江西灯心草畅销但都不赚钱,因为同行这样做,商户都在拼命内卷

大家好，欢迎来到沃谈农商。今天我们来讲一讲内卷，内卷这个词现在应该说是非常热门。但不得不说做农业也很一样内卷。原本我以为做农业行业不会像其他的实体行业或者互联网行业那样内卷，但是真正的做了之后才知道这个领域也是卷的不行！今天这个内容会比较长，在开始之前呢，希望各位给我点个赞或者关注一下。你们的关注是我持续创作的源动力，谢谢了！

科沃灯心草

好了，回到正题，首先我们科沃合作社做的我们江西临川特有的灯芯草，按理来讲这个地域性的农作物，相比之下竞争力不是那么大，并且在我们当地做得好的也就那么三四家，但往往这么三四家却也竟价做低价，其实真的完全没有必要。我们不要求暴利，保持一个合理的利润，确是完全可以做得到的。

草贱伤农，但实际上从农户手上收回来的草很有限，这几年随着抽草机的普遍使用，现在大宗的灯心草都是通过机械加工的，这样就很大的程度上把壳草的需求量增加了，草农抽乱草必要性就不是那么的大了。实际上草从农户手上收回来的灯心草并不便宜，那么这里面挤压的利润空间就是各合作社的利润。

田里灯心草

我从事实体行业的市场很多年了，正常来讲，一个实体行业维持20 ~25的毛利是正常的，但是目前看来，我们现在给一些药企提供原料，这个毛利很多的时候，因为同行的恶意竞争已经掉落到了10%甚至更低的毛利了。这样就带来了一个问题，出货量越多所占据的资金量越大。如果碰到三个月结，那么这里面的资金量占用量就更大了。要是一旦碰到什么质量问题退换货的话。这个风险性就成比例的上升。于是我们碰到这种长周期的价格又不美丽的订单，我们宁愿放弃。但是为什么会出现这种情况呢？我认真的分析了一下，还是同行在这一块对市场的整体把控和认知没办法达到同一个层面。导致这个很紧俏的行业，却发现大家都不怎么赚钱。

灯心草存货

累死自己，饿死同行，坑死客户。不是你所谓的低价就一定能够可持续，想想我上面说的那些潜在风险想一想，如何能够持续性的盈利持续性的稳健发展，才是一家企业真正应该考虑的。因为你没有利润，怎么可能有好的服务，没有利润，怎么会有好的产品，没有利润，怎么会用心做好品质管控？合理的利润是企业生存下去的根本，没有合理的利润，怎么会想着办法把产品优化，只会想到怎么去节约成本，怎么样去寻找一些边边角料以次充好，所以我在这边也是呼吁同行们，市场足够大，真的没有必要。你挤我我挤你这个市场不是个人头游戏，而是应该共同的把蛋糕做大，把灯心草的潜在市场挖掘出来。所谓。一花独放不是春，万紫千红才是春。看一看安溪的铁观音有多少茶人，把安溪的铁观音这个品牌做大武夷山的大红袍是多少个？当地茶农远走千里，把这个大红袍品牌做到全球知名。

大红袍茶叶

不过呢，我们也应该更正面的看到，也有不少的企业也越来越注重于品质服务，而不单纯仅限于价格。在跟这些企业合作的过程中，我们会提供更好的产品服务售后服务，以及帮助客户解决在生产过程中存在的问题。从而建立起我们自身的核心价值。我们用真心对待客户，持续性地做好自身内功。所以今天聊了这么多，我还是想说拒绝内卷，在产品和服务多想想办法，那么这个行业才真正会迎来健康可持续性发展。好的，如果你觉得我说的对，那么希望你给我关注点赞，那我们这期就先分享到这里，我们下期再见！

灯心草