千款茶叶口感体验报告权威发布，这家网站三年坚持为了什么

2014年11月4日，茶语网被纳入新榜样本库。

针对核心意见领袖的，传播力超过了93.9％的运营者，累计阅读数545万以上，累计点赞数3万以上，且不含单篇十万以上数据以及小部分长尾传播。

传播最广的内容，如龙井遭雪、安吉冰封、黄山被冻……阅读量均在7万以上。

勤勉度超过90.5％的运营者，发布天数337天，发布内容1795篇，原创文章401篇。

单日最高新榜指数810.3（发生在2016年4月20日），获得原创勋章。

29.8％的内容都集中在13点发布，累计535篇内容。

最长持续更新88天，超过85.1％的运营者。

总字数286万以上，相当于写了3本《平凡的世界》。

这是茶语网的成绩，也是支撑茶语网今日荣耀的基石。然而，2017年1月18日茶语网2016千款茶评榜的发布，更是将茶语网炒得火热。

这是另外一种互联网+及粉丝经济的模式，也许是无法迅速实现复制的：一个依托消费者为核心进行的每年千款茶叶评鉴项目，同时辅以时尚茶文化及茶叶相关知识科普传播等综合手段，聚合国内爱茶人及茶叶消费潜在用户的国内首个茶界社群化平台——茶语网。

他们是怎么做到的？三年来，这家网站坚持了什么？我们梳理了茶语网的运营方式。

2014年11月正式上线的茶语网，是一家基于茶行业，以“传播当代茶文化”为定位、致力于控制茶类头部资源，集标准、内容创造、IP创造、中式生活美学电商为一体的聚合平台。三年过去了，茶语网的成绩令人瞩目，早就成为行业内影响力第一的内容电商。

茶语网“千款茶评榜”，始于2014年。这是茶界第一个“以消费者口感体验为核心，以专业审评、意见领袖、大众网友共同为评判”的茶叶审评体系。

2016年度的“千款茶评榜”发布，成为茶界一大盛事，也是茶人、茶商和玩家共同瞩目的头等大事，共涉及六大茶类、国内外品牌以及再加工茶的1000款茶品。

茶语网专业评茶组、数十名领衔茶叶专家、上千名行业达人以及近万名的网友共同参与了这场跨度整个2016年、覆盖全国茶界的茶评活动。在他们的评分基础之上，茶语网综合推出了14个榜单，形成了今天这份以大众品饮和日常消费为基础的茶叶品鉴报告。

茶语网已成茶界主流声音。然而这一切早已开始。

上一次千款茶评榜发布，是2015年1月18日，并同步在《人民日报》“两微一端”挂榜推荐。仅六个多小时后，微博的阅读量就超过了 106万，而客户端也达到了10万+的阅读量。从《人民日报》、微博、APP端口链接进入茶语网专题网页，查看榜单的数据也共计达到80多万人次。

同一天下午13:45，《人民日报》率先发布了题为《六大茶类的功效都在这儿了，你喝对了吗？》的文章，文章详细介绍了六大茶类对身体健康的不同影响，并在正文中推荐了茶语网 于18日凌晨发布的“2015年千款茶评榜”，同时在文章末尾的原文阅读中链接了茶语网2015千款茶评榜专题网页。短短六个多小时的时间，该文章的阅读量就超过了10万+，点赞773个，网友们的留言评价都很高，纷纷转发。

15:20， 在新浪微博上，@人民日报 也发布了茶语网2015年千款茶评榜单。短短六七个小时，阅读量就超过了108万。据茶语网后台统计，由《人民日报》APP端链接进入茶语网2015千款 茶评榜专题网页的数小时点击数据达到20多万人次。除了惊人的数据量，《人民日报》还在文中强调了茶语网2015千款茶评榜的实用性：相信对要买茶，但又不知道如何选的读者，会有所帮助。

回过头，我们从整个茶行业来看，随着茶叶产业的蓬勃发展，随之配套的产业政策和技术条件也亟待升级，市场靠产品支撑，产品靠标准支撑，如何修订出更适应新形势、更贴近新市场、更增强新活力、更实现新发展的茶叶新标准，如何克服困难制订出具有地域特色、文化特色的红茶、白茶、乌龙茶评价标准，已成为当务之急。

在国际层面来说，面对日益严峻的国际竞争，我国传统的茶叶生产经营方式与国际先进的茶叶生产经营模式发生碰撞，同时茶叶的标准化也在制约着我国茶叶贸易的发展。由于茶叶本身的多元化，有着浓厚的文化色彩，也是“非标”产品的缘故，茶行业风气（质量参差不齐、天价茶等等）的日渐浮躁，导致了茶叶市场的良莠不齐。

由于茶叶缺乏统一标准，再加上大多数企业自身的售后体系不够完善，茶商均面临信任危机，导致了服务滞后的问题出现，而这也是目前影响我国茶叶市场健康发展的主要瓶颈之一。

然而，茶语网茶评体系的出现，解决了这个问题。

就是在这样的行业背景下，茶语网自掏腰包从网络、市场购买各类茶叶，邀请行业专家、意见领袖、网友进行多维度的评价打分。继而公布茶叶榜单，贴钱为茶消费者提供购买参考。

制订专业的茶叶评判标准、为消费者提供购买参考，是茶语网之所以能获得市场认可的关键原因。但达成这些目标的过程并不容易。

茶语的茶评采用打分制，满分10分。借鉴红酒评分体系和互联网加权逻辑，茶语网的评分体系分四个部分：专家评分占一部分加权；茶语茶评团队评分的加权；KOL业内意见领袖喝过茶后给出评分加权；以及喝茶网友的投票加权。最终的茶评除了给出分数，还会从型、香、味等方面给出评判理由，而每写一篇专业茶 评，平均需要3.5人协作，用一到两天时间完成。

在正式上线前，茶语网就已经花3年时间，自费采购茶叶，每年评茶1000多款，成功推出了目前国内唯一一个成系统的消费者视角茶叶评分平台。

正是因为如此，才会有越来越多的消费者选择茶语。

比起市场竞争者，专业内容和优势外部资源外，能形成竞争壁垒的，是茶语网对后台数据的把控，从最早在微博上设立“中国茶叶榜”，到改名微博“茶语网”，再到完成网站chayu.com的PC端、Wap、App全布局，张阳和他的团队整整用了四年时间。

当然了，在最初组建内容团队的同时，茶语网还把业内领袖、茶行业里的非物质文化遗产大师、优质商家等优势资源抓在了手里。这些优势资源不仅是茶语网专业性的背书，也带来优质的内容和用户。以非遗传承人、业内大师、名家、大藏家为核心，茶语网架构了茶人社区；又以专业易读的内容为基础，向受众传播茶知识、文化 及购买参考意见。此外，茶语网还推出了聚集顶级茶叶收藏家的“茗星私享”平台，提供市面上难以买到的收藏级茶品。

凭借专业和掌控的优势资源，茶语网上线不到一年就坐到了业内影响力第一的位置，三年过去了，茶语网的发展速度在业界可谓有目共睹。

当下，自媒体和粉丝经济并非新鲜词汇。对于茶语网来说，粉丝基数是无需担心的问题。茶语网依靠高质量的原创内容和互联网思维的选题创作，粘合了大量的爱茶意见领袖及有生活美学追求的茶友粉丝，目前以滚雪球的速度在进行几何性增长。

而茶语网的成功，就在于圈层明确，爱茶、懂茶、有一定茶文化基础的人，往往能在这个平面上形成话题热度，起到沟通交流的目的。中国懂茶者、爱茶者之前并没有成为统一体，往往是懂茶者仅能通过周边圈层来传递茶文化，而爱茶者要想收获好茶，缺乏专业知识来品鉴何为好茶。

茶语网则为两者建立了沟通的纽带和桥梁，在茶叶专家的引领下，茶文化得以更广泛的传播，爱茶者能收获真正的好茶。这也带来了圈层的诞生。

茶语网创始人张阳认为：茶文化有很悠久的历史，但在中国的规则非常模糊。说起来，似乎每个人都懂一点茶，但真正问起来大部分人又不太懂。茶的规则模糊而抽 象，南方与北方以及江浙与西南，对茶的习俗和理解也不一样，大家各说各话。基于此，张阳决定，要做好茶行业创业，首先要梳理出可持续性的商业模式。

据说，凤凰资本在投入茶语A轮的时候，投资人在尽职调查中很尖锐地问过，为什么不先扩展粉丝数和大流量？这些数字最容易被大众接受，变现能力也很容易被资本看见。张阳表示，茶语的生存之道正是在于茶语的内容质量，先建立一支易于被大众接受的专业团队更加重要。“人人似乎都懂点，但人人都不敢说懂茶。 因为规则模糊，喝茶容易，喝懂、喝好就难，还有人为了卖茶各种忽悠、欺骗。如果我们自己没有一支专业的团队，这个行业都不认可你，产业链都没摸透，凭什么 去传播给别人？更谈不上挑出好茶推荐给大众了。要知道，现在对于我们来说，写专业茶文不难，把专业茶文写给大众看才是本事。”

平均来说，每个月茶语网APP下载量就达到15万，站内流量大幅增加。茶语网目前拥有160人的团队，茶语网和旗下电商板块茶语市集，月度营业额已经达到近千万。

尽管直到2016年6月茶语网才开始在广告宣传方面有所投入，但前期的口碑相传已经为其积攒了相当的人气。截至2016年8月，茶语网用户达到470万人，其中会员七八十万人，日活人数约为总用户的15%到23%，电商平台月销量破千万。

当马云还在阐述实体店未来将如何逆袭线上电商之时，茶语网已经开始了把消费升级和东方生活美学从线上落到了线下：

2016 年12月16日，由茶语网“茶语市集”精心打造的，首家线下体验店“茶语茗室”，于重庆市南滨路东原1891（D区）精典书店，正式开幕。之所以有“茶语 茗室”的诞生，目的并不是通过线下渠道拉动销量，而是基于与国内茶界顶级茶企、顶级匠人、顶级名家的良好合作基础，将国内数十位茶界非遗传承人手制和名家 监制的精品茶与优秀茶周边产品通过线下渠道进行扩散，让受众能有更好、更便捷的实际体验场所。简单来说，就是把线上购物平台搬到了线下，打通线上线下渠 道，增进与茶友间的体验和互动。并以读书会+茶会+生活美学培训方式，及非遗、顶级匠人资源，完成核心重度消费者的聚集和线下渠道的拓展。

同时，茶语网也宣布，茶语网的线下体验店战略，正式全面启动。照着这样迅猛的发展势头，茶语网也许未来会更精彩，我们拭目以待。

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本文来源于茶语网（www.chayu.com），茶语频道商务合作电话：400-799-3998。