抖音美少女“美少女嗨购go”边蹦迪边带货1300万,为什么要解散

风靡一时的抖音网红美少女嗨购go组合，近日宣布倒闭。

动感的电音，风格迥异的美少女，手拿扇子跟着节奏摇摆，乍一看还以为是夜店的直播现场，仔细一看，这是正儿八经的带货直播间。

2021年6月起步，他们带的货主要是馋嘴零食，单价50元以下，最火的时候，在线人数五六万人，一个月 GMV达到1500万，成为抖音直播界的一个后起之秀。

除了年轻可爱的外形，美少女们的妆发也十分讲究。

一期一个主题，看得老男孩们都活力四射！

爆火后，抖音上涌现了一批形式类似的直播间，来自美少女生活好物、美少女嗨购go、花美男杂货铺、老男孩嗨购go、日落贩卖机等账号。

四位主播，也就是火火、热热、雯雯、香香（简称“火热雯香”），在直播中不同于常规带货直播间那样一板一眼地介绍商品，而是一边蹦迪唱歌顺便介绍商品，粉丝一边云蹦迪，一边不知不觉就下单了零食饮料。

直播在线人数平均过万，30天日平均GMV有16万。

“宝贝，喜欢我们就下单”，“粉丝灯牌亮一下”，“买个开心”是她们在直播时常说的话。换言之，这些话不同于倒计时“5，4，3，2，1”的紧张和“快去抢，再不抢就没有了”的压迫，让观众有一种想买就买、不想买看个开心的放松体验。

不只是“兴趣电商”，更是“气氛电商”这样具有代表性的账号，为什么要宣布解散呢？

很多专业网友分析：“花里胡哨的方式都是亏钱的”

目前，账户评论最多的是：“怎么还不关闭？”

一个事情看起来不错，但是决定不做了，原因无非就是不赚钱了嘛！

对于“美少女嗨购go”这个账号，保守一点的计算，每月GMV500万，就算不拿坑位费，纯佣金一般毛利率都必须25%以上，也就是最差一个月的毛利都有125万，如果说一个月能做125万毛利的直播间，都是亏损的话，那么直播带货这个模式就没法往下干了。

所以我认为，说是因为亏本解散的说法，并不是那么靠谱。

当然，有些精明的网友评论：“有门店转让，特价出售套路那味儿了！”

【揭秘】

既然不是亏钱，但是又光明正大地宣布解散，而且还直接在直播的时候搞临时下播，主管直接拉主播下来，而不是直接点下播关停，让很多粉丝都去看到这一幕，甚至后面还发视频说某个主播离开了，现在公司实行淘汰制度，也不知道自己什么时候会被裁掉！这一番操作下来，我总感觉到有点似曾相识。让我想起曾经讲课时候说的案例，不知道大家是否记得“茶叶妹”的营销例子，妥妥的【剧本杀】情节，

让最后的故事，都必须变得合情合理，理所当然！

那么，美少女嗨购的团队究竟想干嘛呢？

IP分化，直播矩阵

说到这里，有一点我想告诉很多想做直播的企业老板。你在考虑做直播之前，你必须考虑到未来主播红了之后的处理！无数的案例告诉我们，不管是之前的“李子柒”，还是今年的“浪胃仙”。主播一旦人设IP起来了，矛盾必然就会产生。尽管美少女还有这种带货账号，不是以IP人设打造起来的，但是直播间里面已经很显然有IP化现象。例如团队里面的“雯雯”、“热热”、“香香”！据说（我没看到），雯雯个人开播，在线人数都有几千人。

既然如此，最有可能是这几个处理方式：

【1】美少女嗨购账号不会取消，继续孵化新的IP；

【2】投资主播成立新账号带货，成为独立人设账号；

【3】和品牌方深度合作，捆绑个别主播做品牌专属；

【4】让美少女嗨购账号成为基础流量源头，分化出去的主播可以回来客串引流；

矩阵账号都属于公司，和主播进行深度捆绑，发挥主播粉丝效益，加上后端的私域运营的话，效益肯定比做一个账号强！

【总结】

在直播带货的模式里面，这次美少女嗨购的操作其实很有代表性，真实反映了直播带货团队部分的问题。

这还是自己做起来的账号，可想而知，在起步阶段的账号，所要面对的问题，是不是就更多呢？

你们怎么看呢？