微信卖茶是需要技巧的!
微营销可以说是网络营销,现在最流行的就是营销了,当然还有微博营销等。茶是好东西,可是,很多茶叶销售人员在微营销卖茶时的技巧实在不敢恭维,尤其是营销,这就难怪很多人烦卖茶的了。
我们来看看几个微营销的例子:刚刚添加为好友,然后就开始……
1、“请问,您平时喝茶吗?”“喝的”“喝什么茶呢?”“您卖茶叶的吧?”“…………”
2、“我是武夷山茶农,我卖的是自家的红茶金骏眉,品质……”“小姐,您说完了吗?”
有很多茶人做微营销都是这样的,这样的例子好多好多……。
茶,中国儒家思想的载体,心灵交流的工具。他不同于其他商品,茶卖的是文化和健康意识。再加上各种茶叶都有制作工艺和茶叶特性的不同,推销起来需要灵活清晰。
下面这个案例茶商们可以参考一下。
一个茶友,卖的是“福鼎白茶”。在一个学习演讲的圈子,基本都靠声音吃饭的,有电视台主持人、电台的主播,也有热心的初学者,对于声带的保护,她们是很在意的。
刚开始可以关心关心她们的嗓子。先是建议她们喝水的科学方式,尤其对”狂饮“提出了科学的建议(先打开销售缺口)。
在对话过程中,为她们介绍了“西湖龙井”、“安溪铁观音”、“安吉白茶”等名茶,并告诫她们根据自己的身体条件选择合适的茶叶。(给对方正确的喝茶方式,为自己推销的茶叶埋个伏笔)
她们都会惊讶于这个茶友的知识,同时会说出一些自己喝茶的习惯。这时茶友告诉她们各种茶叶的喝法。(取得了进一步的信任)
对话到这里,他们都如出一辙地问:“我喝什么茶合适?”(基本就是潜在客户了,呵呵。)
茶友的回答是:“你附近能买到什么茶?”(不能急,顾客是你的)
当对方回答了以后,茶友就开始咨询价格,品质了,再告诉对方最简单的判别方法。(至于怎么判断品质,要多学一些茶知识哦)
她们:“我这儿的茶比较贵,您看可以帮我弄点好的某某(茶名)吗?”
茶友:“我只知道些茶叶知识,要我帮你买茶,也不太方便的。(先推开别的茶)虽然我们这也是茶区。(时机成熟了)”
她们:“你那里有什么茶?”…………之后就水到渠成了。
总结:要想卖茶不让人烦,千万别急功近利。
1、找准销售对象2、有正确科学的知识3、取得对方信任4、卖假茶的是没回头客的5、心急是卖不了茶的,这是最重要的。
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