电子烟线上全面禁售，“飞茶叶”是否能成替烟方案？

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世界卫生组织去年发布报告称，全球男性烟草使用者人数首次停止增长，并将于 2020 年下降。随着全人类对健康的重视度提高，“代烟草”类商品迎来了一波增长。

在“电子烟”逐渐被禁止之后，一种新的“代烟草”品类——“茶烟”——逐渐浮出水面。这是一种用茶叶代替烟丝的商品，其外观和使用方式与传统香烟类似，而将烟纸撕开后，取出的茶叶亦可冲泡饮用。在商家的宣传口径里，茶烟“不含尼古丁”，“能清肺”，甚至“有助于戒烟”。

“茶烟”目前在功效和合规性方面存在争议，本报告仅展示茶烟在线上含销售情况在内的相关数据。

这也是《什么值得卖》系列的第二期。

作为较新的品类，“茶烟”近一年上升趋势明显，市场认可度逐渐提高，但整体产品认知度依然不足。增速在 10 月后趋于缓和，受疫情影响，今年 1 月后出现明显下跌，但销量依然高于 2019 年第一、第二季度。

“茶烟”的“烟丝”种类繁多，覆盖绝大多数茶叶类型，不同茶叶的淡旺季不同，通常会在 10 月后进入淡季，这一点与“茶烟”的整体走势相同。

“茶烟”转化率全年相对稳定，在2019 年 7 月达到峰值，为 25.49，同期搜索人数明显下降，短暂波动后继续保持高速增长。

搜索人数的峰值为 11 月，此时恰好为电子烟全面遭禁的时间点，此前“茶烟”归到“电子烟”类目下，此后在淘宝平台独立成为品类。

男性为“茶烟”的主力消费人群，而男性烟民数量远远高于女性——在中国，15 岁及以上人群吸烟率为 27.7%，其中男性吸烟率为 52.1%，女性为 2.7%。

男性为“茶烟”的主力消费人群，占比为 68.68%，女性占比为 26.42%。国内女性烟民占比约为 5%，远低于“茶烟”女性消费者占比，可见“茶烟”消费者人群构成与烟民不完全相符。

“茶烟”消费者以烟民为主，而男性烟民数量远远高于女性——在中国，15 岁及以上人群吸烟率为 27.7%，其中男性吸烟率为 52.1%，女性为 2.7%。

18-24 岁消费者人数占比最多；40-49 岁消费者贡献了占比最高的交易金额，应与商务礼品、无尼古丁、健康等关键需求有关；50 岁以上的老烟民消费意愿最低

40-49 岁消费者贡献了占比最高的交易金额，与“茶烟”带有的“无尼古丁”、“健康”等属性有关联；除 50 岁以上人群消费意愿显著偏低外，茶烟消费行为与年龄分布无明显联系。

前 5 名中，“普洱”是最受欢迎的茶叶类型，“黄金芽”、“茉莉花茶”、“铁观音”紧随其后，茶叶爱好者是“茶烟”的主要消费人群；“沉香”是唯一上榜的类型词，带香味的“茶烟”较为畅销；“云领”、“欧科”、“花王”、“土家妹”和“云焰”都是品牌词，目前在“茶烟”行业暂无绝对优势品牌。