茶与直播二选好自己的主播人员

从人员的选择上来说茶行业有着得天独厚的优势。除了茶场以外，茶企、茶馆以及茶艺师主体从业人员80%是女性。而其工作上很大的市场行为就是以销售引导为主体。而我们的茶企更多做直播就是需要带动销售。我们从各直播平台对比数据可以看到，男女主播数量差不多为1:9，甚至更低。女主播时代是一个很常规的现像！常规女主播在直播过程中，都比男主播能更好的吸引粉丝的停留，而具备一定颜值、一定才艺的女主播，能更快的吸引到粉丝的关注！反观男主播，一定得要有较强的才艺技能才有机会在直播平台上占有一席之地！

湖北茶叶网直播节目

如果我们把主播分三个部分：头部主播、腰部主播、尾部主播，无疑，女主播在头部和腰部居多，而男主播则两极分化极其严重，分居头部和尾部。所以，综合以上情况，企业在选择主播人员上：

1、首选女性主播为主，男主播为辅。企业直播间可以多人播，男性做辅助。而女性主播是有天然的吸粉效果，颜值不是第一，滤镜美颜效果一开，都是网红脸。在人员推广打造上，女主播上升的周期更快。经我们观察，每个直播平台的公域流量（也就是水民）观众中都以男性为主导，而他们在随机进入直播间，在女性的直播间停留，平均时长会比在男性直播间停留时长要多出3-4秒。而这3-4秒时间，就成为了是否能锁定其成为粉的决胜关键。

2、情商为主导，口才做支撑。口才和能聊不一样，可能很多人觉得能聊的人就一定会做直播，但是日常聊天的时候是有一个对象的，有对象抛出一个话题，你才能够发挥，而在直播的时候你面对的是镜头，没有和你交流的对象。而口才，就是在没人的时候，你也能够很好的组织内容，把握节奏做好时间上的一个支撑。自由发挥性极强。情商，则是在你面对无人或者说是网络暴力的语言环境情况下，如何处理这样一些尬聊冷场的危机以及如何及时调整自己心态。而这个是直接决定你能否坚持把直播开办下去的最主要的支撑点！碰到黑粉的最好办法并不是黑回去！

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3、直播娱乐性占主导，技术性作为辅助。如果主播本身不是在行业内极具权威的专业人士，那么就不要在直播时纯以技术型讲座来当直播内容。看直播的人，没几个是为了找学习课堂来的。主播主要是打造好自身IP，好像一个优秀的销售员，顾客是为着人去购买其推销的产品一样。从内容上去吸引大家对主播产生兴趣与关注，而且需要有足够的娱乐力量来让粉丝产生持续性的兴趣，在除了常规的一些交流以外，再适当的有一些干货型的内容能让产粉丝产生更强烈的价值认可度，这样才能更好的锁定粉丝对主播的认可。只有大家对主播认可了，才会去关注主播所推荐的产品，这样才能把产品有效率的推广出去。技术性、专业性的内容频率不可太高，否则像坐在课堂一样，就没多少人愿意听了。

最后，其实做为茶企上来说，可以采取组合拳的方式来完成这一件事情，可以把人员能力最大化，也是把内容更加完善化。

作者：湖北茶叶网总编 李锐

注：湖北茶叶网、湖北茶艺师联盟以15年网络经验，5年直播经验，为湖北茶企业打造网络直播营销规划，免费指导企业开播！