从瓜子营销看茶叶营销

我们知道瓜子可以称斤卖和按包装卖，本身味道其实差不了多少，但很明显包装的要比散卖要贵，比如某洽瓜子一袋是15块钱，差不多是280克左右，而散称的瓜子大概是12块钱一斤，换算成280克，应该是大概7块钱左右，包装比散卖贵一半，这里有味道配方和品牌包装的影响，这里只聊聊最关键的品牌包装。

人群定位

从人群上看卖散瓜子的群体是一些居家过日子的妈妈一族，家里招待客人用或者自己磨牙吃，尤其父母辈50，60，70后这些人群，而包装的瓜子群体大多数是年轻人，80，90后，他们追求时尚、品味、格调。同学或哥几个聚会聊天中，啤酒、瓜子、花生米是桌上倍受喜爱的食品，一个人独处看电影或者刷视频也是一部分群体。

酒桌文化与茶叶文化的影响

年轻人有想法，他们不认命，追求时尚，有倾诉欲望。多数人都有和哥们请喝酒的经历，当然绝不是只为了喝酒，酒是为了烘托气氛。聚会吃饭也一样，不是只为了吃饭，在这样的气氛和场景下，更容易进行思想的交流和碰撞。

借酒浇愁愁更愁，这里愁不是指思想负担越重，压力越大，而是通过借酒以物思人回想过去一幕幕，瞬间有一肚子的话想说出来，是一种压抑情绪的释放。品牌的厉害之处在于它能把普通的商品售卖附加上人的情感，扩充了商品所不能提供的精神价值。

酒的价格能卖到几千元，而茶叶最高也就几百元，里面涉及酒桌文化，一直都是无酒不成席，节日聚会比如春节，还有宴请更多会涉及到酒，几乎不会涉及茶叶。茶叶通常只是在进行一些商务的谈话，个人平时有喝茶的习惯，所以酒文化比茶文化影响更大。

营销场景

那在茶叶营销的过程中，能不能走酒的路线？营造文化氛围最为关键，在礼品属性上，我们可以设计这样一种营销场景，把茶叶包装成铝罐装，送给同事和亲友，包装上有订购的方式，比如进入小程序，搜一个什么小程序下单即可；另外可以有小包装，上面写一些可以与用户有思想共鸣的话，比如留着青山在，不怕没柴烧，他们可能会在朋友圈分享，有了种子用户，通过传播和裂变达到营销效果。

IP形象

有人可能会问，包装成这样，有人买吗？其实和买瓜子是同样的道理，人群不同，定位不同，细分市场不同而已。通过打造一个IP形象塑造品牌，让用户去喜欢一个品牌，讲述和传播背后的故事，当产生效应的时候，多数用户会有从众心理跟从购买。

种草

向孩子们靠拢，看他们对这些产品的印象，看他们喜欢不喜欢，等他们长大了之后，会把这个品牌记住，比如娃哈哈，康师傅等等很多品牌都是这样的。茶叶一样也可以做成茶叶界的茅台，茶叶界的苹果，茶叶界的三只松鼠。