如何玩好短视频卖茶了解这3点就够了

某条讲解茶行业冷知识的短视频，获得37.8w点赞；某个推荐优质茶品的抖音账号，拥有110.4w粉丝。他们是怎么做到的呢？

抖音、快手火了。短视频火了。相继而来，借助短视频做营销的方式，同样也火了。看着身边越来越多的同行们，用短视频进行茶叶营销，自己却不知道怎么做。“短视频水太深，把握不住”，真是这样吗？

通过对短视频用户的数据以及茶叶本身包含的属性了解，用短视频做茶叶营销并不难，是可以把握的。

茶叶营销的本质就是要处理好人与茶的关系，利用短视频进行营销也如此，在短视频的作用下，茶更易受到年轻消费者青睐。

图文到短视频的演变

什么是短视频？百度百科是这样解释的，短视频是指在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、高频推送的视频内容，几秒到几分钟不等。

为何如今短视频会如此爆火，甚至到了一有空总要刷一刷的程度呢？过去的图文，凭借营销者们不断推敲的图片文字，排版方式，主题内容，将产品的一切信息杂糅进字里行间，成一个个钩子，去抓消费者的眼球。

如今，快节奏的生活方式使得人们的时间呈碎片化状态。一段文字几幅图片的形式，很难让人们花额外的时间去消化理解。短视频的出现，凭借其时长短、代入感强、内容创意新奇等特点，被年轻人更加喜爱。

有数据显示，短视频已成为了仅次于即时通信的第二大网络应用，短视频用户规模达8.18亿，近九成网民使用短视频。

其中短视频用户年龄结构主要集中在30岁以下，其中忠实用户主要为90后、00后及学生群体。

这些消费观念前卫、消费能力强的95后、00后正逐渐成长为消费主力，而短视频及短视频平台已成为了年轻用户的聚集地。

这对于茶叶营销者来说，短视频无疑是进入年轻消费市场的捷径。

在“15秒就能火”的短视频世界中，一个好的产品如果不能在短时间内吸引到人，必定会被淹没在这浩瀚的信息流中。

茶叶短视频营销也是如此，如果不能在一个短时间内，触动消费者，那么营销效果将大打折扣。

玩好茶叶短视频方法

那么茶叶营销者们该如何玩好短视频呢？

下面有3点需要你需要你了解。

首先，账号定位。

第一类为垂直茶叶类，你所发布的所有视频及文案都与茶叶直接相关。营销者通过直接展示茶叶产品进行变现。

第二类为半垂直茶叶类，你所发布的视频有优美的茶山风景、茶艺、茶道等茶叶衍生出的内容。营销者通过挖掘茶叶背后的价值吸引消费者，从而进行变现。

第三类为嫁接类，这类账号所发内容与茶毫无关系，通过营销者的个人魅力，例如唱歌、跳舞等吸引足够粉丝，进而直播带货变现。

选择一个适合自己类型的账号定位，是开启短视频营销的第一步。

其次，账号内容。

持续性地输出内容，才能持续给用户带来价值，那么什么样的内容能够吸引人呢？答案是“人无我有，人有我优”。

例如，如果你是第一个在短视频平台中科普茶叶中的冷知识；或者，别人都在宣扬茶文化，你是否可以通过情景剧的形式演绎，并巧妙植入产品呢？

最后，账号人设。

一旦你确定了自己的账号定位，是垂直类展示茶叶产品，还是半垂直于茶艺领域，并通过持续地创意的内容输出，剧情剧也好，茶叶开箱测评也好，都能形成人设IP。

什么是IP？你持续给用户带来的价值！你给消费者带来了足够的价值，消费者自然喜欢你信任你，那么通过你打造的人设进行的营销变现，自然水到渠成。

定位决定了你能吸引什么样的人，内容决定了你能吸引多少的人，而人设决定了有多少人愿意为你的茶叶产品买单。

值得注意的是，在抖音的去中心化机制下，只要你的内容足够优质，那你就越有机会获得更多曝光，获取更多流量。

今天的干货分享结束，这里是【淘茶说】，想了解更多有关茶与互联网新零售的干货知识，请关注我！（也可以在评论区留言告诉我，你还想了解些什么）

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