线上也能品茶香，芳村茶叶市场直播忙0041

  重播 播放 00:00 / 00:00 正在直播 00:00 进入全屏 点击按住可拖动视频

9月9日上午，走进位于广州荔湾区石围塘街的广东芳村茶业城一楼，茶香扑鼻而来，茶叶市场直播专场启动仪式在这里举行，拉开第二届直播电商节（中国·广州）荔湾分会场序幕。

方圆两公里，大小茶叶批发市场占地面积近30万平方米，市场主体23个，经营商户3443家，他们组成的芳村茶叶市场有着“广东中国茶城看广东，广东茶城看芳村”的江湖地位。为全面促进芳村茶叶专业市场、茶企品牌深度参与广州直播电商发展布局，加快实现专业市场及企业的数字化转型升级，更好地传承、传播茶文化，此次茶叶市场直播专场，茶行业众多头部品牌参与，永利昌茶叶、今大福生态茶叶、广福心道茶叶、八方茶园、圣和茶业、栩圣茶叶等品牌在各大平台同时开播。

一楼永利昌茶叶店，店长刘静坐在茶桌前，对着环形打光灯介绍他们产自湖南安化的黑茶产品。“与线下针对老茶客的大包装产品不同，我们主推的都是一些小包装或者分装的产品，价格平，适合新客购买尝新。”刘静介绍。广东芳村茶业城为各茶企赞助了直播场地，直播间里，上午已陆续有主播开播。栩圣茶业有限公司销售总监张婷婷“下播”后告诉记者，为了拉动线上销量，他们主推适口性强的口粮茶，好喝不贵，“以批发价的价格做线上零售，从目前看，品牌推广效果是比较明显的”。 同公司的办公室行政负责人郑丹敏则表示，针对线上年轻受众居多的情况，他们特意推出了一些易被年轻人接受的产品，比如巧克力大小的白茶块，配上随饮杯，让喝茶的场景变得越来越简单。

直播始于去年疫情后。受疫情影响，芳村茶叶市场线下店铺 “等客来“的传统销售模式变得被动，被称为传统行业的茶业寄望在线上突破，茶企纷纷试水直播电商。“从去年7月起开了几个账号，大的账号粉丝做到了1万多，小的几个从几百到一千不等。直播的内容涵盖从茶园种植、采摘、包装到销售、冲泡的全过程。“刘静说，虽然带来的销量不算多，但线上“一对多”的模式，有潜力可挖。“线上受众更广，无论是人群分布地域还是年龄层都更丰富。”张婷婷说。 “客户积累到一定阶段很难突破瓶颈，线上随机性强，受众广，是获取新客的突破口。”郑丹敏表示。

郑丹敏坦言，茶叶销售仍以传统线下渠道为主，大小茶企要摸准流量密码并不容易，而直播节的集中曝光和引流正是他们需要的。郑丹敏认为，此次直播节与直播平台合作，提供一定流量扶持以及宣传推广资源，对他们是有好处的。

据悉，此次荔湾茶叶分会场活动由广州市荔湾区人民政府主办，荔湾区商务和投资促进局、荔湾区市场监管局、石围塘街承办，广州市荔湾区南方茶叶商会、广东芳村茶业城协办。除各大商家直播节期间正常开播外，每天还有两场专业分享会在线直播，有专业级茶艺表演、丰富的礼品等观众领取。

文/广州日报·新花城记者：吴多 通讯员 荔宣

图/广州日报·新花城记者：廖雪明

视频/广州日报·新花城记者：廖雪明

广州日报·新花城编辑：缪璟