共享经济下de茶社群：一个茶园凭什么在8个月做到估值5亿？

//从airbnb, 众创空间到共享单车，共享经济和社群化应该是近年的风口亮点，预计这股风潮还将继续延续扩散到更多的领域。。。

改编自《商界》 王思宇

沿陡峭山路盘旋上行，亲临这一幕美景，并不是景仰这一高度，而是为了一睹那漫山遍野的云放茶园。

初夏的普兴，还有些许寒意，云雾缭绕的山顶，与山脚俨然两个世界。

在峨眉山这片神奇的土地，难以想象，短短8个月时间，周树明靠做茶叶成为行业的搅局者，不靠卖茶、靠社群玩出位—首创F2C+社群商业模式让人眼前一亮，其云放茶园估值5亿：市场价值800元每斤的茶，云放出厂价200元就可以买到，到最后茶可能是免费的，甚至还可以赚钱……

对于茶这种窄类品牌，如何做到?

众所周知，茶叶是一个暴利行业。

很长一段时间，在资深玩家的炒作和三公经费的刺激下，一些高端茶叶的价格直逼奢侈品大牌。从近20万元的定制西湖龙井，到号称能“卖茶买房”的天价普洱，那曾是很多茶企和经销商回忆里的光辉岁月。

茶叶公司是价格虚高的推手，但他们将大量的资金放在了营销、渠道和人力成本上，销售茶叶只能赚点零头。

商人是富了，但茶农的处境却很糟糕。

很多茶商来收茶时，都把价格压得很低，“种茶不赚钱”已经深深地固化在年轻人的心中。很多人离开了，去外省打工，普兴乡青春村已沦为名副其实的“空心村”，留下的大多是年岁已高的老人，他们靠卖茶叶维持最基本的生活。

贫穷在折磨村民的同时，也在荒废着这里的茶园。

很多茶园因长时间无人打理，已经彻底荒废，有的甚至成了露天仓库，用于堆放生活垃圾。周树明看在在眼里，疼在心上。

为摘掉贫困村的“帽子”，普兴乡政府曾引进了很多项目，但都收效甚微。为了脱贫而扶贫，这样的模式注定不会长久，“脱贫+持续发展”才是最好的办法。

茶园荒废的原因，周树明总结出几点：1、农业价格信息不对称，农产品流通环节复杂,层层加价严重，物流渠道成本高;2、农业生产信息不对称，跟风式生产现象突出，导致产能过剩，效率低下;3、区域和季节不均衡。

周树明认为，首当其冲的是通过茶园土地流转来激活，2016年首批流转普兴乡青春村4000亩茶园，然后以亩碎片化。“把每一个原来规模化的东西都碎片化，为什么碎片化的东西能够产业化?这就是互联网的力量。”

共享经济已经无处不再，不管你愿意，还是不愿意。

他打了一个比方：“青春村的茶园看起来很大，但3万亩没有很好的利用起来，未来能不能把投资者变成消费者呢?就像买红酒的时候，你的钱被别人赚了，衣服成本20块钱卖200块钱，被别人赚走180块钱，能否把投资者变成股东，转化为消费者和传播者。”

以前卖1000块钱的茶，成本可能50块钱，未来呢?你可以花50块钱买自己的东西，也不需要去销售公司买，只生产自己所消费的东西，可以化整为零买1亩，而不是1000亩、3万亩。

对这位成熟、闷骚、好奇心旺盛、极具理想主义的70后大叔创业者而言，其对大农业的商业模式构想中：市场经济向资本经济转型的时代已经到来、产品经济向社群经济转型的时代已经到来、规模经济向共享经济转型的时代已经到来、行业经济向跨界经济转型的时代已经到来、雇佣经济向合伙人经济转型的时代已经到来……

为满足对茶的理想主义情怀，也为了改善普兴乡的贫困问题。周树明的高端私人茶园项目—云放茶园应运而生。

生意、生态与生活

一年前，周树明便和团队紧锣密鼓地与当地政府联系起来，云放茶园的“精准扶贫”模式刚好与政府相关部门的观念不谋而合。经过多次的深入交流与实地走访，云放团队和当地政府及农户三方达成一致，签署了战略合作协议，前期筹备工作有条不紊推进。

2015年9月25日开始小范围测试，老周原本只是邀请几位有意向的合作伙伴前来交流，现场却来了近200多人，这让老周更加坚信云放模式是成功的。

2016年5月7日，云放茶园全球发布，数百名企业家慕名而来，老周站在台上，攥着话筒、意气风发，眼神里仿佛发着光。

“重构边界，当下的互联网已经不再是简单的眼球经济，而是商业全流程改造，以及组织本身彻底以用户为中心的再造。”他说，为什么市场价800元每斤价的茶，云放出厂价200元就可以买到，因为云放打劫了渠道商、品牌商的饭碗，让消费者直接与土地和茶农产生关系。

目前，云放已经汇聚近500位茶园主，而这一数字现在还在不断增加。

私人茶园并不是什么新鲜的概念，在高端茶的后礼品时代，很多品牌都将私人茶园定制作为突破口，但其中的绝大部分项目只不过是换个方式卖茶，并没有满足人们的生活属性，这也是许多私人茶园项目不温不火的主要原因。

那云放又是如何另辟蹊径的?

云放茶园以每亩为单位为私人提供认购模式，简单来说可总结为生意+生态+生活三大板块。

生意

每一位茶园主都将拥有为期40年、可供抵押的实名林权证，后期可继承和转让。在每一块被认购的茶园旁，都会树立一块标识牌，让茶园主完成从客户到“地主”的角色转变，增加茶园主的归属感。在每年的5月和9月为茶园主寄出收获的茶叶，并采取个人定制化包装，统一寄出。

生态

普兴乡气候湿润，植被品类丰富，茶园1000—1300的海拔终年云雾环绕，是绝佳的产茶带。俗话说：高山云雾出好茶。云放也聘请业界泰斗碧潭飘雪创始人徐公担任技术顾问，好的环境、好的茶种、好的制茶标准和制茶团队自然出好茶。

生活

除茶园外，云放还将在茶园周围配套别墅休闲区，茶园主将拥有每年3天2晚的茶园之旅，可带家人朋友一同前往。

在事业很稳定，经济基础有保障之后，人们就会追求精神层面的东西，更加关注生活的品质，更加希望能够快慢结合。

云放采用了“F2C+社群” / “互联网+资本+农业模式”。

所谓F2C，即是从茶园到茶席，省去中间流通环节，让我们的茶农和消费者直接建立关系。

传统渠道极长，从经纪人、产地批发商、销地批发商、1批2批3批，再到终端消费者，以至于茶叶的市场价格：100成本+100毛利+ 300元广告+300元渠道+200元库存=1000元/斤，而云放出厂价200元即可买到。

而老周的另外一把撒手锏则是社群。

对于很多消费者来说，满足价值认同和自我实现是当前最主要的需求，而云放高端私人茶园恰好满足了他们。“茶是自己的茶，地是自己的地，还有什么比这更让人值得炫耀的吗”?

他希望以云放茶园为入口，通过茶园把兴趣爱好和基本层次相近的人集合起来。后期，云放还将逐步开通茶园主俱乐部和茶之境禅修班、高端社交圈等茶园主专属服务。

喜欢喝茶，并愿意花时间研究茶文化的人，都具备比较高的素质。他们或是成功企业家、或是文化名人、亦或是达官显贵。

他的团队这些线下圈层活动，目的是为了丰富每个节点的平均连接数，原来谈粉丝其实都还是单向的，只是说用户跟品牌建立起的关联，但如何让用户和用户产生连接与互动这才叫玩转社群。

表面上云放茶园是在卖茶，实质上是在卖三层东西：信任(透明溯源，茶品盲品严鉴等)、情怀(农人艺术，周边故事)、关系(线上线下互动，茶会)，似乎还引申出第四层：经历(海外游学，短途露营)。。。