龙山县首届茶叶产业创业者第二阶段培训实录

时势造英雄

即使前路布满荆棘

即使前路充满坎坷

但不言放弃

每一个华丽的背后

都有无数次的付出

对所有创业者来说

永远告诉自己一句话：

从创业的第一天起

你每天要面对的是困难和失败

而不是成功

湖南省人社厅创业导师杨荣周老师

课程开始，杨荣周老师向同学们分享了日韩、东南亚等地的农旅项目考察游学经验，这些地区的技术、竞争力、创新能力都非常值得学习，作为龙山茶叶产业的领头人，必须要打开视野，提升思维和创新能力。为了激发大家快速进入学习状态，杨老师给了一些关键词，让大家选出决定创业成功关键性的5个，并写出排序的理由。

在5分钟的测试后，除了龚娜娜同学回答正确了第一个关键词为“时机”外，全班没有一个拿到成绩，全军覆没。

part 1 理解茶业趋势

时势造英雄

只有真正了解未来的方向

才能为自己提前做好准备

很多创业者在初期的项目选择时，因为没有进行基本分析与判断，导致项目迟迟没能打开市场，投入的资金没有按计划回笼，而创业项目的生产投入还需要不断追加，导致资金压力加剧甚至创业失败。为了从更高的角度审视茶叶行业，找到龙山茶业的发展机遇，杨老师从政治、经济、社会、技术四个方面，引导学员们对中国茶行业趋势进行了一次深刻的了解。

杨荣周老师现场教学员们如何在网上搜索资料

那么，如何才能对一个行业环境做到较全面的分析呢？杨荣周老师并没有一开始就下定义，而是让同学们通过思考和回答问题，一步步认识和理解：

茶叶属于什么行业？

它的行业本质是什么 ？

它的市场类型是什么？

周期阶段是在引入期？

成长期？成熟期？衰退期？

周期类型”是增长型？

周期性？还是“防守型”？

同学们做3分钟思维游戏

同学们通过调查发现，随着种植面积每年递增，全国茶叶滞销的现象越来越多，茶叶市场的竞争是那么的激烈残酷，同学们盲目高涨的“自信”逐渐清醒。原来只有深度理解行业，才能洞察到行业的特点与规律，才能找到行业发展过程中的切入机会，同学们陷入了深深的思考。

学员心得分享

part 2 洞察消费变化

只有知道消费者要什么

才能把对的产品卖给对的人

课堂上，杨老师与学员们玩起了“预测”游戏，一“猜”一个准，同学们热烈鼓掌，惊呼杨老师是“神算子”。其实这并不是杨老师会算，而是对不同年代的消费群体进行了深刻画像，洞察了他们的需求。

70后.80后.90后关键词

接下来进入实训环节—现场研讨如何根据客户需求制定策略。

学员们在“四季茶屋”进行热烈研讨

茶艺培训师赵翀琤老师现场教学员们茶叶知识

part3 探索龙山模式

只有聚焦自身能力资源

才能找到适合自己的模式

理解了茶行业的趋势，洞察了茶叶的消费变化，龙山茶业要如何才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟，闯出一片天地呢？

市场竞争中你的竞争策略是什么？

问题一出，同学们说得最多的就是：打折/赠品。。大家的竞争意识偏营销层面。然而，产品不变，一味比拼销售策略，同质化只会越来越严重。产品不等于商品，中国农产品现状是商品化很差。龙山茶业要想立足市场，就要打破传统思维模式，不能拘泥于“卖茶叶”的大众方式。

杨荣周老师展示成功案例启发同学们思考

龙山资源优势疏理

杨荣周老师和同学们探索新模式

part4 产品与品牌策划

客户购买的不只是产品本身

而是产品背后的价值

产品的本质是什么？杨老师并没有一开始就给产品下定义，而是让同学们互动，用一分钟的时间给自己的产品打广告，看大家是否真正理解自己的产品。

学员们上台介绍自己的产品

真正的产品，是去满足用户需求痛点、给用户创造快感，或者成节约本带来的感受。这种感受既可感知，也有可能不可直接感知。

创造消费者新需求

这也是很多创业者容易忽略掉的一点，产品是企业价值的载体，客户不是来购买产品的，而是购买产品带来的价值，比如买玫瑰是为了表达爱意，而不是鲜花本身。

产品与品牌策划的五个方面

杨荣周老师分享产品案例

有了好的产品，一定要选择合适推广方式和渠道。现在已经进入数字时代，了解和掌握新媒体渠道选择、建立等相关知识非常重要。又到了实训环节，这次的学习任务是现场拍摄图片配上文字发圈，点赞数最多的同学将赢得150积分，第2阶段积分最多的小组将赢得杨老师后期上门的免费服务指导。

学员们在<一间茶屋>拍摄花絮

学员们在编辑朋友圈

第一小组脱颖而出赢得免费服务指导

通过第2阶段的学习，同学们在接受新知识时有着长足的进步，更好更快地吸收了课程知识，并且能在课堂上提出一些独特的见解，学习主动性越来越高，对知识的理解速度也越来越快，同时，大家也纷纷表示在这种学中做，做中学的课程中颠覆了自己往日的思考模式，对日后的创业之路有了更深刻的认知。(黄远彪 供稿)