大进步，但它的出现也的确打破了大益茶市原有的市场格局。尤其是重构了大益茶整个收藏体系，现在藏家的胃口已经明显被吊起来了——一般的大益茶根本入不了他们的法眼，而单款的重量级产品显然无法满足所有藏家的收藏需求。想要藏的茶要么收不到要么收不起，这个问题如果得不到解决，显然会有一部分资金实力比较薄弱的藏家离开这个市场，这样显然就得不偿失了。

图片来源：大益茶

想要解决这个在市场发展过程中出现的新问题，在我个人看来可以走一条从收藏多元化到市场多元化的道路。

所谓收藏多元化，一是要发挥媒体的力量，尽可能将大益茶的收藏理念深入到每一个藏家的内心。能够让藏家尤其是新人藏家根据自己的实力以及需求选择合适的藏品；二是要发挥平台的力量，近期有消息说未来会有一个全新的交易平台落户于昆明。等到平台正式建立，基于芳村茶市所建立的大益茶收藏体系也会以更直观更安全的方式呈现给每一位大益茶爱好者，我也相信正确的收藏观也会经由平台传递给每一位大益茶藏家，届时这种好茶一上市你争我抢的局面应该能够得到一定的缓解。这样一来就达成了第一个目标，收藏多元化。

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当来自全国各地的藏家能够通过平台同芳村茶市建立起一个紧密的联系后，就可以进入下一个阶段：实现市场多元化。

中国幅员辽阔，在对茶的喜好上各有侧重点，所以当存放于芳村市场的大益茶开始通过平台开始流向全国各地后，一定会在藏家相对密集的地区形成一个符合当地藏家品饮收藏习惯的小生态圈。等到这些生态圈建立后，我们大概就能看到以下场景：

一款大益茶在上市前，芳村茶市会根据这款茶的实际情况给出一个符合当前市场环境的价位，然后藏家以平台为桥梁连通整个芳村茶市。然后这一个个小生态圈根据自己圈内的实际情况向芳村茶市发起交易需要。等产品到货后，产品就可以在最短的时间内流向一个又一个的小生态圈。最后产品开始在整个大益茶市中消耗并流通。当这个体系建立后，厂家在打造产品的余地就大太多了，针对这些小生态圈开发有侧重点的产品，从而降低僧多粥少带来的负面影响。

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其实在市场多元化这方面在过去数年的时间里，大益集团已经做了很多工作。最具代表性的例子莫过于西安地区大益茶收藏圈的建立，而且大益集团也针对西北地区大益藏家的实际需求研发了许多产品，其中最负盛名的莫过于“长安印象与盛世长安”的生熟大益茶组合，这两款茶在整个大益茶市中的表现也是可圈可点。

倘若西安地区是大益集团在过去搞的一个试点项目，那么我们就有十足的理由相信大益集团在时机成熟后，会在全国范围内建立多个类似西安地区的大益茶收藏圈。而目前即将面世的普洱茶交易平台或许就是实现这个宏伟目标的钥匙，接下来就看大益集团的发挥了。

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责编：陈婉君

审核：陈晓锋 张馥宣

来源：大益行情网编辑部