解局丨四川首笔中高端茶叶规模化直接出口订单为何诞生在丹棱
彭川 川观新闻记者 樊邦平 文/图
“出发，乌兹别克斯坦！”
12月29日上午，一阵阵清脆的汽笛声响打破了眉山市丹棱县张场镇万年村的宁静。
当日，四川（丹棱）中高端绿茶出口乌兹别克斯坦发车仪式在此举行，伴随着一声号令，6辆满载丹棱产毛峰绿茶的卡车从这里启动，向着百余公里外的成都青白江国际铁路港急驶而去，在那里换乘中亚专列后，这批茶叶将沿着丝绸之路，历时一个月左右时间，抵达位于中亚的乌兹别克斯坦首都塔什干。
“这仅仅是一个开始，在接下来的数月时间内，还将有上百吨丹棱产毛峰绿茶将被直接运往乌兹别克斯坦，这批订单的总量有340吨。”在发车仪式现场，省农业农村厅交流合作处处长蔡军军激动地告诉记者，这不是一次普通的川茶出口，伴随着订单的交付，四川省中高端绿茶缺乏规模化直接出口订单的历史将由此改写。
以柑橘著称的丹棱县并非茶叶大县，但四川首笔中高端茶叶规模化直接出口订单为何会在丹棱诞生？此次中高端绿茶的规模化直接出口又将对中高端四川绿茶打开国际市场带来哪些启示？带着这些疑问，记者采访了相关企业和业内人士。
谈出口：
历时两年沟通 寄送10余次样品 终于打开国际市场
“能成为四川中高端绿茶规模化直接出口的‘吃螃蟹者’，我们很幸运。”12月29日下午，在万年村，记者见到了乌兹别克斯坦茶叶的供应方——四川老峨山茶业有限公司负责人殷尚勤，刚刚参加完绿茶出口发车仪式的他正准备召开员工大会，部署第二批茶叶的包装运输工作。
殷尚勤在丹棱县从事茶叶生产和经营已有10余年，是当地的“茶叶通”，2015年，看好茶叶市场和前景的殷尚勤筹措资金建立起了四川老峨山茶业有限公司，通过公司+合作社模式，在当地发展起了5000余亩茶园，主打毛峰、雀舌和茉莉花茶等绿茶生产，公司的常年销售额达到1000万元，在当地也有小名气。
业务做大后的殷尚勤开始将眼光投向了国际市场，商业嗅觉灵敏的他发现，在国际市场上，附加值较高的中国绿茶市场占有率并不高，出口的茶叶中，大部分是以附加值不高的红茶为主，出口价格也在10元/斤左右，同时在现有的绿茶出口中，国际贸易的渠道也几乎被江浙茶商所垄断，四川中高端绿茶只能为其做嫁衣。
国际市场是否是愿意接受价格较高的绿茶？四川能否打通中高端绿道规模化直接出口的通道？2017年以来，这样的问题一直在殷尚勤的心中萦绕。
“这几年，我们一直在计划依托丹棱县优质的茶叶资源和高品质的生产工艺开展出口贸易业务，但苦于渠道缺乏而未能成功。”殷尚勤告诉记者，转机在2019年发生，这一年，公司在四川省出口茶业联盟的帮助下，成功对接上了乌兹别克斯坦最大的茶叶进口贸易商，自此终于同国际市场的买家接上了头。
但从建立联系到谈下合作，却经历了一番曲折，由于在乌兹别克斯坦，当地群众传统的茶饮是红茶，绿茶的市场占有率并不高，为了稳妥，彼时的贸易商只拿了一小部分绿茶在当地销售，试探市场反应，培育消费群体，同时该贸易商还在中国多地对接绿茶企业，希望要选出最佳的茶叶品种。
“两年多时间内，我们先后为他们寄送了10余次样品茶叶，最终我们茶叶的独特品质被对方相中，也因此能在全国11个绿茶品种中脱颖而出。”殷尚勤告诉记者，在今年8月份，双方以50元/斤的价格，签下了340吨中高端绿茶采购合同。
谈秘笈：
中高端绿茶打通国际市场需要方法更需要品质
作为产茶大省的四川，一直是全国绿茶出口的主要供应地，但由于历史原因，四川的绿茶大多成为了外地出口茶商的原材料，如今，随着国内国际双循环发展格局的逐步形成以及“一带一路”沿线国家市场的不断开放，四川高端绿茶能否打一个翻身仗？
在殷尚勤看来，中高端绿茶规模化直接出口，除了需要懂得一定的国际贸易规则，打通贸易渠道，以及农业农村和海关等部门的鼎力支持配合外，还更需要茶叶的品质。
“此次出口，我们能在全国11个茶叶品种中脱颖而出，便是一个典型的例子。”殷尚勤告诉记者，他们能拿下这笔订单，关键的是茶叶的品质过硬。
据悉，此次出口乌兹别克斯坦的茶叶均来自丹棱县总岗山脉一带，这里是当地着力打造的中高端绿茶种植基地，幅员面积有5万余亩，这片区域海拔较高，生态自然本底优良，同时，为了保证茶叶质量，丹棱县还在此地执行了严格的茶叶生产标准，并在此建成了出口备案基地1100亩。
优良的环境和严格的种植，产出了独特的高山绿茶，其一经上市便供不应求，这片区域茶叶的常年产值也超过了3亿元。
“此次成功出口靠的是以质取胜！”丹棱县农业农村局局长叶晓梅介绍，下一步，丹棱将坚持“以茶为媒”，大力实施走出去战略，不断提升标准化水平，助推丹棱茶叶产业实现特色化、精品化、高档化和高效化，同时当地还将坚持“以茶续缘”，培育更多的农产品对外出口，进一步提升开放型经济的竞争力和带动力。
“当前国家正鼓励农副产品直接出口，同时在‘一带一路’沿线的很多国家也都认可我们的农副产品生产标准，这是中高端川茶扩大出口的黄金时期。”殷尚勤建议，广大川茶企业在做好生产，保证产品质量的同时，要积极同农业农村、外贸、海关等部门和有关行业协会加强对接，争取尽快打通规模直接出口通道，早日打开更大的国际市场。