风景这边独好新化渠江薄片茶业销售呈良性发展势头

新冠疫情在全球蔓延已有两年多，各行各业都受到了不同程度的影响。茶叶行业也不例外，在运输迟缓、产品滞销、现金流锐减等方面也受到了大震动，企业备受煎熬。湖南省渠江薄片茶业股份公司虽然受到了影响，但仍然保持了良性发展势头。至2021年年底，该公司产值达3630万元，盈利200多万元，不但保持了疫情之前的销售势头，而且还略有增长。同在疫情之下，渠江薄片为何能保持良性发展势头呢？笔者作了深入探访。

销售辟新径

渠江薄片茶业股份公司位于蔡和森、曾国藩家乡的娄底市，地处新化县经济开发区梅苑工业园。创建于2008年7月，生产品种有渠江薄片、上梅红茶、奉家米茶、梅山毛尖等17个；参与蒙古国茶文化艺术展的渠江薄片黑茶永久存储在蒙古国家博物馆，并已打入莫斯科市场。产品畅销欧洲、东南亚等多个国家。

莫斯科市民青睐新化渠江薄片茶

该公司茶叶销售过去主要靠实体店。但在疫情之下，人员流动大为减少，进商店购买的人自然就少了，国外销售就更甭说了，给销售带来了很大困难。

此时，渠江薄片派员深入客户家，进行了为期一个多月的调查。经汇总发现了大秘密，喝茶群体集中在机关干部、茶馆闲散人员、企业业务员、社区居民和在校师生。

疫情之下，随着客户人员流动减少，渠江薄片除了保留原实体店、群和电商平台销售外，重点组建了17人的销售团队，深入市县机关、茶馆、企业、社区和学校作宣传。慢慢赢得了这些行业人员的支持，去年一年销售量就增加千多万元。

渠江薄片茶业团队成员

融资走正道

一个企业要发展，最大困难就是融资难。特别是疫情之下，是难上之难。

对渠江薄片茶业来说，虽然通过不断创新，不断发展，经济效益一直较为平稳。但由于公司坚持走特色茶业之路，选址新建，注重科技创新，开发有机名茶等事项，加上疫情影响，凾需很大一部分资金做支撑。

渠江薄片茶，2009年获得中国国际茶业博览会金奖；2015年获百年世博中国名茶金骆驼奖；2017年获欧盟有机茶认证；2018年被为湖南省名牌产品，在社会上享有很高声誉。

2015年百年世博金骆驼奖

单凭这些声誉，渠江薄片在当地融合一些资金是不成问题的。但公司董事长兼娄底市茶业协会会长陈建明说，融资必须依法许可，走正当渠道，不能干违反国家金融管理的规定，不能以许诺还本付息或者给予其他投资等回报方式，向不特定对象吸收资金。否则，渠江薄片的声誉受损，会自己搞垮自己。

2021年5月，渠江薄片积极创造条件，向湖南股权交易E板申请股份制改造，经多方努力，11月份完成私募融资，正式批准上市。这样，渠江薄片的社会形象更加正面，管理更加规范，股权融资具有合法化。

不到两个月时间，渠江薄片就私募到了500多万元的股本。融资难的问题得到明显缓解，公司又重新回到良性发展阶段。

股权交易所挂牌通知书

文化造品牌

品牌犹如蒙娜丽莎的微笑，每个人都可以感受到她的魅力。茶叶同样需要品牌，它是产品的象征，更是企业、产品、社会文化形态的综合反映和体现。

用文化打造品牌，这是渠江薄片茶业探索出的一条新路。

“疫情之下，人员交往少，交流更少。人们对渠江薄片是啥，有何历史渊源一概不知，何谈品牌呢？”陈建明如此说。

渠江薄片，源于秦、兴于唐，盛于宋，是明清两朝贡茶，至今已享誉千年。五百年的贡茶历史，是中国贡茶历史最悠久的茶品，被视为黑茶中最古老最尊贵的茶品。渠江薄片产自雪峰山脉中湖南新化渠江一带，生长在海拔600-1800米云雾茫茫的高山之上。史料记载，唐至五代十国时期，“渠江薄片茶”为十大茗品之一。

对渠江薄片这一历史事实人们知之甚少。为了把渠江薄片融入历史文化，陈建明除了用新闻媒体作宣传外，还不惜血本，花40余万元资金，打造出渠江薄片雕塑，并就其产品特点、营养价值和历史民化配以文字，把它矗立在资江风光带（新化段）显要位置，让全国各地来新化的游客驻足观看，流连忘返。

渠江薄片资江风光带雕塑

陈建明的良苦用心，没有白费。据游客薄记载，去年国庆节第二天，游客观看风光带后，前往渠江薄片购买者络绎不绝，收入极其可观。

办法总比困难多。各行各业在前进的道路上，特别在疫情期间，总会碰到这样或那样的问题，只要我们用尽心思，去思考去努力，困难再大也拦不住他们，渠江薄片就是一个很好的佐证。(曾桂秋 郭国权)